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第四届泉州高校营销大赛[一个真实的营销挑战、泉州高校同时开战][]策划书。]2目录一、活动可行性分析报告………………………………......……………3附：职业发展协会简介…………………………………………..……....………4二、活动策划方案………………………………………............……………5三、活动预算………………………………………..………...………………8四、商家赞助方案及回报…………………………………..……….…11附：职业发展协会赞助协议书………………..............…...................…………123一，活动可行性分析报告1．作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。2．本次营销大赛得到了学校相关部门的大力支持，并且受到学校领导高度重视，规模大、参与者多，能吸引更多师生来观看，参加，深受同学欢迎。3．我校在校学生达10000余人，人口密集，人流量大。同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。因此此次宣传对贵公司来说是赞助花费少而收效大的。同时大学生接受事物的能力比较强，贵公司宣传的成效将更明显4．便捷的活动申请，商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我4们职业发展协会及各部门的大力协作配合。5．高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!6．通过本次活动可以增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。扩大贵公司在本校的影响，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。7．职业发展协会是闽南科技学院校内唯一的商务性社团，拥有网络、报纸、电子杂志、校内宣传栏等多种宣传手段。8．此次营销大赛与泉州其他高校合作共同举办，影响范围更广，影响力更大【备注】附：《职业发展协会》简介职业发展协会英文简称：SCDA（StudentCareerDevelopmentAssociation）由学生自发组织以为学生的成长就业和人生规划为目的而进行的讲座、招聘和校园营销等活动的组织。指导老师由高级经济师郭伟老师担任。职业发展协会成立于2008年10月，职业发展协会属于实践性社团，是在学院领导,学生会社团部管理专业老师指导下开展活动的在校大学生社团组织。协会成立至今，一直以“立足校园，连接社会，大学生5未来职业发展方向，提高大学生完善自我奉献社会的能力”为宗旨，本着“我学习、自我认识、自我发掘、自我展现”的信条，使学校与企业更密切的融合，从而更好地服务于学生。我们协会的主要活动形式是：职业生涯设计大赛，职业发展与就业辅导、职业测评、商务谈判大赛，营销策划大赛、与一些企业进行沟通交流、在假期提供一些临时岗位给我们的会员等。我们将帮助我们的会员培养良好的生涯意识、获取更新的就业信息、掌握科学的就业技巧协会目标：1、提高全院学生的竞争理念和素养。2、创造机会让学生走向企业和社会，增强其他们的实际操作能力、社会实践能力和管理能力。3、提高学生创新意识和创新能力。4、为有志成为企业经理人的青年们建立一个互动互学互进的平台，在校园内营造企业文化氛围。5、建成一个锻练人培养人，塑造人的基地，将社团作为人才培养的摇篮二、活动策划方案活动名称：XX杯第四届泉州高校营销大赛活动时间：2011年10月7日起62010年12月30日终活动目的：。在商业经济飞速发展的今天，营销日趋成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才。为了培养大学生的沟通技巧，提高大学生的职场应变能力，提升大学生在市场分析和产品推广上的实务经验和专业性，加强大学生的分析能力和专业性，为同学们提供展示创新设计的舞台，社联职协特举办第四届营销大赛。活动经过精心的策划，丰富多彩。我们承诺本着“宣传企业形象，合作互惠共赢”的原则。活动主题：海西发展，营销自我参与对象：泉州高校学子活动举办单位：主办：福建师范大学闽南科技学院职业发展协会协办：泉州师范大学XX协会仰恩大学XX协会黎明大学XX协会华侨大学XX协会赞助单位：活动流程（10月7日-12月29日）活动的初赛由各大高校自行组织举办，取前2名的参赛团队进入复赛，复赛将由每个高校2支的团队共同进行实际的营销产品，最后的冠军评选将由复赛营销的产品情况和初赛的排名进行统计，选出冠亚季军团队。7活动前期：10月7日-10月11日1、10月8日粘贴海报宣传；2、10月14日在社区门口进行报名咨询活动同时召集报名者抽取题目并通过抽签决定团队的策划项目（项目由本届创业计划大赛提供）；3．10月15日晚：截止报名；4．报名结束后，召集报名者抽取题目，通过抽签决定团队的策划项目；5.发送邀请函邀请院、系领导担任本次活动的评委或嘉宾；6.安排现场秩序维护人员、PPT制作播放人员、拍照人员，成立紧急情况应对小组；7.会场布置和器材调试：根据顺序准备好参赛队伍的视频资料，调试电脑及音响，确保活动顺利进行。初赛：10月15日-10月30日1、10月15日-10月22日选手根据抽到的题目编写策划书并最迟于22日递交作品;2、10月22日-10月29日评委老师评定策划书3、10月30日公布进入复赛的名单4、取一二三等奖共计6组。复赛最终决出的优秀团队前1—2个优秀作品。复赛：比赛主题：群雄角逐1、根据初赛的初赛团队集合泉州高校的各个晋级团队进行实际的产品营销。决赛：8比赛主题：巅峰对决1．根据初赛团队的策划书灯实际情况结合复赛团队营销情况评选出冠亚季军团队活动后期1.