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专题五:创业能力的培养学习重点:1、创业素质与创业人能力2、创业计划书的制定看着一处新设计的房子基本装修完毕，高玉龙和李超很开心青岛地区大学生创业优惠政策对自谋职业、自主创业和合伙经营的，其自筹资金不足部分，可以按规定申请失业人员小额担保贷款等。另提供诸多优惠政策。比如，对从事个体经营的毕业生，除国家限制的行业外，自工商部门批准其经营之日起2年内免交工商、卫生、环保等部门和街道办事处的登记类及管理类的各项行政事业性收费；上海地区大学生创业优惠政策高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。十大创业明星之一青岛笑蕾食品有限公司总经理刘笑蕾大学生开公司成活率不高三万元就能注册公司、一个人就可以开有限公司、两个人就能开股份公司……今年1月1日起实行的新《公司法》，最大的特点就是鼓励个人创业。据市劳动保障部门介绍，近年来，我市每年都有一千余名大学生选择创业，当上了“小老板”，但这千余家大学生企业中，只有不到5%的能坚持运转3年以上，85%的连一年都支撑不住就被迫关门。创业的关键能力分析----创办小企业失败因素分析失败因素分类所占比例管理上的无能45%本行业经验不足9%管理经验不足18%专业知识结构不平衡20%生意上的疏忽3%欺骗2%灾害1%总和98%一.时代呼唤创业精神创新不仅是一种时代的特征，而且是一种人格特征，是人的素质的综合要求.联合国科教文组织在“面向21世纪国际教育研讨会”上，提出了21世纪的人都应掌握三本“教育护照”：第一本是“普通教育的护照”；第二本是“职业教育的护照”；第三本是“创业教育的护照”。二、创业的基本素质（一）创业意识（——动力系统）需要、动机、兴趣、理想、信念、世界观心理学研究表明：需要产生动机，动机导致行为，行为导向目标。（二）创业的心理品质（——调节系统）独立性、合作性敢为性、克制性坚韧性、适应性（三）创业能力（——操作系统）专业技术能力经营管理能力综合能力。案例•刘琦开，男，23岁，2005年重庆工学院市场营销专业毕业，创业项目为“外贸实业与网站建设”。•从大二寒假起，他的“创业三级跳”开始起跑。第一笔生意——从广州买几吨油漆弄到重庆赚差价。他借来48000元与厂家签订合同。就在万事具备，只欠东风的情况下，却等来“非典”.因为“非典”肆虐铁路禁运，预定的油漆没法运到重庆。承诺无法兑现，除了交纳的保证金，按照合同他还向化工企业承担了赔偿。最后扣除各种费用，借来的钱损兵折将剩下不到两万。暑假回到家乡，得知当地某私营小钢管厂销售面向国内，资金周转困难，经营举步维艰。他灵机一动，凭借三寸不烂之舌，说服企业搞外贸。“还真有点空手套白狼的感觉，”他说第一次从厂家提货3吨，通过网络，一家新加坡公司伸出了橄榄枝，“那是我人生的第一桶金，赚了600美金。”据说做钢管外贸的利润率是6%—12%，不久他担当钢管厂海外总代理，每年为厂方创造了200多万美金订单时，悄悄成了百万富翁。2005年年初，毕业前夕他创立了网纳科技与“中国大学生门户网”，自任董事长兼总经理，开始了第三次创业——将重心从外贸实业转移到网站建设。“这是朝阳产业，很有前途。”他信心百倍的说，但对于几年来收益，他低调得很，只是表示“最大开销是在浦东给父母买了套房子，花费近两百万。”三、创业思路（一）锻炼自我，寻求机遇“先就业，后择业，再创业”（二）选择创业目标选择创业方向；确定创业的方法；预测创业的结果。SWOT分析------提高你的创业成功率SWOT分析的含义；即优势/劣势/机会/威胁分析法。企业内部优势---是你要创办的企业的长处。劣势---是你要创办的企业的弱点。企业外部机会---是你要创办的企业的周边地区存在的有利因素。威胁---是你要创办的企业的周边地区存在的不利因素。小王和小张是我院营销专业的毕业生，他们俩想合伙创业，打算就在学校附近搞经营，目前已备有八万元资金。但到底经营什么（商店、饭店、网吧、洗衣店），两人始终没拿定主意。请你运用SWOT分析法帮他定位。案例讨论（三）制定创业计划第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。企业要用独资还是合伙或公司的形态等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异.第三章：首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场既有的客户，还是在新的市场开发新客户。何种营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。1．公司概况2．经营项目3．市场分析4．经营计划5．资本状况6．财务计划7．管理计划8．经营预测9．附录（四）实践创业构想筹资——选址——办证——开业四、大学生创业的条件和面临的问题自主创业的条件：个人条件资金条件团队条件社会关系条件创业面临的问题：1．知识限制2．社会经验和实践能力3．好高鹜远4．缺少资金5．缺少创新6．心态因素案例创业故事彭海涛，男，21岁，2001年就读四川大学网络学院，次年9月退学离校，在父亲百万资金支持下，组织团队进行游戏开发，2003年成立锦天科技自任董事长，今年5月其研发的网游《传说》诞生，不久北京某软件公司以千万巨资获得经销权。①创业与自身兴趣如何结合？我的兴趣、我的选择方向和潮流结合在一起,不能盲目模仿他人成功经验，应找到属于自己的舞台，选择熟悉的行业，才能找到合适的切入点。②创业怎样寻找志同道合的伙伴？彭海涛：大学生一般自信心较强，在创业中常常自以为是，这些都影响了创业的成功率，因此任何时候，都得注意自己的人品。如果不讲人品、不讲风格、不讲做人的度，绝对找不到志同道合的人。③创业必备硬件有什么？彭海涛：大学生长期呆在校园，很容易陷入纸上谈兵的误区，因此创业前有必要去企业打工或实习积累相关经验.④创业需要什么样的精神？彭海涛：团队精神，但由于大学生这一特定创业群体，他们的社会与人生经验都不足，所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中，大学生创业者往往会出现“一个人是龙、二个人是虫”的情形。⑤创业的准备流程有哪些？彭海涛：首先明确定位：即我是谁，我能做什么，我要做什么；其次将企业人财物供产销所有要素都规划进行；其三找人挑刺，进行可行性论证，最后是制订企业经营计划与实施计划。人生格言九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。作业结合你自己的情况,如果让你创业,你打算做什么?并运用SWOT分析法进行可行性分析