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“北京邮政信息联播网”推广方案市场经营部2008.3项目介绍信息联播网机遇•（一）为了迎接奥运会，北京市政府在近年加大了对市容的整治，明令禁止在长安街周边及城市主要街道悬挂户外大牌广告。这在一定程度上限制了户外广告的发展，迫使众多使用这一方式来进行自我宣传的企业不得不改用其他的媒介，因而留给其他媒体的份额必然大大增加。而这就为邮政信息传播网的发展提供了一个崭新的契机。机遇•（二）近年来“分众媒体”发展迅猛，已经渐渐成为一种被众多企业和广大受众认可的广告形式。这就使得我们不用再进行前期的业务普及，因而大大方便了我们的营销开发。•（三）当前，全社会都在倡导“节能减排、绿色经济”，企业和广大消费者也在重新审视“纸制媒体”的价值和功能。集“声、光、电”一体的新型广告媒体越来越受到大众的青睐。我们在这种时机推出“信息联播网”业务正是契合了大众广告的发展趋势。机遇•（四）不论是从邮政企业发展的角度还是从经营任务指标完成的角度，都需要我们不断进行产品创新，“信息联播网”为我们开辟了一个崭新的市场空间，搞好这项业务是企业自身发展的需要。它经营风险低，投入成本少，利润率高，充分整和了邮政的资源，发挥了邮政的品牌优势。产品定位邮政在户外广告市场的萎缩的市场环境下，适时地推出了“信息联播网”。它作为一项广告代理业务，收入将计入商函专业收入，它是北京邮政今后重点发展一项新型业务，具有广阔的发展前景。优势优势分析品牌优势网点优势目标受众优势价格优势成本优势技术优势品牌优势信誉度好影响深远广泛知名度高网点优势754个邮政营业网点遍布城乡CBD金融区高校园区高科技园区大型社区大型社区经济技术开发区网点优势重点区域内邮政网点布局统计：•CBD区域：如：呼家楼邮局、双井邮局、水锥子邮局等•金融区：如：西单邮局、阜成门邮局、西长安街邮局、西外大街邮电局等•高科技信息产业基地：如：上地邮局、中关村邮局、科学城邮局等•经济技术开发区：如：亦庄邮局、天竺邮局、石景山邮局等•大学校园：如：清华大学邮局、学院路邮局、魏公村邮局等•大型居民居住区：如：方庄邮局、北苑邮局、回龙观邮局、天通北苑邮局、牛街邮局等目标受众优势---顾客光顾频次优势41%14%9%36%1～2次3～4次5～8次不一定64%的人月访问邮局的频率达到4次近10%的人月访问邮局的频率在5-8次以上。多频次接触激发购买行为顾客每月光顾邮局频次目标受众优势---顾客停留时间优势客户在邮局停留时间长,广告效果强烈一般客户在邮局办理业务的平均时间为10分钟,43%的客户超过15分钟15.030.03.005101520253035楼宇电梯间邮政网点(非繁忙时间)邮政网点(繁忙时间)客户在邮政网点等候业务受理的时间平均为15-30分钟,明显高于楼宇电梯等候时间57%32%11%15分钟之内15～30分钟30分钟以上*根据分众传媒简介及中国邮政统计(2007)目标受众优势---特定受众群体优势邮政拥有11大专业，数千万的受众群体，每个专业的受众群体都具有广泛的共性，如：报刊征订的受众是文化层次较高的群体；集邮爱好者则是具有品位、档次高，且具有投资和收藏意识的群体；购买基金的人群则是投资、理财意识较好的群体。这些都为我们准确地细分市场，定向发布广告，提供了便利。价格优势“分众传媒”与“邮政信息联播网”媒体投放收费标准对比媒体发布频次（次/天）刊例价（RMB/周）(2008年1月1日执行)30’’15’’分众传媒6030．3万元17.3万元北京邮政信息联播网6019．8万元11.5万元结论：信息联播网价格优势明显优势分析—成本优势•投入成本•营运和管理成本•维护人员成本投资方为国邮通信公司，北京邮政利用自有网点优势、销售渠道优势参与项目合作信息网络媒体不会随着市场规模的扩张增加运营和管理成本网络系统维护由国邮通信公司负责优势分析—技术优势远程集中式管理卫星通信技术ＬＣＤ网络广告机利用邮政综合网平台实现“同步控制、目标分区域播放”，实现“远程集中控制、统一管理”渠道策略(营销方向)营销网络大客户资源事业合作伙伴社会广告公司渠道策略•（一）强大的营销网络•到08年底，北京邮政的营销队伍将扩充到3600人,他们都是邮政庞大的营销网络中与市场紧密结合的触点，成为新业务开发的主力军。