流通经济学

经济管理学院营销管理系2020/1/2412020/1/242《流通故事1：卖西瓜的山村农民》凌晨2点起床，从山村来到县城有30多里路，拉着一车西瓜走了三个多小时一上午卖瓜的钱还不到180元。那山村有一个很高雅名字，叫“冷西”，是“中国草莓之乡”他儿子读一年书要花2万元，得卖111次西瓜！走6660里路，花1110个小时。这还不包括购买种子、肥料、农具的花费以及田间管理的日日辛劳。2020/1/243《流通故事2：农超对接-流通新模式》山东寿光：凌晨3、4点，农民采摘蔬菜----农民把蔬菜送到地头就近的站点，包装，过秤，拿到现金—凌晨5点，运输车辆出发进京---傍晚到达超市配送中心---连夜配送到终端—次日清晨，超市营业，北京市民即可买到新鲜便宜的蔬菜！双赢！2020/1/244课堂讨论：1.从两个故事中，两种模式中可以得到什么启示？2.流通与营销的区别和联系？2020/1/245流通与营销的区别和联系营销研究的是微观经济组织为实现、促进商品流通而进行的经营活动的总和，包括产品、定价、分销、促销等。商品流通重在从宏观的角度研究商品或服务的转移过程和流通体系。2020/1/2462020/1/247主要内容结构：第一章流通概述（什么是流通？）第二章流通机制（如何运行的？）第三章流通组织（如何组织流通？）第四章流通渠道（渠道冲突如何解决？）第五章流通盈利模式（如何持续盈利？）第六章批发业（如何认识批发业？）第七章零售业（如何运作零售业？）第八章流通技术（有哪些流通技术？）第九章流通规制（流通如何规制？）第十章流通伦理（树立什么样的商业伦理？）2020/1/248参考教材：1.《现代流通经济学教程》（第二版）（吴宪和复旦出版社2006.）2.《流通概论》（夏春玉，东北财经大学出版社，2006年7月）3.《流通经济学》（徐从才，中国人民大学出版社，2008）4.《流通产业》《流通结构》《流通政策》（马龙龙，中国人民大学出版社，2007）2020/1/249课程进行方式讲授+案例讨论+专题讨论+作业成绩评定方式：出勤：20%作业：20%期末：60%2020/1/24102020/1/24Ch01市场营销与市场营销学11课程进行方式说明讲授+案例讨论+专题讨论+作业成绩评定方式：出勤：20%作业：20%期末：60%成绩考评关键点：•出勤•课堂讨论•回答问题•作业•期末试卷成绩联系方式：[e-mail]课堂进行的基本规则1.严格考勤：（1）旷课：扣一分+手抄一份2000字学习笔记+手抄《弟子规》一遍（2）迟到或早退：扣一分+手抄《弟子规》一遍（3）病假或事假：必须有假条手抄一份2000字学习笔记2020/1/24Ch01市场营销与市场营销学122、不允许把零食带到教室；3、不允许穿拖鞋、吊带装进课堂；4、课堂上不允许随意外出；5、课堂上不允许玩手机（静音）或其他电子设备等6、按时交作业，过期不候；7、每次提问都给分数；8、自由发言计入总评的加分环节；2020/1/24Ch01市场营销与市场营销学13课堂进行的基本规则1.严格考勤：（1）旷课：扣一分+手抄一份2000字学习笔记+手抄《弟子规》一遍（2）迟到或早退：扣一分+手抄《弟子规》一遍（3）病假或事假：必须有假条手抄一份2000字学习笔记2020/1/24Ch01市场营销与市场营销学142、不允许把早餐带到教室；3、不允许穿拖鞋、吊带装进课堂；4、课堂上不允许随意外出；5、课堂上不允许玩手机或其他电子设备等6、按时交作业，过期不候；7、每次提问都给分数；8、自由发言计入总评的加分环节；2020/1/24Ch01市场营销与市场营销学15建议阅读《激荡三十年》（上、下）（吴晓波，中信出版社，浙江人民出版社2008年1月）《开埠中国南京路150年》（程童一，昆仑出版社，1996年8月）2020/1/24162020/1/2417主要内容第一节商品交换与商品流通第二节商品流通的基本规律第三节流通功能2020/1/24182020/1/2419主要内容一、商品交换二、商品流通三、商品流通过程及其经济作用2020/1/2420一、商品交换商品：指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。