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商圈分析之广州番禺山姆会员店组长：谢晓杰成员：姚灿豪赵汝华叶杰样黄政康金权陈梦男潘栩珊谢悦欣邓婷张晓琪一、番禺山姆会员店简介二、山姆会员店商圈发展之天时三、山姆会员店商圈发展之地利四、山姆会员店商圈发展之人和五、山姆会员店的竞争对手六、小组建议山姆会员店于2009年10月27日开业，它坐落广州市番禺区迎宾路东侧海印又一城105附近，紧邻华南碧桂园。占地面积大约是2.4万平方米，由两层构成，每层高达9米。以销售质优价廉的大包装商品为主，属大型仓库储式商场，主要面向中高收入顾客群，服务于商业和个人会员。一、番禺山姆会员店简要介绍番禺山姆会员店地理情况目前番禺重点打造的商圈主要有四个，即新客运站商圈、番禺新城商圈、繁华路商圈、罗家-番禺广场商圈。山姆会员店就位于番禺新城商圈中。二、山姆会员店商圈发展之天时政府大力支持番禺新城发展1、2011年开始，番禺相关政府部门正式公布了区域发展的详细规划，提出重点发展番禺新城（万博-长隆板块），同时正式批准番禺新城规划，规划显示，番禺新城由三个地块构成，分别是汉溪地块、长隆地块以及万博地块，因此番禺新城也被称为“万博-长隆-汉溪商贸旅游区”。二、山姆会员店商圈发展之天时2、2011年7月，政府规划建设番禺大道与汉溪大道交叉口东部的汉溪-长隆-万博大型地区，总建筑面积约375万平方米，将定位为现代服务业总部基地，以信息服务业、总部经济、中介机构、大型商业的集聚为主，区域内标志建筑最高将控制在300米。这个区域将云集包括万达综合商务中心等大型配套。目前万达广场已经开工建设。二、山姆会员店商圈发展之天时3、2011年公告中提出长隆片区南面，汉溪大道沿线，将分布有卫生医疗用地、体育用地和大面积的商业、金融用地。而地块西面和北面也有酒店用地、教育研究设计用地等。如今，番禺新城商圈既有大型的现代零售商业中心，也有珠宝、鞋、酒店、水产、家居、建材等各类批发市场，有高端写字楼，有高级餐饮娱乐场所……多种商业业态在番禺商圈都能找到。区域内的多个合作项目都将通过广州市产权交易所陆续对外公开招商，吸引国内外实力雄厚的知名企业参与项目开发。二、山姆会员店商圈发展之天时小结即使番禺新城商圈目前发展相当不错，但是专家认为番禺新城商圈仍处于婴儿期，潜在的价值是非常巨大的。在规划建成后，番禺新城板块将是广州商业未来的发展方向，它不仅可以跻身广州的第四商圈，还将辐射整个珠三角的都市级现代化商圈。随着商圈的发展，商圈内楼盘林立，常住居民将大量增加，山姆会员店的目标顾客群也就会大量增加，这是非常有利于山姆会员店的经营的。三、山姆会员店商圈发展之地利1、番禺交通状况番禺交通网络完善。地铁三、四号线、东新高速公路、新光快线、南沙港快线、京珠高速、广明高速公路、番顺高速公路、南二环高速公路等相继开通，广州铁路新客运站投入使用，使得番禺中心城区和珠三角周边地区的联系更紧密。这意味着将形成以番禺为核心的泛珠三角“一小时黄金都市圈”。其服务能力将会辐射整个泛珠三角。另外南起广州南站，经汉溪长隆、东往大学城，北至大沙东的地铁7号线已正式动工，预计在2015年前通车。未来番禺地铁线路还包括8号线延长线、12号线、17号线、18号线、19号线。三、山姆会员店商圈发展之地利三、山姆会员店商圈发展之地利2、山姆会员店周边交通现状山姆店位于与广州地铁3号线、客村立交和原珠影厂各1公里等距的番禺迎宾路休闲购物中心——海印又一城，停车位达1500个。