F0 六方位绕车话术

F0六方位绕车话术写在前面的话绕车介绍剧本旨在帮助销售顾问在经过课堂的产品知识培训后，通过利用实车实地进行绕车介绍的情境练习，将产品知识、顾客利益、介绍技巧融会贯通的一个实用工具。学习的过程包括四阶段、12个步骤1、全面理解2、死记硬背3、绕车自我练习4、角色扮演、活学活用每个阶段都有具体目标，绕车介绍评估表能够科学地衡量销售顾问的学习综效，是有效的指标，具体12个步骤如后，预祝大家销售成功！绕车介绍学习12步骤全面学习了解话术内容，并对不清楚的功能进行了解（可以用当地的习惯用语、对剧本进行本地化工作的改造）使用剧本并配合车辆进行模拟绕车介绍练习，熟悉每一段介绍内容里相应的身体语言与介绍技巧根据各地的语言习惯，修饰剧本与介绍技巧，进行剧本的完善反复练习绕车介绍剧本（可利用评估表衡量效果）将绕车介绍剧本与介绍动作背熟死记硬背不使用剧本，反复练习绕车介绍使用评估表，对绕车介绍进行学习评估您已具备基础的产品知识与绕车介绍能力，接下来要将死记硬背的基础换成活学活用的绕车介绍绕车自学熟记绕车介绍10要点，并进行灵活运用请同事协助进行角色扮演，作模拟销售互动练习练习中，根据10要点，并配合评估表，销售顾问了解客户需求，并进行针对性的介绍反复进行模拟销售的角色扮演练习，将死记硬背的产品知识转变成灵活运用的产品介绍活学活用1、将话术熟背，绕车剧本是产品知识的最基本，有组织、有亮点，背熟了才能灵活应用2、从始至终，面带微笑，要笑着介绍，而不是严肃3、六方位介绍从客户最想知道的方位开始，所以销售顾问要用概述的技巧询问顾客，找出客户的购买动机，做有针对性的介绍4、用手势引导客户到相关的方位，注意走位，别与客户撞在一起5、介绍时，眼睛应面向客户，而不是看着车介绍，应注意绕车介绍时客户才是主角绕车介绍实务10要点6、别忘了多让客户亲手操作，多让客户的手去接触车子7、不断询求客户认同，注意客户聆听时的兴趣，若发觉客户不感兴趣，要试探性提问，找出客户的需求，再继续依客户的兴趣提供介绍8、介绍当中要注意客户眼神中散发出来的购买信号，记住眼睛是心灵的窗口9、越高档次的车型，车辆本身会自己说话散发自身的魅力，而廉价低档次的车型，由于车子本身亮点不多，销售顾问要更加能说善道，努力介绍10、六方位介绍旨在让客户了解产品，认同产品，若介绍当中发现客户已经认同产品时，即可停止六方位介绍，设法引导顾客进入试乘试驾或是条件商谈的阶段。1前方2侧面3后座4后方6引擎5驾驶座位置1展车侧方重点介绍介绍内容年度最佳微型汽车底盘防擦包角设计一般介绍1、保险杠2、前脸造型设计3、前车灯特点位置5展车后座介绍内容1、车门制造技术2、座椅折叠3、轴距大保证的空间4、位置3副驾驶位介绍内容1、空调2、无敌活力风格内饰3、副驾驶独立悬挂4、流畅车身曲面降低风阻5、中控是纵向排列，节省空间位置4展车正后方介绍内容1、高位刹车灯2、保险杠3、排放环保4、行李箱空间5、防擦包角设计6、一体式冲压板位置5驾驶室介绍内容1、汽车驾驶安全2、兼有FM/AM/CD及时尚的MP3接口3、舒适中控操控4、助力转向系统位置2发动机介绍内容1、全铝发动机2、三年十万公里保修3、4.2L油耗4、中国心十佳发动机5、升功率即动力12345左前方发动机副驾驶位车后座车后方6驾驶位FAB列表介绍配备（Feature）优点（Advantage）好处（Benefit）产品演示－术语解释／ＦAB介绍(黑体字为重中之重,务必不能出问题)优势和给客户带来好处“中国芯”十佳发动机称号1,08年微车中唯一获此殊荣的车型，2,发动机是汽车的心脏,拥有铸铁发动机一半的重量，同时能有效的降低燃油消耗并提高驾驶操作性能。由于一般的轿车多为前轮驱动，搭载BYD371QA全铝发动机的F0能有效降低前舱重量，使得F0转弯时更加轻便灵活，在制动时也能有效减少制动距离。