是使用价值与价值两个要素的统一体。（一）商品交换与私有制的产生交换关系是社会生产发展、社会分工和私有制的产物。交换关系的出现是私有制的基础，推动着社会分工。2020/1/2421（二）商品交换的形式1、物物交换（W-W）：简单商品交换，出现在原始社会后期。2、简单的商品流通（W-G-W):特点：质的飞跃以货币为媒介3、发达商品流通（G－W－G’）是第三次社会大分工的产物以买开始，以卖结束以商人为媒介2020/1/24222020/1/2423流通的概念流：像水一样的流动。通：往来交接。流通：流转通行，不停滞。二、商品流通流通：从农田到餐桌2020/1/2424商品流通环节商品流通环节指商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的环节包括：收购、运输、储存、销售等环节。以最少的劳动消耗和最短的时间，高效率地完成商品从生产领域到消费领域的转移。其标志：货畅其流。2020/1/2425三、商品流通过程及其经济作用商品流通过程是指从生产领域向消费领域运动的经济过程。（一）商品流通过程的制约因素1、自然性制约因素。主要是指商品的自然属性。是刚性的制约因素2、经济性制约因素（1）商品差价的制约：购销差价和地区差价（2）商品供求状况的制约。（3）产业结构和生产力布局的制约。3、制度性制约因素。2020/1/2426（二）商品流通过程的经济作用1、对生产的作用生产与流通是相互影响、相互作用。（1）流通对生产的重要反作用。流通是生产的前提条件，对生产过程起着决定性作用。（2）流通的规模、速度对生产制约作用。首先：流通的规模影响生产的规模。其次：流通的速度影响生产企业资金周转的速度。（3）流通的状况影响生产的经济效益。①有利于生产者缩短销售商品的时间，增加利润。②产生专业化分工带来的效益。2020/1/2427（4）流通对生产的引导作用生产：为交换而进行，生产的产品符合消费的需要。流通：直接面向消费，能准确地了解消费者对商品的具体需要。2、流通过程对消费的作用。（1）流通是生产与消费之间的中介。（2）流通对消费的引导作用。（3）流通对消费的制约作用。首先：流通规模过小；流通生产力结构和布局不合理，对消费就会产生制约作用。其次：流通部门提供的商品结构不符合消费者需要。商品价格与消费者的购买力水平不适应。2020/1/24283、流通过程对分配的作用（1）流通是分配的实现的过程（2）流通是实现国民收入再分配的重要渠道。（3）流通对分配的促进和抵制作用。4、流通过程对国民经济的作用（1）流通是联结国民经济各部门的纽带。（2）流通对国民经济的调节作用。首先，通过变动来调节生产和消费。其实，通过流通过程中的商品储备、调节供求，稳定产销关系。2020/1/2429本节小结一、商品交换二、商品流通三、商品流通过程及其经济作用2020/1/24302020/1/2431主要内容一、价值规律二、供求规律三、竞争规律四、自愿让渡规律五、货币流通规律2020/1/2432一、价值规律——商品生产与商品交换的基本规律（一）价值规律的基本内容商品的价值量由生产商品的社会必要劳动时间决定，商品按照价值量进行交换。（二）价值规律在社会主义市场经济中的作用1、调节生产，促进生产力发展。2、调节商品流通。3、促使企业加强经济核算，改善经营管理，提高经济效益。4、推动企业改进生产技术。2020/1/2433二、供求规律（一）商品供给概念：企业在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意而且能够供应的商品量。