创意家居生活馆

创意家居生活馆•班级：旅专10-1•小组成员：陈岑张裕•严彩丹什么是创意家居创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。创意家居的特点•1、创意家居用品的核心主题是“创意”,除了要更好的满足实用性外，还要具备外观、功能等各方面的创意点。•2、每件创意家居用品的诞生都有设计师的心血和灵感，有很多艺术的东西暗藏在里面。•3、创意家居用品主要以卡通、玩具等形式为载体，表达一些有趣的造型、或是某些经典故事的表现。•4、创意家居用品一般来说，都是用轻质的、环保的材料精心制作。高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料呢！•5、创意家居用品强调功能的组合，很多都具备多种功能，集观赏性和实用性为一体。•6、创意家居用品在市场上不多见。主要是它的设计和制作流程比较特殊，设计的工作占有很大的份量，因此不会在市场上大量流行。•7、相比较而言创意家居用品的价位会比传统的家居用品略高。这主要是因为它们的设计和制作成本高，生产量不大，销量有限所造成的。创意家居的市场创意家居用品源自韩国、台湾，现正以不可阻挡之势风靡全球!创意家居的市场前景不庸置疑，随着国人的生活水平越来越提高，大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题；家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。据我国权威机构对创意家居用品市场的调查，我国创意家居用品市场人均占有率不足6%，随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，即将面临创意家居用品需求的高速增长。到2012年中国创意家居用品占有率将至少增长到50%以上。全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，趣味居家用品的年消费能力高达5000亿元以上；一个10万人口的小县城，创意家居用品的年消费能力均不低于1500万元。创意家居的目标市场•随着时代的进步，人们的生活水平不断的升高,精神上的满足显得越来越主要。每天在都处于生活的压力中。创意产品的到来，满足了广大年轻人的心理，创意产品更是把人们带到一个全新的生活环境。从而，创意产品就成为了年轻朋友追捧。创意产业的规模也在这样的一个前提下，不断的增大。处于社会生活水平提高的大环境中，公司面对的目标市场是广大追求新生活的年轻人，兼顾思想处于前沿的中老年人。年轻人对创意产品的需求分析•创意家居用品的主要消费群体是20~40岁阶段的城市人群。这个阶段的朋友思想前沿，好奇心强，对生活环境有较高的要求，追求时尚，更重要的是，这个阶段的朋友经济实力也是最强的，不在乎花几个小钱把自己的家装备得漂漂亮亮，创意十足.•和其他不同年龄段的消费群体相比，80后小青年在购买家具时，对家具的豪华高档等元素往往已经不甚关注，但对家具的时尚造型和环保等元素却是十分关注。因此，具备时尚奇特造型的环保家具，比强调实用性和豪华的家具更能让80后小青年心动。“在选择沙发上更为明显，各种设计独特的布艺沙发已经成为了今年沙发最热销的主流产品。”市场营销•营销目标•市场细分和目标市场选择•营销策略营销目标前期（1—2年）中期（３－５年）后期（6-7年）前期（1—2年）：由于创意产品本身对消费者来讲就是一个新鲜的事物，伴随着社会的发展和中国的发展大部分一线城市的市民开始接受了创意产品。但是像昆明这样的城市对创意家居的认知程度还不如一线城市。本店在投入初期需要大量的宣传，本店会以发放宣传单和网络宣传两种形式。我们前期的目标是在１－２年内让昆明市民熟知和认同我们的创意家居店。每当市民们想买一些风格独特与众不同的物品时首先就会想到我们的创意家居生活馆。中期（３－５年）：巩固现有的市场，扩大客源，完善和健全销售网络，研发出更多具有“异”样风格的创意产品。同时会以电视广告的形式再次提高创意家居生活馆的知名度。不仅会扩张我们的实体店的规模还会扩大网店的规模，我们不仅会在阿里巴巴旗下的淘宝网店腾讯旗下的拍拍店，等知名网店推广我们的产品，而且还会在同城网、交友网、博客网、讨论网、展示我们的产品，以此来塑造本店的形象，在产品方面我们推出成套的产品同时我们会推出我们独创的系列品牌来巩固我们的产品在市场的竞争力。后期（6-7年）：利用本店连锁店多年来树立的良好形象及完善的销售渠道，开发衍生产品。同时会再次在省内大小城市开设分店。真正的成为省内知名品牌的连锁店。每当您需要一些独特的家居用品来体现您的风格就会想起我们的创意家居生活馆。市场细分和目标市场选择市场细分本店根据消费者的爱好与需求不同细分为不同的服务。若您需要一件与众不同的产品来纪念某一天或者某一件事情,我们有已经设计好的产品手册,那上面有不同种类,不同风格的产品，顾客可以根据需要在产品手册上面选择产品也可以在本产品的基础上改动。