十佳发动机评选已构建出一套完整的评价体系，通过动力性、技术先进性、市场表现、节能减排和主观感受这五项指标的综合来进行评价(经过静态观察、电控标定、NVH性能、启动性能、起步性能、急加速性能、发动机制动、加速响应时间等全方位严格测试)全铝发动机微车中除了比亚迪F0外，只有进口奔驰Smart使用的是全铝发动机。三年十万公里保修A00级车中保修时间最长4.2L油耗低经济实用是选车的一个标准,特别是现在油价上涨,由中国汽车工业协会和中国汽车技术研究中心联合公布了首次汽车产品节能评价结果，984款在我国生产销售的轿车参与评比,比亚迪F0位居首位,不信您可以在百度上输入”汽车油耗排名”升功率50.1KW/L对于小排量汽车而言，升功率高意味着动力性能也好，且油耗更低。升功率就是发动机最大功率除以排量的比值，它能反映发动机的动力性，高升功率意味着在同一单位排量下输出功率比较高，换言之，汽油燃烧产生的效能比较高。组合仪表采用白色LED指针，与蓝色背光实现了高清晰度的识别中控台布置简洁音频播放机与空调调节区巧妙交融，三个空调调节旋钮成一字形垂直排开,简洁美观仪表的随动式设计可使方向盘在上下调节时仪表随之调整，避免出现显示盲区中央储物盒，前排左右各设有杂物箱使得空间得以充分利用赛车风格的黑色座椅时尚动感,座椅的包裹性很好符合人机工程学原理,可谓小车大享受赛车座椅设计.副车架独立悬挂超强底盘稳定系统增加了驾乘者舒适性重心低,抓地力强(主要针对城市客户)稳定性好,起步过程车给人整体的感觉非常平稳,介绍优势空调系统1,5分钟将车内的温度降低10度,为夏天的您带来丝丝凉爽.2,空气净化系统确保车内氧吧式的空气质量.副车架安全带未系声光提醒系统保证安全高位刹车灯有效预防紧急制动时发生的追尾,相应能提前0.1秒,相当于增加3米左右的缓冲空间.VMP智能助力转向系统(和没有的竞品对比用)1，针对女性时，着重使用2，省力3,高速行驶的可靠保障前保险杠大型包覆式设计,时速低于5KM碰撞不变形,前期在马鞍山和合肥出现过和QQ及丰田锐志碰撞的案例,我们的车只是轻微擦伤点漆,他们的车已严重变形.ABS+EBD德尔福品牌，国际知名品牌,作用:随着车辆的重量变化，合理分配制动力，在雨雪路面行驶时，提供稳定的制动力可放倒后排椅保证灵活的后排空间组合顺风天线确保信号清晰,整车更加时尚,动感.防擦包角设计发生轻微的刮碰,补漆只需处理一下包角即可,降低维修成本介绍优势和给客户带来好处流畅动感的车身曲面有效降低风阻,风阻系数为0.3.轮胎165/60R14尺寸轮胎宽胎接触地面面积大，压强小,保证平稳在提高车辆美观性的同时，配备165轮胎，增加的车轮的抓地力，行车更安全,平衡感更好外后视镜可折回,车内手调安全安全笼结构和溃缩吸能式前舱,制动踏板设计,前保险杠三重防撞钢梁,加强钢板厚度均在1.6MM以上.,多方位保证安全儿童安全锁消除了后排乘坐儿童时不经意的开启造成的伤害可以专心驾驶不必分心兼有FM/AM/CD及时尚的MP3接口满足听觉的感受中央控制门锁时速20Km自动落锁通过上面每一点的详细背诵,记录,保证在和客户接触的过程中,让客户提到的每一点,你都能让客户听到的很满意.346016181465（mm）最小离地间隙120mm轴距：2340mm总体叙述酷炫前大灯前格栅及中网前保险杠灵动大灯组合，给整车以强烈的视觉冲击，夜间行车的可靠保障U—Cool前脸设计，让人一见倾心大型包覆式设计，时速低于5Km轻微碰撞不变形防擦包角设计发生轻微的刮碰，补漆只需处理一下包角即可，降低维修成本。个性化的DIY设计新生代微轿酷炫时尚造型前脸F0辫式天线确保信号清晰，整车更加时尚、动感灵动智能助力转向系统高速行驶的可靠保障大尺寸真空助力器更加优秀的制动系统ABS+EBD(ElectronicBrake-ForceDistribution)随时提供充足的辅助制动力,有效缩短车辆制动距离ABS+EBD-世界知名公司德尔福匹配随着车辆的重量变化，合理分配制动力，在雨雪路面行驶时，提供稳定的制动力前轮通风盘式刹车碰撞安全方面，采用了先进的世界级碰撞安全技术，承载式车身以及所采用的高强度钢板，前溃缩式防撞梁能够在发生碰撞时吸收较大能量，使整车安全可靠。