5保险基础知识

合众人寿总公司培训部编制保险基础知识合众人寿总公司培训部编制学习目标通过本课程的学习，使学员对寿险基础知识有所了解，以完善理论知识，为销售作好准备。合众人寿总公司培训部编制一、人身保险的基本概念二、保险合同名词解释三、人寿保险的价值课程大纲合众人寿总公司培训部编制1、风险的定义•风险是指在特定客观情况下，在特定时间内，某种损失发生的可能性•风险的特点：客观性、普遍性、偶然性、必然性和可变性•我们身边的风险人身保险的基本概念合众人寿总公司培训部编制2、保险制度的起源•自然灾害、疾病、伤害、战争•古罗马的公基金•基尔特的互助救济机构•英国的劳合社•英国的“衡平保险社”人身保险的基本概念合众人寿总公司培训部编制3、保险的概念保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故，因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、患病或者达到合同约定的年龄、期限时，承担给付保险金责任的商业保险行为。（根据《中华人民共和国保险法》第2条）人身保险的基本概念合众人寿总公司培训部编制4、人身保险及人身保险合同人身保险是保险的一种，它以人的寿命和身体为保障对象，对被保险人的死亡、伤残、疾病、年老丧失劳动力或保险期满由保险人给付保险金的保险。人身保险合同是以人的生命和身体可能发生事故或者出现的时间作为保险风险的一种合同。人身保险的基本概念合众人寿总公司培训部编制主体当事人关系人投保人保险人被保险人受益人人身保险的主体人身保险的基本概念合众人寿总公司培训部编制•保险合同是特殊的有偿合同•保险合同是附和合同•保险合同是射幸合同•保险合同是最大诚信合同人身保险合同的特点人身保险的基本概念合众人寿总公司培训部编制•相互扶助的原则•公平的风险分担原则——死亡率与生命表——大数法则•收支相等的原则5、保费的计算原则人身保险的基本概念合众人寿总公司培训部编制保险费的构成人身保险的基本概念保费纯保费附加保费死亡保费生存保费合众人寿总公司培训部编制•预定死亡率•预定利息率•预定营业费用率保费计算的三项基础人身保险的基本概念合众人寿总公司培训部编制6、保险的分类人寿保险意外保险健康保险人身保险的基本概念财产保险人身保险死亡保险生存保险两全保险保险合众人寿总公司培训部编制分红险主要特征投保人除了可以得到保单的保险责任外,还可以享受保险公司的经营成果,即参加保险公司投资和经营管理中所得盈余的分配。人身保险的基本概念合众人寿总公司培训部编制•死差益•利差益人身保险的基本概念分红的来源合众人寿总公司培训部编制根据保险监管机构规定:盈余分配的比例不低于当年可分配盈余的70%.具体到每个分红保险的保单持有人,其所分红的多少是根据其保单的实际价值的多少来分配。人身保险的基本概念红利分配的法规合众人寿总公司培训部编制一、人身保险的基本概念二、保险合同名词解释三、人寿保险的价值课程大纲合众人寿总公司培训部编制•保险•保险合同•保险金额•保险期间•保险责任•保险责任的免除•保险责任的终止•保单红利•宽限期•自动垫交保险合同名词解释合众人寿总公司培训部编制•减额交清•保单贷款•合同效力中止、恢复•保险金申请时效•保险金的给付•如实告知•全残•不可抗力•犹豫期保险合同名词解释合众人寿总公司培训部编制一、人身保险的基本概念二、保险合同名词解释三、人寿保险的价值课程大纲合众人寿总公司培训部编制人寿保险的功能扩展递延外在内在•核心功能——分散风险•形式功能——投保书、条款、产品的特色•延伸功能——承诺的兑现、诚信的体现、为客户提供一切的服务人寿保险的价值合众人寿总公司培训部编制人寿险产品的特点•寿险产品是一种“无形”商品•寿险产品售卖的是一种对未来的希望•寿险产品售卖的是一种爱心•寿险产品是一种交费灵活的产品人寿保险的价值合众人寿总公司培训部编制人生不同阶段的需求家庭保障计划子女教育计划退休养老计划应急现金计划医疗疾病保障资产保值增值医疗需求有计划储蓄应急现金个人保障需求医疗需求资产保值增值30岁退休22岁人寿保险的价值合众人寿总公司培训部编制为什么要进行产品组合子女教育保障保险健康保险养老保险客户人寿保险的价值合众人寿总公司培训部编制寿险产品组合的基本原则•客户需求原则•购买力原则•附加险原则•还本效应原则•收入比例原则•长期规划原则•投保规则原则人寿保险的价值合众人寿总公司培训部编制课程回顾•准确理解人身保险的基本概念•准确理解保险合同名词解释•准确理解人寿保险的价值合众人寿总公司培训部编制结束语