列名单与邀约

列名单与邀约郑刘斌日出房产是一个怎么样的事业？1、好的生意，不一定是大事业；2、大事业不一定是好的生意；3、如有两者具备的机会，也不一定适合每一个人；日出房产则满足这三点！成功九步法1、建立良好的人际关系；2、邀约；3、创业说明；4、在您的推荐对象离开之前；5、事业的下半部——跟进；6、实践；7、向下扎根；8、寻找领导人；9、复制。为什么要列名单？人脉就是钱脉。成功＝知识＋人脉。写下你认识的所有人的名字，不要预先做判断。名单的来源你的亲戚朋友药店的老板小学同学朋友的朋友卖服装的人初中同学孩子的老师无法升迁的人高中同学孩子的同学想得到自由的人大学同学发请帖给你的人怀才不遇的人过去同事杂货店的老板喜欢优质产品的人现在同事修你车的人送煤气的人新旧邻居帮你理发的人刚毕业的人你的亲人一起参加喜宴的人……列名单的原则先亲后疏先近后远先容易，后困难不怕麻烦，力求详细列名单的内容F——Family（家庭）O——Occupation（职业）R——Recreation（娱乐）M——Massage（信息）财富200序号姓名性别年龄关系电话住址职业收入学历爱好籍贯家庭分析名单，开始工作1、顾客类名单；2、合作伙伴类名单；3、在领导人的指导下，写下25-30个潜在顾客的姓名；4、在名单上不断添加新名字，同时有选择地将名字从名单内删去；5、每周最少向2个人讲解生意计划；6、建立梯队。如何邀约？刚做房产要解决的16个字：约人不来，来而不听，听而不做，做而不久。解决方法约人不来就要学邀约；来而不听就要学讲OPP；听而不做就要学跟进；做而不久就要学复制。邀约的目的让目标对象了解安利事业良机和日出优质产品，令其成为我们的合作伙伴或顾客。1、销售嘉宾；2、赞美对方；3、对目标对象的好处；4、让对方无压力（忌过分热情）；5、感情因素（肥水不流外人田）；6、有针对性。邀约法则邀约步骤1、使用电话2、简短谈话3、解释简短谈话的原因4、订下见面的时间5、邀约6、确认见面的时间7、挂上电话使用电话面对面邀约难度比较高，刚开始时，尽量用电话邀约。简短谈话互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好。解释简短谈话的原因避免在电话上回答问题，记住，打电话的目的是预约见面，并非介绍计划，例如：A：我有事要出门，不能与你谈太久。B：我要照顾孩子，不能与你谈太久。C：因为在上班，不能与你谈太久。定下见面的时间预先向你的领导人订出两个合适的时间。如果他们不能在每个时间来，你还备有另一个时间与他们见面，这一点很重要。对方说没事，就说：“太好了”（按第5步骤进行），如对方说有约会，就问：“您可以取消约会吗？”如对方说不能取消，就问：“那么星期二晚上怎么样？”如对方不行，你就不要再谈了，只说：“没问题，过些时候我再跟你联系吧。”注意：不要进一步解释，让他们留有好奇。邀约以专业方式邀请对方：开始邀请之前，要听一听，看一看如何“邀约”的光盘。与你的介绍人或部门领导一起练习可能发生的情景。A：每次实际打电话邀约人后，须打电话通知你要推崇的人或领导人，使他能对你的进展作出评价。B：预留15、30分钟，如业务计划在八时正式开始，邀约七时半或七时四十五分到达，根据朋友的准时习惯而定。C：提前2-4天作出邀请。确定时间：日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。挂上电话。邀约范例1、想赚钱的朋友：老李呀，我们找到一个很可能可以赚大钱的事业！（是什么事业？快告诉我嘛！）我很想告诉你，但我现在有事在身，必须马上出去，星期三晚上你和你太太有空吗？——马上订下日期。