收集活动材料，以海报形式总结宣传本次活动；2、联系泉州各大高校进行交流，并对此次活动进行评价总结。三、活动预算闽南科技学院经费预算前期宣传：1、横幅4条400元2、彩喷海报（大型2m*3m2张，小型1.2m*0.8m10张）300元3、展览板块+现场布置210元4、邀请函：25份50元5、宣传单（黑白）4000份400元6.报名表50050元7、矿泉水24*1.5=36元8.老师上课150元9．老师批改补贴：300元总计：1896元整泉州师范学院经费预算直接花销：横幅4条400元Pop海报10张200元宣传单5000份800元报名表500份100元展架4个200元场地费200元社团指导老师礼品一份300元（最好是赞助商产品）比赛指导老师津贴3个900元其他费用待定总计：3100元9黎明大学经费预算直接花销：横幅4条400元Pop海报10张200元宣传单5000份800元报名表500份100元展架4个200元场地费200元其他费用待定总计：1900元华侨大学经费预算一、前期宣传及报名、项目数量及规格金额备注说明报名表0.1元X4000份400元彩印，背面为大赛及公司背景介绍海报0.9mX1.2mX25X3张80元张贴横幅10mX7X2条140元预祝比赛成功参赛指南6元X50本300元硬纸板等报名点布置所需100元包括值班人员水的供应，KT板等总计1020元二、初赛及复赛阶段海报0.9mX1.2mX25X2张50元复赛晋级队伍、复赛宣传场地申请200元*2次400元用于启动仪式和复赛PK10截止复赛总计：3070元仰恩大学经费预算（一）宣传费用复赛宣传共计：1670元（二）活动费用一、10月16日19：00（待定）专题讲座1、矿泉水：24*1.5=36元2、通讯联络费：80元3、摄影：0.7元/张×30张=21元4、老师上课补贴：400元5、水果：20元（二）、晋级各队作品收集整理1、老师批改作品补贴：100元/人*3人=300元（三）复赛现场、陈述答辩1、联络费用：100元3、饮用水：24*1.5=36元4、摄影：0.7元×30=21元总计：2684元启动仪式50元X4+100元X2400元礼仪队，主持人老师费用200元X3位X2次1200元总计2050元形式材质大小*单价数量金额（元）实践途径喷绘海报灯布1m*2m*20元/㎡280报名时宣传海报背胶0.9m*1.2m*25元/㎡10270张贴于主干道条幅红底白字10m*5元5250悬挂于主干道传单普通A4纸0.1元4000400在主干道及宿舍传发报名表普通A4纸0.1元1500150发放于报名点小计1150元海报背胶0.9m*1.2m*25元/㎡10270公布晋级选手条幅红底白字10m*5元5250悬挂于主干道小计520元11四、商家赞助方案及回报商家给予我方举办活动所需的所以赞助费用及物品，我方将对方列为赞助商家，在在彩喷（大）、彩喷（小）、横幅、舞台背景上等所有宣传物品上将体现商家名字及LOGO（与闽南科技学院同大小），商家拥有活动的冠名权，颁奖现场多次提及鸣谢，可帮助商家在现场分发相关商品传单，可帮助商家做一次抽样调查（材料由贵公司提供），可邀请商家代表出席颁奖典礼，在电子杂志上为商家做广告宣传。扩大贵公司在本校的影响，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。给赞助商的说明：1、尽力让贵公司成为学院长期合作伙伴，希望通过贵公司为我们学院搭建企业与学生沟通的桥梁，让我们大学生认识到我们在校期间应当懂得理论与实际相结合，而不是每天沉迷于网络游戏或其他没有意义的活动中。2、本次创意的活动形式会给全院师生留下深刻地印象，更易与学院协商提供赞助商做广告宣传，而且在校新生及老师更容易接受。3、社区门口将会挂上贵公司赞助的活动宣传横幅，更能给12在校同学留下深刻印象。4、贵公司业务同学了解不多，贵公司可以通过本次活动进行业务宣传。5、本次活动将由泉州各大高校联合举办，影响力和影响范围毋庸置疑。给赞助商的回报：1、宣传期间：海报及横幅将有赞助商的LOGO标志2、活动期间：（1）企业商标展时期将安排一个展位给贵公司展示其品牌商标。(2)“明日营销之星”选拔大赛（实战营销）中穿插娱乐环节，进行展示。(3)本次活动由贵公司独家冠名赞助。【备注】附：职业发展协会赞助协议书福师大闽南科技学院社联职业发展协会赞助协议书甲方：福建师范大学闽南科技学院职业发展协会乙方：13甲乙两方本着“繁荣校园文化，服务学生成才，宣传企业形象，合作互惠共赢”的原则，经协商签订如下合作协议并承诺共同遵守协议中各项条款。一、合作期限经双方协商，合作期限自年月日至年月日止。甲乙双方中任何一方均有权在本协议到期前向对方提出续约通知，否则协议到期后将自行终止。二、甲方、乙方合作方式由乙方向甲方提供赞助，甲方向乙方提供企业和宣传服务，甲乙双方合作：三、双方义务与权利（一）甲方义务在本协议规定期限内，甲方在开展活动过程中为乙方提供企业和宣传服务。宣传和服务的种类由双方根据赞助物资及金额的数量情况，本着“合作互惠共赢”的原则进行协商。主要宣传方式或宣传载体经甲乙双方协商同意后在下列方式中进行共同选择：（10）甲乙双方协商同意的其他合作方式：（二）甲方权利：甲方有权在签订协议所列由乙方提供的资金到位后方可准备开展活动。(三)乙方义务141、乙方向甲方提供现金赞助金额：人民币元，在年月日以（现金、转账）方式交付甲方。2、乙方向甲方提供实物赞助如下：在年月日前将上述实物交付乙方。（四）乙方权利1、有权在按期交付协议所列现金或实物赞助后，按照协议在规定时间内开展宣传或咨询活动。2、有权享有独家冠名权、宣传权、优先续约权。3、其他校园品牌推广宣传方式优先合作权。四、免责条款1、双方应对自己所提供的宣传信息、广告内容等的真实性负责，因真实性等问题发生的法律纠纷由宣传信息和广告内容的提供方承担。2、因人力不可抗因素导致的责任，双方互不承担。五、协议生效与终