千万部百万组宣导

千万部百万组培训部陈群华2013年3月14日一个经理人的时代成就领袖的梦想“千万部百万组”的背景“千万部百万组”的内容“千万部百万组”的章程数据显示，2012年保险业保费收入1.55万亿元，同比增长8％。在保监会2013年工作会议上，保监会主席项俊波直言不讳地表示，2013年行业的首要任务是“稳增长”。同时专家指出，保险公司如果想再次实现突破，关键的三个因素是：一、保险产品收益率能否跑赢5年期银行定存？（投资收益领先）二、保险公司新老客户的开发能力能否弥补银保撤点造成的客户损失？（二开、小交会）三、代理人团队能否继续有效扩张？营业部排名1234567891011121314152010年5365105095004093973893853523393383142992992842111年9439367956676526406306136015505465395385355042012年360116941345111088761658657256151249945745644244011-10提升40742628616824324424122824921120822523923622012-11提升2658758549443235(25)(45)(41)(40)(39)(48)(81)(81)(93)(64)营业部排名161718192021222324252627282930合计2010年27026726026025925524023323122621921721520620594252111年495468451451441421417343340336332329314304302154342012年4284114103703493353283183073033012922882822601875911-10提升225201191191182166177110109110113112999897601012-11提升(67)(58)(41)(80)(91)(86)(89)(25)(34)(33)(31)(37)(26)(22)(41)332511年北分营业部前30名业绩合计提升6010万，12年提升3325万。2012年增长主要来自前5名，增长4643万。而从6-30名均低于11年累计1319万，因此推动12个千万部关键在于6-30名的营业部。10年-12年营业部前30业绩对比北分实现更快的发展，在于前30强营业部平台的提升10年-12年营业组前30业务数据排名营业组月均实动月均业绩排名营业组月均实动月均业绩排名营业组月均实动月均业绩1沈丽莉5311刘学军10391陆晓奕5512刘学军7232杨晶6322黄江涛8373张蓝月3233李静莉4323齐丽6364倪小敏3224张蓝月5304李超6335杨晶4205闫洪海3295段国庆7316陆晓奕4176德胜分处7266闫洪海528………………67韩文燕25120赵爱英46120房天顺2668周立新95158崔海娟15148崔岩2569李京丽25159胡家琴25149张金萍2570张利利15160王景海35150杨秀英1571李宝敏15161张广春15151李京丽15120李宁13.6162尚伟华15152孟文明3510年营业组前120名月均3.6万，11年120名月均6万，12年同样为6万。11年5万营业组162个，12年5万营业组152个，营业组是基础更是命脉。营业组、直辖组的强大，是实现千万部的基础，也是北分发展的基础10年前5名营业部的2464万到12年前5名营业部的8637万，代表北分最优秀管理群他们业绩增长了2倍多。10年-11年的增长是依靠人均标保提升来实现的。11年-12年的增长是依靠人力及团队的发展实现的，实动组由33个提升到54个，实动人力由112人提升到204人。千万部百万组的突破需在营业部实动组和实动人力上给予重点推动，并结合增员、销售、经营、规划等技能综合提升团队留存。201020112012营业部月均年标保营业部月均年标保营业部月均年标保实动实动组实动实动组实动实动组倪小敏103536陆晓奕216943陆晓奕72183601赵淑军2510510张金萍246936刘海林43171694杨晶186509李朝晖257795高雪梅3781345刘学军176500李宝敏2611667张金萍3071110金长涛3914409刘学军165652王崇伟225887合计109402464合计112333994合计20454863710年-12年营业部前5综合对比营业部的高速持续增长一定是来自于实动组和实动人力的有效增长千万部是如何成就的——高雪梅处的成长模型营业部指标月均实动人力月均实动组业绩平台5人2组41万月均实动人力月均实动组业绩平台23人6组504万月均实动人力月均实动组业绩平台37人7组1345万人均产能8万人均产能22万人均产能40万产能提升1.5倍小组提升2倍实动提升3.6倍平台提升11倍产能提升0.8倍小组提升0.2倍实动提升0.6倍平台提升1.2倍CBD收展高雪梅处从2010-2012年三年中，她的团队产能、实动组数、实动人力三项指标始终是正增长的，由此通过业绩、架构、人力实现了团队千万平台。201020112012其实我们已经具备了成功的可能——岳伟部营业部指标月均实动人力月均实动组业绩平台39人13组233万月均实动人力月均实动组业绩平台16人7组601万月均实动人力月均实动组业绩平台20人10组442万人均产能6万人均产能37万人均产能22万产能提升5倍小组下降0.8倍实动下降1.4倍平台提升1.5倍通过数据我们可以看出，岳伟总监的团队在发展中业绩、架构、人力总是不能同步提升，不均衡的常态化发展造成了团队错过很多次跨越千万平台的机遇产能下降0.7倍小组提升0.4倍实动提升0.25倍平台下降0.35倍千万平台绝佳机遇期201020112012我以为小鸟飞不过沧海，是以为小鸟没有飞过沧海的勇气。十年以后我才发现，不是小鸟飞不过去，而是沧海的那一头，早已没有了等待。