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2014三亚之春汽车旅游文化节招商方案2策略思考12活动内容设置传播规划3组织结构设置441招商赞助方案45活动简介活动简介背景我们的思考受众分析定位活动概况为了更好的营造一场激情、舒适的房车户外盛宴，宣传“绿色、时尚、休闲”的户外生活理念，推广房车露营户外产业的发展；并在此基础上建立良好的汽车旅游文化交流平台，将国内各地的房车爱好者们聚集到一起，通过享受露营给我们生活带来的温馨和快乐，同时向人们展示、宣扬汽车旅游文化给我们的崭新生活方式。汽车文化近年在中国大陆呈井喷式发展。以海棠湾这国家海岸为核心发展相关产业，不仅响应了国家大力提倡的可持续发展战略，在搞活经济的同时，也能够迅速带动周边经济的发展，为城市招商引资带来更多的关注。背景我们的思考22007年，海南省政府正式批准将海棠湾建设开发总体定位为“国家海岸”，赋予海棠湾多元化国际休闲度假和国家海洋科研、教育、博览等综合功能。从那时开始，一座具有国际水平、世界一流的旅游度假天堂开始崛起。同时我国将在2020年将海南初步建成世界一流海岛休闲度假旅游胜地，使之成为开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛。天时我们的思考位于海南省三亚市东北部海滨，距三亚市区28公里，南面与亚龙湾国家旅游度假区毗邻；规划建设32家以上的高端度假酒店。已进驻的酒店品牌有：凯宾斯基、索菲特、逸林希尔顿、康莱德、费尔蒙、君悦、喜来登、豪华精选、香格里拉、洲际、万丽、凯莱等；规划定位为以观光、休闲、度假功能为主的热带海岛雨林公园，开展潜水、垂钓、水上运动等多种海洋娱乐项目。与海岛景观浑然一体的五星级度假酒店将带来如梦如幻的度假体验。地利我们的思考随着人民生活水平的提升，增加了对娱乐文化生活的需求在2008年以后，自驾车旅游开始呈现出爆发式增长，势不可挡，据估算自驾游和自由行的游客从数量上已超越组团游人数并领跑旅游市场中国传统家的观念和自驾出游的舒适，使得自驾游成为举家出游的最好形式之一，因此自驾游的参与者一方面因数量的不断增长向“全民”属性逐步普及，另一方面从结构上也具有了全民参与老少的人群特征人和依靠跨行业、强强合作的体验营销模式为城市品牌带来更大的影响力扩大商业合作空间为经济的发展带来持续性的杠杆作用我们的思考汽车文化+自驾游+专业展会受众分析本次活动将展出约1万平方米，三大主题，五大专题活动打造出最具影响力和规模的大型主题汽车旅游文化活动。，对不同群体来说，代表着不同的意义核心受众群体核心受众群体社会大众名车俱乐部潮人&小资春节来海南游客(约50万人)全国车主（4S品牌车主）受众分析以汽车文化节为代表的体验营销正在由单一展会向多产业化扩张自驾游爱好者（个人及家庭）自驾车旅游者一般来说都是属于中上收入的阶层，拥有较强的旅游意识和旅游素养环国际旅游岛寻宝之旅千辆自驾万人春节游海南旅游产业（房产）以海南经营企业为主，重视海南市场并对海南发展前景看好。希望通过广告或活动增加企业知名度，快速开拓市场。海南市县旅游休闲低碳产业展房车展销会车友嘉年华核心群体旅游专业会展时尚自我中低端中高端高端大气多元化发展的起点三亚之春汽车旅游文化节定位如何在众多汽车旅游文化节中创造自己的稀缺性与独特性？定位海棠湾有什么？无形资产：国际口碑有形资产：休闲娱乐高端线稀缺性旅游线独特性三亚之春汽车旅游文化节定位为“国家海岸”主题概念，海棠湾应当是以生态资源的保护和利用为出发点，基于优美环境资源和新的开发模式，形成拥有独特景观和新型旅游产品的公共旅游观光胜地及高端滨海旅游度假区国家海岸高端酒店云集多元的休闲养生娱乐配套施活动概况活动时间：2014年2月1日-2月7日活动地点：中国海南海棠湾主办单位：中国汽车工业协会旅居车（房车）委员会、中华全国工商业联合会汽车经销商、三亚市海棠湾委员会、车生活车友俱乐部2014三亚之春汽车旅游文化节一房、一车、一世界活动内容设置活动内容设置2014三亚之春汽车旅游文化节—旅游2014三亚之春汽车旅游文化节—文化2014三亚之春汽车旅游文化节—房车展2014三亚之春汽车旅游文化节—旅游18■活动名称：“2014三亚之春汽车旅游文化节”—千辆自驾万人春节游海南■时间安排：2014年2月1日-2月7日■活动地点：中国海南海棠湾■主要内容：通过春节黄金节假日，以海棠湾为大本营，举千辆自驾万人春节游海南，吸引游客和群众目光，以自驾主题活动引发全城热议。