明德6队――盛行天下爱心套装营销策划案

盛行天下移动电源营销策划案1盛行天下爱心套装营销策划案班级171401学生姓名刘挺、张乔、郭舒扬指导老师陈荣群2016年03月28日盛行天下移动电源营销策划案2一、策划背景..................................................................................................................................3（一）公司背景.........................................................................................................................3（二）产品策划背景...............................................................................................................3二、营销环境分析..........................................................................................................................4（一）宏观环境：...................................................................................................................4（二）竞争对手分析：...........................................................................................................5（三）SWOT分析..............................................................................................................7市场机会（O）：...........................................................................................................7外部威胁（T）：............................................................................................................7竞争优势（S）................................................................................................................8竞争劣势（w）..................................................................................................................8三、STP营销战略........................................................................................................................10（一）市场细分.....................................................................................................................10（二）目标市场.....................................................................................................................10（三）市场定位.....................................................................................................................12四、4PS营销策略.........................................................................................................................13（一）产品.............................................................................................................................13（二）价格.............................................................................................................................131.常规价格：..................................................................................................................132.非常规价格:................................................................................................................143.最终价格体系（例）..................................................................................................14（三）渠道.............................................................................................................................15（四）促销.............................................................................................................................15五、总结........................................................................................................................................17盛行天下移动电源营销策划案3一、策划背景（一）公司背景惠州市锋盛通讯电子有限公司，成立于2002年，总占地15000多平方米，集团员工1000余人。企业自成立之初起，就秉承“品牌成就未来，品质成就大业”的精神，一直致力于提供高端、先进、时尚、品质的手机配件产品。经过10年不懈的努力，锋盛成为行业内知名的手机配件生产商，产品远销国内外市场，广受市场好评。10年铸就辉煌，成功离不开广大经销商的大力支持。通过10年扎根通讯行业，以自身经验为依托，以市场需求为导向，以开拓创新为指导思想，企业全力打造旗舰品牌-----盛行天下如今高速成长的手机市场，为手机配件行业带来了前所未有的发展良机。但是，行业还未出现真正贴近消费需求，深入消费者内心的领导品牌。盛行天下，是企业与国内著名策划机构合作，重磅推出的全新品牌。（二）产品策划背景随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高,随身携带的电子产品也越来越多。如手机、平板电脑等等。但随着数码产品功能的增多，电子产品的电池的续航能力远跟不上时代的节奏，而移动电源很好地解决了这个问题。不管是都市白领还是学生，消费者对移动电源以及的需求都逐渐增大。同时随着人们生活品质的提高，对于耳机的要求也随之提高，消费者在追求着便携充电速率快的充电宝和音质好且外观靓丽的高品质耳机时，盛行天下爱心套装便应运而生。在包含便携式充电宝和高品质耳机的同时，爱心套装同时也随盒赠送led护眼灯和人们使用率非常高的二合一快速数据充电线，让消费者可以更好的保护自己的眼睛以及更快速的为自己的电子产品增加续航能力。盛行天下移动电源营销策划案4二、营销环境分析（一）宏观环境：移动电源作为一个处于快速增长且每年都有大量企业进入的新产业，近年在移动互联网和智能手机的带动下呈现出了快速发展的状态。据不完全统计，目前移动电源的生产商超过5000家，但是大部分为小微型企业，具备一定品牌知名度的企业不到50家。相关行业分析师指出：据不完全统计，目前中国移动电源的市场规模已超过100亿元，2014年，中国移动电源的市场规模达到160亿元，同比增长52.38%。回顾过去四年移动电源的市场规模增长情况，基本保持在了65%以上的年均增速。中国耳机市场现在介于初始阶段和中级阶段，高中端市场被日美欧品牌占据，中国的自主品牌企业只能在低端市场进行低层次的竞争。中国几乎生产了全球所有中低端耳机，占据全球耳机产量至少60%以上的份额，“世界工厂”的美誉没有为本土的耳机厂商带来丰厚的利润，却在2008-2009年深受金融危机的影响。中国事实上是最大的耳机生产国家，如森海、铁三角、AKG、KOSS、乃至苹果iPod等的耳塞和低阶头戴式耳机，基本都是不同的国内工厂提供的OEM或ODM。据相关数据统计显示：2013年的耳机市场发展较快，中国耳机的销售额增加到141.2亿元，需求量15.79亿副。2014年全球智能手机出货量达到11.67亿部，平板电脑出货量达到2.65亿台，笔记本出货量也达到2.96亿台。而中国最为最大的市场所在国，消耗了大盛行天下移动电源营销策划案5量的移动终端设备。随着国内以智能手机为代表的移动终端设备出货量的扩大以及移动电源市场渗透率的逐步提高，移动电源以及耳机充电线的市场规模将在下游需求的带动下呈现出快速的增长趋势。2007-2013年我国耳机行业市场规模统计2007-2013年我国耳机行业市场销售统计2007-2013年我国耳机行业市场产量统计（二）竞争对手分析：从品牌占有率来看，品能、飞毛腿、品胜、爱国者、飞利浦、品胜、罗马仕电小二、迪比科、羽博、小米等移动电源的品牌占有率居前，分别是15.7%，14.1%，盛行天下移动电源营销策划案610.5%，10.5%，6.7%，5.8%，4.5%，4.4%，3.5%，2.7%。共占有78.4%的市场份额。目前移动电源的生产商超过5000家，但是大部分为小微型企业，具备一定品牌知名度的企业不到50家，消费者未形成购买习惯，市场占有率居前的品牌均未形成垄断性的局面。而且市场进入门槛低，产品技术含量较低，可以主攻外观，宣传，由此逐步打开市场。且大部分移动电源以高容量吸引消费者，但是高容量的充电宝同时伴有体积大、分量重、不宜携带等缺点。而盛行天下此次推出的充电宝拥有体积小、分量轻、易携带。在摒弃以上缺点的同时，其充电效率更是得到巨大的提升！让消费者在拥有这些便利的同时，更享受到大容量，快速充电的体验效果。并且随着爱心套装的推出，消费者在购买移动电源的同时，更是可以购得高品质的耳机以及快速二合一数据线。竞争对手的产品