2、想买车的朋友：小王呀，上次（去年）你谈到的那部车……我刚刚（最近）想到一个办法，你可以取得（等待对方开口询问或表示意见，一定让对方一开始就有向你请求的意思）“什么方法呀？”“哎呀！时间来不及了，我得走了，星期三晚上你和太太一起到××，我再告诉你！”邀约范例3、长辈、上司或成就高的朋友：“我跟我太太（先生）刚开始一个自己的事业，我想请你来参考一下，或许有什么东西我们没有考虑到，说不定也适合你呢！”4、想买房子的朋友：“小张，你们不是正在考虑买房子吗？星期一晚上到我家来，我知道有个方法，可以使你减轻一些负担。”邀约范例5、喜欢旅行的朋友、同事：“小李，我与先生（太太）计划明年到云南去渡假，不知道你与你先生（太太）想不想一起去？”“唉！我们哪有这个能力哟！”“我们本来也没有，但最近我们发现了一个可行的方法，就是不知道你们有没有这个兴趣？哇，时间不早了，我还有事要办，这样好啦，明天晚上我有空，何不来过来我们谈一谈？”邀约范例6、普通朋友、同事或客户:“你有没有想过要增加自己的收入？”（等待回答再说）“我有个主意而且正在进行中，我不想对做任何的承诺，不妨让我们来谈谈，看看能否作出一项对彼此都有利的计划，星期一晚上怎么样？”在约定时间、地点后说“一定要带你太太来哟；我太太（先生）也会在，她也希望见到你太太（先生）。”邀约范例7、生意人A：“老王（假设他们在做某一门生意），如果有机会给你从事第二个行业的话，这第二个事业，要有多少收入，才会引起你的兴趣去看一看？”（等待回答）“才这么点而已哟？”B、“我想跟你谈一门生意，这门生意与我现在所从事的工作无关，我自己在从事另一项事业，一些目前的客户也参与，我想问你一下，希望你别介意，你目前是否已经赚到你所希望赚到的钱？现在在有一个可用业余时间来从事，不用多少资本，又没有风险而收入又没有限制的事业，不知你有无兴趣？”8、想美容的人：9、想健康的人：10、喜欢学习的人：11、喜欢交朋友的人：……邀约常碰到的问题问：关于什么的？答：我很想告诉你，所以我们约在星期一晚上见面，你能在7:15分来吗？问：你可不可以告诉我多一点儿？答：可以，在星期一晚上见面时，我会把一切告诉你，你在7:15能来吗？或者答：这生意涉及的层面很广，不知道你对哪方面感兴趣，你晚上7:15能来吗？问：这是不是金字塔式交易？答：不是？你晚上7:15能来吗？邀约时常碰到的问题问：要花钱吗？答：几乎不用什么钱，而且没有风险，我们计划赚钱，不是花钱，你晚上7:15可以来吗？问：是不是安利？答：必须回答是，然后反问他对安利了解多少？在多数下，他们的回答是含含糊糊的，因为他们只是道听途说或者见过广告，听他们说完，然后问他们几个问题：“你听过安利的OPP吗？”“你明白4％的领导奖金吗？”如果对方提出反对意见，请不要争辩求胜，或对对方发表的意见评论，暂要保持沉默，只说：“很好，你星期一晚上来旁听一下吧，7:15能到吗？”如果对方说：“这个生意不适合我”，你可以说：“我知道，就来旁听一下吧。您7:15能来吗？”邀约不是次次都成功，不是每个人都会来听，但只要你邀请得当，多数人都会来听。邀约时常碰到的问题问：“如果你不告诉我多点儿，我不会来”。答：“那就算了吧，在电话中实在不能解答清楚，那我们只好以后再联系吧”。挂上电话，不要在电话上跟他们解释，因为电话中是无法把安利讲清楚的。如果你让他们留有好奇心，他们以后可能会接受你的邀请。这里要说明的一点，为什么邀约电话中不直接告诉他是安利，因为大多数人对安利不了解甚至误解，而初入安利的人又不具备讲解的能力和抗挫折能力。但在正式开始前应告诉他们不直接告诉的原因，是希望他不带偏见或成见，自己去了解和判断。＊千万要记住当你引起了对方某一程度的好奇心后，马上离开，或把电话挂掉，继续讲下去，你就要失败了！你是最棒的！你一定做得到！祝大家早日成功！