接下来就是我们的主打产品了，随着现在房价的上涨许多新房住户都面临着同一个问题那就是装修难，大多新房住户需要一套既便宜而又不失体面同时还能体现出您的异样风格的家居用品，我们会在电脑上绘制顾客家中的场景同时把您在本店选中的产品添加到其中，让顾客提前感受到我们的产品在家中体现的奇特效果。若顾客是为了宝宝选择产品的话,我们这里有专门为儿童设计的及安全又实用同时还能发掘宝宝的创造力的产品。目标市场选择我们在市场目标上采取集中性目标市场策略，集中放在青年一族身上。由于我们每件产品的价格适合中等人群的消费，特别是现在许多新婚夫妇花很多钱在屋里购买一些高档的家居用品，而且新婚夫妇都是青年人群，青年一族比较容易接受新鲜的事物同时也比较容易喜欢一些有创意的产品。营销策略一选址二别具一格，独具特色的店名三商品归类摆设，店内一目了然四会员优惠，培养固定客户群体五特价与打折，促销效果经久不衰六一句经典广告语，价值千金七多渠道销售推广，逐步提高知名度八固定的进货渠道，确保后顾之优一、选址•开店，选址是非常关键的。•商店的选址因经营种类的不同而有所不同，创意家居店针对的客户一般是20-40岁,文化层次较高，思想较开放，喜欢接触新事物的中青年阶层，因此，创意家居店一般选择在人流量较大，中高档次以上的购物中心和商业步街，另外家居广场、装饰市场也是非常佳的选址，因为这群客户大多数都有房子，选购家居的同时也会顺便选择家居装饰品。二、别具一格，独具特色的店名•商店有千千万万间，用与众不同的字眼，使商店在名称上体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。创意家居店的店名应与“家”与“生活”，体现“温馨”、“情趣”、“浪漫”、“创意”、“艺术”之意，彰显消费者的追求与品位。如“浪漫满屋家居馆”就体现出浓郁的浪漫之意，与年轻消费群体的生活追求相符。如“尚品创意家居馆”则融入了时尚家居，创意无限之意，让人印象深刻。三、商品归类摆设，店内一目了然•零乱的商品摆设会使人眼花缭乱，容易产生厌倦感，不能快速找到想买的东西。把商品进行合理的分类摆设，商品一目了然，让客户买得轻松是提升商店形象和业绩的重要因素之一。创意家居店的种类可分为幽默杂货、高雅浴室、个性客厅、情侣家居、精美收纳、情趣文体、新潮美容、概念钟表、艺术挂画、浪漫书屋、电脑周边、时尚布艺等类。并且每一个橱窗放一类，并贴上分类标识，使顾客觉得该商店不仅种类丰富，还富有创意与品位。四、会员优惠，培养固定客户群体制作VIP会员卡，持卡人在此店购物可以享有额外的8.8折优惠，吸引更多的客户前来购买，逐渐培养出固定的消费群体。会员卡一般要在此店购物满一定金额才可以成为。切勿随便派发会员卡，轻易得到的会员卡让人觉得不可靠。此外，会员卡除了购物优惠之外，还可享有此店不定期派发的小礼品。五、特价与打折，促销效果经久不衰•特价与打折促销是商店经营最常用而又最有效的促销方式，目的是给客户以实惠，以带动店内其它商品的销售。对于特价策略，可设一个“9.9元特价区”，把较多数量的9.9元商品放在一个较显眼的区域，引起客户的好奇，进而产生购买欲。对于打折策略，例如“全场五折起”即把小部分产品的折扣低于五折，其它可以是六折、七折、八折及以上，也就是说五折只是一个诱惑，目的是为了吸引客户进来。当然也有商店真的全部打五折。但对于创意家居来说，全部打五折不适合。其它促销方式还有“买100送30购物卷”、“买三送一”、“捆绑销售”等等。六、一句经典广告语，价值千金•许多品牌都有一句经典广告，例如麦当劳是“我就喜欢。。。。”;碧桂园地产是“给您一个五星级的家”;某个外国冰琪淋品牌是“爱我，就带我吃。。。”。可以说，广告语是一个品牌的灵魂，其的内在价值往往通过一句广告语体现出来。经典的广告容易引起大众的情感共鸣，使人对此店产生深刻的印象。创意家居店的广告语最好能与“家”、“生活”及“创意”要素相关。例如“生活可以此美丽!”、“时尚家居，创意无限”、“不要让人偷走您的家”等等都比较适合创意家居，读者可以加以引用。七、多渠道销售推广，逐步提高知名度•阿里巴巴的淘宝店、腾迅旗下拍拍店，还有其它众多的网店都是商店的销售与推广渠道之一。特别是前两者，许多高收入的白领阶层和零售物都经营有网店，有的人甚至专职做网店。而创意家居在市场上相对较少，市场空间较大。特别有实体店的商店有存货，为网店经营创造了良好条件，日积月累，必然会有所收获。除了专业的购物网之外，还可以在同城网、交友网、博客网、讨论网展示您的商品，以此逐渐塑造商店的品牌形象。八、固定的进货渠道，确保后顾之优•创意家居的进货渠道一般选择专业的大型创意家居批发网，可以在一家购齐所需要的创意产品，不仅省时省心，也可以保证价格的合理性，间接提高商铺的利润。当地批发市场里的小批发档口固然不可取，其种类必然少，而且价格也较高。网上有许多创意家居批发网，但有许多是小批发商，没有固定的公司，有的甚至只是一、二个人在家里接单，这些批发商一般没有库存，做的是倒手生意，价格自然较高。大的网上批发商一般有固定的办公室和仓库，商品种类较多，网站更新快，员工较多。随着电子商务和物流的不断完善，在网上下单采购创意家居成为了众多创意家居店的最佳选择。谢谢