影响因素：商品自身的价格。(医用“鱼精蛋白”的缺货)生产技术的变化。生产要素的价格。（小型蛋糕作坊的困局）其他商品的价格。政府的产业政策。企业的预期。2020/1/2434（二）商品需求概念：消费者在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意而且能够购买的商品量。影响因素：商品自身的价格。（2012年8月CPI为6.2%.2013年8月2.6%）相关商品的价格。（互替品与互补品）消费者的收入（名义收入与实际收入）。消费者偏好（边际消费倾向）。政府的消费政策。（起征点3500，个税纳税人数8400万—2400万）消费者的预期。人口数量的变动。2020/1/2435（三）供求规律的基本内容与表现形式供求规律：是指商品供给和商品需求之间必然要相互适应，总是向供求平衡方向发展的一种必然趋势。两种形态：供求平衡，供求不平衡三种表现形态：供求均衡、供过于求、供不应求（1）买方市场：又称买主市场。是指市场商品普遍处于供过于求的状态。“消费者主权”（1997年基本形成）（2）卖方市场：又称卖主市场指市场商品普遍处于供不应求的状态。“生产者主权”（2011以前的房产）2020/1/2436（三）供求规律的基本内容与表现形式供求矛盾在市场上具体表现：1、供求空间上的差异2、供求时间上的差异（农产品的季节性生产）3、供求数量上的差异4、供求结构上的差异（四）供求规律的作用是商品疏通过程中主要的经济规律。1、支配着商品价格的变化。2、支配着商品的流量和构成。3、支配着商品流通的方向和时间。4、支配着生产和消费。2020/1/2437三、竞争规律（一）竞争规律的基本内容是指商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性。（二）竞争规律在流通领域中的作用、特点以及运用这一规律的准则1、作用（1）促使企业提高经营素质。（2）促使市场活跃与繁荣。（3）优胜劣汰，推动经济发展。2020/1/24382、竞争规律作用的特点主要有以下六个方面：（1）强制性。（2）排他性。（3）自发性。（4）不确定性：竞争环境的不确定性竞争对手的不确定性。（5）激励性。（6）风险性3、运用竞争规律的准则（1）公正平等的准则（2）独立自主的准则（3）选择自由的准则（4）效益优先的准则2020/1/2439（三）竞争的内容内容：1、产品的竞争：经营内的竞争。（1）产品质量的竞争（2）产品品种的竞争（3）新产品的竞争2020/1/2440（三）竞争的内容2、经营竞争：包括手段和目的两个方面的内容。（1）经营要素的竞争：包括资金、经营设施、地理位置、销售渠道、信息等要素。（2）商业信誉的竞争。（3）经营者素质、能力的竞争。（4）经济效益的竞争3、信息竞争主要表现为信息的获取能力、分析处理能力和反馈应变能力之间的对比和较量。2020/1/24414、价格竞争指竞争者为尽可能推销商品，扩大市场占有率而采取的定价策略、定价方法等比较和抗争。价格竞争的目标有多种。5、非价格竞争：这是一种综合性的竞争策略。（1）推销策略的竞争（2）广告策略的竞争（3）销售渠道策略的竞争（4）商标和包装策略的竞争（5）服务条件和服务质量的竞争。2020/1/2442四、自愿让渡规律（一）自愿让渡规律的基本内容自愿让渡：指商品在流通过程中买卖双方以自愿成交为原则，实现自主的商品交换。客观基础和条件：1、以不同的所有者为基础。2、以平等互利为条件。3、以经济利益为核心。（二）自愿让渡规律的作用1、有利于提高劳动生产率和商品质量。2、有利于商品合理流通。3、有利于市场竞争。4、有利于协调各种经济关系。2020/1/2443五、货币流通规律（一）货币流通规律的基本内容货币流通：货币作为商品流通媒介的不断运动。商品