周边地铁地铁接驳专线9路地铁接驳专线8路周边公交302129番禺186路番禺75路番禺146路周边加油站中化卡尔里仁洞分店中国石化加油站(里仁洞站)周边停车场金成潮州酒楼(迎宾店)停车场茂盛大厦停车场广州沙芭比亚酒店停车场塞尚艺术客栈停车场威吉斯酒店停车场维福粥城停车场广州迎宾酒店停车场星期天连锁酒店(君悦名苑店)停车场成记海鲜酒楼南村店停车场红树湾家具博览中心(番禺迎宾店)停车场三、山姆会员店商圈发展之地利3、山姆会员店周边服务设施三、山姆会员店商圈发展之地利3、山姆会员店周边设施三、山姆会员店商圈发展之地利4、供电设施市政电源为双回呼或环网供电或其它当地政府批准的供电方式，总用电量应满足商场营运及司标广告等设备的用电需求，备用电源应满足应急照明，收银台，冷库，冷柜，监控，电脑主机等的用电需求，并提供商场独立使用的高低压配电系统，电表，变压器，备用发电机，强弱电井道及各回路独立开关箱。根据2011年的新闻报道，番禺区将加大力度建设供电能力，保证各工商企业在用电高峰阶段也能保持供电正常。三、山姆会员店商圈发展之地利综合上述分析，山姆会员店所处的地理环境优越，交通方便，有利于其自身适时补货运输，也有利于顾客前往；周边服务设施健全，有利于聚集大量顾客，电力供应有保障，有利于企业正常经营等。四、山姆会员店商圈分析之人和1、人口概况番禺新城居住人口大约有60万，囊括了老中青三代，居民就业率比较高，工作人口约为67%，其中又以白领、金领这些中高端人群为主，消费能力很强。2、人口经济状况番禺新城居民收入比例图由图可见，番禺新城的总体居民收入处于中高端水平，具有强大的消费能力。不过这些居民大多在广州市区工作，而且由于华南板块长期以来商业配套的缺失，消费习惯陷入“居住在城外(番禺)，消费在城里(广州)”的怪圈，山姆会员店的进驻无疑给当地居民带来巨大的方面，这些人群也将成为山姆会员店的巨大消费群体。四、山姆会员店商圈分析之人和由上两图可知，番禺新城的人口以中青年为主，而主要的消费群体就集中在中青年。而且女性的比率相对较高，而女性消费欲望比男性的高。综上分析，番禺新城人口状况非常有利山姆会员店的发展。3、人口年龄及性别状况五、山姆会员店的竞争对手番禺新城商圈拥有如此引人注目的商机，全球零售巨头沃尔玛山姆会员店已进驻，然而其他商家也嗅到了这块蛋糕，纷纷抢一杯羹。其主要竞争者有：1．大型批发娱乐城（1）广州国际商贸城（2）五湖四海国际水产交易中心（3）海印又一城大型休闲娱乐中心（4）美嘉国际服饰城2．小型便民百货商场该项目由广百集团为控股股东，并联手6家国有、民营企业共同投资，投资总额145亿元。该项目将建全国最大的国际采购大平台，是一个比深圳华南城大2.5倍、比义乌小商品批发市场大2倍的综合专业批发市场物流园区。广州国际商贸城海印又一城是一个集购物、办公、酒店、餐饮、娱乐、休闲于一体的大型城市综合体项目。其中的海印又一城主题商场的总建筑面积约6万平方米，将引入各大品牌服饰、时尚运动服饰、儿童服装用品，并打造大型美食广场、五星级电影院，名牌Outlet场，电动娱乐城，力争成为华南板块高收入消费者的商业配套中心。海印又一城大型休闲娱乐中心美嘉国际服饰城位于广州南站附近，占地面积40万平方米，总建筑面积35万平方米，首期建筑面积22万平方米已开始招商。整个项目商铺超过10000间，车位超过5000个，规模比目前广州老火车站成熟商圈——白马、站西等大十倍。经营包括男女装、童装、运动服、牛仔服在内的几乎所有中高档服装、服饰品类。未来将成为亚洲最大的服饰城。美嘉国际服饰城作为政府重点支持打造的龙头项目，项目选址符合广州城市规划、土地规划、商业网点规划布局。项目总投资近5亿元，占地面积约20万平方米，建筑面积达25万平方米，是一个集水产品实体市场、数字展贸平台、水产品交易公共服务于一体的现代服务业项目。五湖四海国际水产交易中心小型便民百货商场综上可知：大小竞争对手瓜分市场，山姆应该及时调整营销策略，赢取顾客芳心！六、我们小组对山姆会员店的发展建议1、在提供多样化商品的基础上适当增加中高档商品2、简化会员办理手续，方便顾客办理会员卡3、适当提供临时会员证，给予顾客体验，增加回头客4、增设收银台，保证顾客结算顺畅5、针对竞争对手，打造差异化竞争优势6、合理调整货物摆设位置，方便顾客