概况主题活动车友们将在乡村中跟海南人民一起最正宗、最有味道、最有风味的“海南一家新过大年”车友们可露营在海棠湾沙滩上，天南地北一起体验别样的大年。旅游互动活动：中外房车车主三亚过大年。组织方：统一由主办方和当地政府捐献活动内容：一花一世界，一支笔饱含一段美好的未来，旅途中您多带一公斤的学习用品，就能让更多的孩子们留下更多的故事活动形式：让车友们出发时自发性带上一公斤的学习用品，捐献给予海南贫穷地区的孩子，帮助他们解决学习问题公益活动：多带一公斤旅行——为山区儿童多带一公斤的学习用品以寻宝之旅是以自驾游加探险的旅行，车友们在预先设计的线索中，借助于手绘地图的指引，在美丽的海南岛山水之间，依次逐一到达各个藏宝点中吸引受众主动参与，增加活动互动性，形成本次主题文化。示意图旅游互动活动：环国际旅游岛寻宝之旅旅游互动活动：环国际旅游岛寻宝之旅目的：•吸引车友来到藏宝点•增加旅途的趣味性•与车友时时互动•挖掘海南更多的文化内涵策划方向：•围绕“自驾游”这个主题在活动细节上进行创意。•将自驾游+寻宝进行创意结合，•如何让车友在自由的享受自驾的趣味而且可使得车友能自发性到达指定地点内容：•将宝藏放在指定的地点，车友通过手绘藏宝地图寻找这到宝藏点并完成指定的任务，在藏宝点内得到通过密码。最后将寻找的宝藏和通关密码到大本营获得大宝藏。旅游互动活动：爱在海棠湾——车友集体婚礼暨蜜月自驾游以“爱”为主题，打造一场盛大的“婚恋”嘉年华：---为追求速度与激情、青春与梦想的年轻情侣推荐十款性价比合适的婚车，圆自驾蜜月梦想在美丽浪漫的海棠湾上，举行集体婚礼，展现爱的完美瞬间全面式广告宣传旅游景点广告：选取旅游高峰地段，人流必经处投放主题宣传广告，让游客产生深刻记忆。DM单页：以景区单张+移动广告，直击目标群体。海报张贴：于各景点公布栏、商业区，如便利店，饭馆等，持续以多点位连贴海报，形成强大视觉冲击。落地式设摊招募：在人流量最高地点，设置“车友集体婚礼暨蜜月自驾游”现场报名，咨询摊位，以落地招募形式宣传活动，展现此次活动主题和背景，宣传本次活动。在摊位附近设有报名互动区，活动咨询区。报名咨询区示意图互动区示意图旅游互动活动：“爱在海棠湾——车友集体婚礼暨蜜月自驾游报名报名区示意图文化互动活动：征集展示海南十佳“吃、喝、玩、乐”评选出车友心中“十佳景区”“十佳酒店”“十佳美食”“十佳自驾游目的地”；通过现场、网络征集，广告宣传，与车友们时时互动，必然能打造成有口皆碑的事件营销，形成活动互动影响力。文化互动活动：微信互动寻找海南十佳微信选举，火热开展！分享你心中的海南十佳“吃、喝、玩、乐”并与车友们互动。如最后你上传的十佳，得到大家的肯定，将有机会获得大奖福到喜到，我有我爱，动动手指，精美奖品送到你手里！分享你心中的美食、乐地、自然风光与车友互动投票领取奖品微博分享参与形式2014三亚之春汽车旅游文化节车友文化生活展汽车后备箱文化集市：“吾。汽车”个性汽车展：露天汽车电影嘉年华：“后备箱集市”，属于自由买卖，甚至带有物物交换的原始商业色彩。车友可以开着小车，带着爱心商品，相聚海棠湾香醍漫步交流、交易，共同开辟一片别样的自由娱乐天空。“吾”代表我，表现出下你的鲜明的个性。同时‘吾’也是语气词，来体现出惊叹的表情。车是代表的自己性格最的直接。将你最文艺、最疯狂、最独特的一面，连同你的爱车，展现出来吧！主场活动：创意集市露天汽车电影是第二次世界大战结束后在美国兴起的一种露天电影放映场所，可让观众坐在停驶的车上欣赏电影。