安全带未系提醒装置（声、光提醒）-安全性配置3H高刚性车身车身中部内加强板钢材厚度均在1.6mm以上，有些部位甚至达到3.2mm安全带未系声、光提示安全性配置可溃缩式转向柱在轻微事故中，前两个吸能部位工作，避免伤害，同时降低维修成本，较大事故中，三段一起吸能，更好的保护驾驶员减少二次伤害。溃缩吸能转向柱溃缩吸能式制动踏板安全性配置灵动智能助力转向系智能调整转向助力大小，确保方向操控低速时轻便灵活，高速时稳定可靠，并且助力的大小转换平稳，在高速，低速时助力大小可以变化，低速是助力较大，高速时助力较小。转向助力车速底盘灵动独立悬挂系1、四轮独立悬挂，前后副车架。F0前悬架采用成熟的麦费逊式独立悬架、横向稳定杆结构，后悬架采用拖曳臂附扭转梁结构，增加了驾乘者的舒适性。2、后悬架的设计可以产生随动转向作用。3、通过性良好，最小离地间隙为120mm。为中国的路况进行了底盘优化，兼顾舒适性与运动性的调校。车身后部线条与车身的腰线一气呵成，使车身浑然一体，彰显时尚动感的设计理念高位刹车灯有效预防紧急制动时发生的追尾电加热后风挡除霜玻璃时尚组合尾灯后雨刮确保后方视野，提高行车安全后保险杠大型包覆式设计，时速低于5Km碰撞不变形动感时尚的新型尾灯组合，光芒幻化，精致亮丽。无论开启时满天星光的效果，还是流畅曲线造型，都完美衔接了向后舒展的侧面车身线条，令整个车身愈发活力激扬。F0宝马MINI的内饰风格内饰设计简洁、舒适且具有人性化，前排乘坐空间较大，仪表板两侧均有超大的储物空间。隔音，有效的减少来自前部的噪音，营造安静舒适的驾驶环境。安全，采用软化处理，在发生事故时不会产生尖锐的碎片，有效保护驾乘人员安全。转速表可调试方向盘独特的转速表设计使得驾驶操控更具人性化。组合仪表采用白色LED指针，与蓝色背光实现了全天候高清晰度的识别性。仪表盘的设计是内饰的最大亮点，直接表现了F0酷炫时尚的设计风格。随动式组合仪表F0宝马Mini动感内饰深色内饰，更有质感更舒适。从开启车门，进入车内的那一刻起，目光所及处处洋溢的运动时尚色彩，将自然放松身心，为驾乘者营造清新感受。蓝色背景仪表等设计元素之间的配合更加自然，相得益彰，更增运动气息。圆形的空调出风口外后视镜调节摇杆可调式方向盘转速表副驾驶位储物箱中控台上储物格配合座椅调节，可以使不同驾驶者都获得最佳驾驶姿势。前排乘坐空间较大，中等身材的人坐进去不会感到狭窄。前排头部空间较大，没有微型轿车普遍存在的压抑感。为了保证有灵活的空间组合，后排整体式座椅可整体放倒。将各种元素巧妙的融合在一起,非常富有现代感，布局合理，操作简便。SRS双安全气囊及气囊安全锁止功能。小巧灵活的外后视镜调节器钛银装饰的门把手车门储物盒空气净化系统确保车内氧吧式的空气质量空调系统5分钟将车内温度降低10度涡旋式超强制冷空调个性配置高保真4扬声器娱乐系统采用高品质4扬声器（仪表板2个、A柱两个）,同时兼容MP3、CD,收音机播放功能MP3音频接口MP3音频接口带给您高科技生活体验轻松共享丰富的互联网音乐资源。人机工程学设计的座椅，为驾乘人员乘坐部位提供全面的支撑，带来舒适的乘坐感受赛车坐椅设计负压换气式车后窗与别克GL8相同F0和别克GL8一样，采用了负压换气式车后窗的设计，换气方式同天窗一样，保证了高换气效率的同时，避免灰尘进入车内，有效降低了风阻。并且可以起到降噪的效果，减少了小孩在后排自己开启车窗可能带来的意外伤害。车后座防潜滑设计在乘客轻心享受整车舒适感的同时，有效降低行驶中刹车对乘客的意外伤害。可整体放倒可获得小车中最合理的变换空间。儿童安全锁消除了后排乘坐儿童时，不经意开启造成的伤害，可使驾驶员安全驾驶，不分心。隔音降噪设计车身及底盘降噪隔音：有效的降低了来自车身周围的风噪，路噪，车胎噪声。发动机降噪隔音：增加了谐振腔，改变了进气频率，提高空气压缩机，冷却风扇，转向泵等噪音控制。排气消音：前后两节消音器，高性能的