打造12个千万营业部和120个百万营业组巨大的机遇集个险之力，做大部大组找出千万部百万组的突破口!给政策！给支持！给方法！千万部百万组项目将借助全个险之力打造泰康北分核心经理人团队，培养一批高绩效、高平台、高管理的职业化经理人，实现系统内领先，最终帮助团队具备自主经营能力，在未来能够不断健康持续成长。12个千万部120个百万组20个千万部150个百万组30个千万部180个百万组2013年2014年2015年千万部百万组，发展者绝不能错过的机遇入围标准及办法千万部：正式会员30名，观察会员10名。百万组：正式会员120名，观察会员30名。1.会员组成2.入围标准正式会员：依照12年绩效综合考评选取，考评指标为业绩、月均实动人力，占比分别为60%、40%。观察会员：依照13年每季度绩效综合考评选取，考评指标为业绩、月均实动组、月均实动人力，占比分别为40%、30%、30%。淘汰机制：正式会员季度考评最后5名的营业部、最后20名的营业组进行经营述职，并降至观察会员。观察会员前5名营业部，前20名营业组进入正式会员。（若观察会员考评分低于正式会员，正式会员则不进行淘汰。）排名机构营业组月均实动月均业绩业绩得分实动得分考评分排名机构营业组月均实动月均业绩业绩得分实动得分考评分1西城支公司黄江涛组8371191191190021顺义支公司谭凤云组7158111594602CBD收展区段国庆7311161171164022东城支公司周彤慧组517939593803CBD收展区齐丽6361181141164023东城支公司沈丽莉组4201028093204西城支公司李超组6331171131154024综合理财张伟娜组516929492805CBD收展区王魁6261141121132025亚运村收展区周德民6158410592406长安支公司赵淑军组9231081201128026亚运村收展区何加议516899390607亚运村收展区刘志强7251101161124027西城支公司张蓝月组418987990408西城支公司陆晓奕组5511201011124028东城支公司李凤玲组6148010489609西城支公司张志勇组6261131111122029CBD收展区毛芳芳5158592878010西城支公司冯国良组6251121101112030京城收展区沈光岩4158878840011西城支公司杨晶组6241091091090031西城支公司张单单组32010354834012西城支公司闫洪海组5281151001090032京城收展区李征4158677824013CBD收展区毕雪彬6231071081074033CBD收展区武志锋31910153818014东城支公司刘学军组6221041071052034CBD收展区赵国强5137291796015西城支公司程田琼组523106991032035通州金长涛组61263103790016CBD收展区赵辉61795106994036石景山王志龙组4147876772017石景山冷振峰组5189998986037CBD收展区于丽英5136690756018CBD收展区郑雪娇5189797970038综合理财刘双双组3169052748019西城支公司武玉莹组5189696960039CBD收展区赵爱英4137175726020CBD收展区陈丽42210581954040西城支公司孙艳平组41369747100考评得分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分营业组正式会员考评得分=业绩得分*60+实动人力得分*40；各考评内容依照考评项大排名得分排名机构营业组月均实动月均业绩业绩得分实动得分考评分排名机构营业组月均实动月均业绩业绩得分实动得分考评分41中关村收展区尚建平4136873700061长安支公司王桂芝组216912554042西城支公司李静莉组2251114682062中关村收展区刘宇丹3116244548043中关村收展区齐芳芳4126572678063西城支公司李桂霞组215871526044综合理财刘海林组3147951678064综合理财孙艳群组3115743514045西城支公司关纪东组3147750662065西城支公司张小丽组11583498046京城收展区张俊5105089656066综合理财王洪领组215820492047西城支公司崔黎明组3147649652067综合理财李英祥组3105142474048西城支公司刘亚英组4116171650068通州杨武军组85118472049东城支公司范杨组3147548642069综合理财王会超组394941458050中关村收展区蓝惠敏4116070640070中关村收展区张太灵483166450051房山支公司周健组3137347626071综合理财阎晶金组21374444052西城支公司孙慧组6834102612072亚运村收展区周凤珠483065440053长安支公司马勇军组4115669612073西城支公司姜国玉组394640436054顺义支公司李旺组3137046604074顺义支公司王桂伶组394039396055西城支公司邸红组118100600075亚运村收展区张庆国383938386056顺义支公司刘学敏组594188598076西城支公司梁宵组21264384057亚运村收展区杨天淑4105368590077顺义支公司周玉玲组472064376058西城支公司陈国栋组3136745582078中关村收展区王建樵383637364059西城支公司张文畅组4105267580079石景山陈文斌组471763354060长安支公司倪小敏组217943576080西城支公司李鹏组211593540营业组正式会员营业组正式会员考评得分=业绩得分*60+实动人力得分*40，各考评内容依照考评项大排名得分排名机构