坐在自己的车里看电影，是不是太特别、太轻松了，和在普通的电影院里看电影的感觉完全不一样，你可以随心所欲地表达个人的情绪而完全不用顾虑周边的环境。像小记这种笑声特别怪异的人，这次在车里看电影终于不用憋着自己了。30主场活动：车友沙滩嘉年华儿童趣乐园趣味游戏PK赛清晨瑜伽夜晚沙滩露营沙雕比赛车友烹饪大赛纯粹的户外演出娱乐，结合篝火晚会舞台形式，现场开擂，音乐、舞蹈竞相PK，不仅如此，活动期间还会有多重惊喜送出，让露营者大饱眼福的同时还有意想不到的收获。音乐之夜——车友家庭才艺嘉年华DAY1：房车好声音DAY2：炫舞之夜激情释放DAY3：怀旧之夜经典重现音乐之夜系列主题活动■比赛：速喝啤酒大赛■活动形式：1、速饮赛：以一瓶啤酒为量，在最短时间内喝完者获胜。2、持久赛：选手在5分钟时间内，以喝啤酒量多者获胜。以上活动采取PK模式。■比赛要求：1、选手必须是18岁到50岁的健康成年人。2、选手在比赛过程不能洒酒，否责不能继续参加比赛。3、按照报名先后顺续，报满为止。■活动奖励：获得奖品大礼品一份，手绘地图文一张一场没有拘束的盛大狂欢啤酒狂欢，激情派对，才艺大比拼，速喝啤酒大赛，放绚丽的烟火共同庆祝春节，把整个嘉年华活动推向高潮，点亮海棠湾广场的夜空，将所有参展的车辆映照的熠熠生辉。主场活动：激情啤酒夜主场活动：共享饕餮盛宴香车、美女、美酒、小食尽情品味为了能吸引更多的观众前来参观，本次汽车嘉年华”活动首创推出系列美食区，传承海南的饮食文化，于海棠湾广场一角聚集海南各色美食，让无数慕名前来的游客在品尝美食佳肴的同时能驻足停留，了解参展汽车品牌，并培养出对汽车的消费热情，从而挖掘购买汽车的需求。主场活动：主题展示环节（赞助商品牌嫁接）主题展示环节，将赞助商品牌巧妙嫁接到主题展示中，加强品牌宣传，令亿万观众对其品牌印象深刻。主题专场活动如：xxx热带水果车友嘉年华xxx甜蜜蜜食品车友嘉年华。。。。。。。。。提升品牌知名度，增强品牌美誉度。2014三亚之春汽车旅游文化节—房车展第二篇章节目推荐现代舞近千平方露天展区，国际最新房车，全新的体验，热闹气氛；极具时代感和潮流感，充满青春和时尚气息，令人心潮悦动，让你流连忘返的展会。第二篇章节目推荐现代舞房车展推荐：中国（三亚）国际房车露营博览会中国（三亚）国际房车露营博览会古典民乐坊合奏专业男歌手女歌手TV是全地形车的缩写，车辆简单实用，越野性能好，宽大的轮胎能增加与地面的接触面积，产生更大的摩擦力而且能降低车辆对地面的压强，容易行驶于沙滩、河床、林道、溪流以及恶劣的沙漠地形。房车展推荐：ATV（全地形车）车展海南省政府出台的关于低碳发展的若干意见，将海南建设成为一个以旅游休闲低碳产业为主体，以低碳能源为载体，引领国际低碳生产方式、生活方式和消费模式，建设生产发展、生活富裕、生态优美、文明健康的全国低碳发展示范区此次展会将展示出近年旅游休闲低碳产业的结果；展现各市县低碳产业企业与旅游项目；青花瓷乐器合奏水晶乐坊房车展推荐：海南市县旅游休闲低碳产业展魔术表演魔术表演房车展推荐：海南房展亮点策划爱在海棠湾——车友集体婚礼暨蜜月自驾游传播规划十一月十二月一月第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周方案策划内部会议广告招商广告版面的确认媒体宣传新闻发布会媒体宣传手绘地图公布电视台车讯、网络论坛发帖报道资料整理、分析、确认藏宝点、活动流程物料制作准备公关、网络创造话题公关、网络主题活动吸引持续关注视频、新闻、软文、花絮全面传播电视、网络、平媒深度评论文章发布整体传播规划传播话题设置一房、一车、一世界房车第二种生活改变不一样的生活，重新定义第二个家爱在海棠湾首届房车好声音比赛最不一样的房展传播内容话题设计传播效果展示户外（LED屏、公交站等候厅、公交视频)制作海报、于商业广场、或公车站广告牌进行投放爱在海棠湾—2014三亚之春汽车旅游文化节电台关注旅游、景观的大众会主动关注的媒体，感染力强★全国类电台：CCTV—4海南省电台，全国电台★各地汽车台：选择重点城市的市级（