渠道策略•（二）丰富的大客户资源•北京邮政还拥有着丰富的客户资源，现拥有大客户17894家（年用邮在1万以上），其中钻石级客户（年用邮在300万以上）的客户50家，白金级客户（年用邮在100—300万）的客户98家，黄金级客户（年用邮在50—100万）的客户903家。这些大客户行业涉及众多，有政府机关、通讯业、金融业、房地产业、IT业、体育用品业等各行各业，大客户市场是这项新业务的主要开发方向。渠道策略•（三）事业合作伙伴•北京邮政各单位多年来都与许多行业存在紧密的合作关系，例如：信息局与众多航空公司互为合作伙伴、报刊亭公司与各报社、杂志社互为合作伙伴、保险局与多家保险公司和金融机构互为合作伙伴、礼仪产品供货商以及办公设备的供应商。这些是我们可以充分利用的资源，也是项目营销的目标市场。渠道策略•（四）社会广告公司•利用信息联播网的价格优势，吸引社会上的广告公司，成为我们的下级代理商，充分发挥其丰富的客户资源优势，促进信息联播网的业务发展。宣传策略唱响一句口号---信息联播网，邮政新传媒编辑两本手册---《信息联播网营销手册》《信息联播网推介手册》制作一张光盘宣传策略•1、唱响一句口号•推广一句内容精练、高度概括、掷地有声的宣传语—“信息联播网，邮政新媒体”。通过这句宣传语的迅速传播向公众及广大受众介绍北京邮政一种新的服务，灌输一种新的理念，传递一个新的信号，树立一个新的形象，强调“北京邮政已开始进军媒体行业；而且，信息联播网是邮政自有的媒体，是营业场所与媒体管理上的高度统一”尽可能地吸引社会关注度，使全社会对于邮政，对于邮政服务有新的认识，为下一步的营销开发打下良好基础。宣传策略•2、编辑两本手册•为了方便广大营销人员的营销开发和向客户推介新产品，市公司将编辑印发两本手册，即《信息联播网营销手册》和《信息联播网推介手册》。《手册》将包括产品简介、功能特点、媒体优势、网点分布、价格标准等内容，方便营销员在营销开发中使用。宣传策略•3、制作一张光盘•“信息联播网”作为新型广告媒体有它不同于一般媒体的特点，因此，为了更好地展示此项新业务的特点优势，利用新的宣传方式来配合邮政这种新媒体，市公司将制作一张宣传光盘，将营销手册电子化，来方便广大营销员运用多种形式向客户推介新业务。价格策略•1、标准刊例价刊例30刊例15刊例5元/周元/月元/周元/月元/周元/月198,000633,600115,000368,00048,000153,600价格策略单笔合同刊例价最低折扣单笔合同刊例价10万—40万（包括10万）8折单笔合同刊例价40万—60万（包括40万）7.5折单笔合同刊例价60万—80万（包括60万）7折单笔合同刊例价80万—100万（包括80万）6.5折单笔合同刊例价100万—200万（包括100万）6折单笔合同刊例价200万以上（包括200万）5折价格折扣表服务延伸•为全面满足客户需求，我们还将提供延伸服务，包括广告片的策划、设计、拍摄、发布等的一站式服务。促销策略将4月1日至6月30日为“业务推广期”，凡在此期间签订合同的客户都将享受相应的广告时段赠送。种类合同期赠送内容30’’三个月以上一个月30’’广告15’’三个月以上半个月15’’广告5’’半年以上一个月5’’广告业务流程国邮数据中心商函局/国邮区县局支局广告发布审批二级报审与客户签定合同任务指标全年任务指标---4505万元工作思路---“今年打基础，明年大发展”。通过开发此项业务，锻炼营销队伍，实现增量规模。指标分解区局指标(万元)东区局900西区局600南区局350海淀局550国际局300速递局100通州80平谷50顺义80怀柔50密云50昌平50延庆35门头沟50房山80大兴80指标分解投递局100商函局300邮票公司200发行局100物流局100零售公司100保险局100电子商务局100合计4505奖励政策—市公司奖励政策奖励名称奖励对象奖励时间奖励内容首单奖4月份内，第一个签订合同且合同额在30万上的个人5月兑现金额5000.00元季度销售奖达到销售额的个人每季度初月兑现累计销售额在30—50万（包括30万）按销售额的0.5%奖励累计销售额在50—80万（包括50万）按销售额的1%奖励累计销售额在80—100万（包括80万）按销售额的1.5%奖励累计销售额在100万以上（包括100万）按销售额的2%奖励奖励政策—国邮通信奖励政策设置6个评比单位：东区局西区局海淀局南区局专业局整体郊区局整体个人奖励需以单位完成进度为前提奖励时间奖励基数奖励内容季度每单凡取得业务收入的个人，均享受其销售额的5%的个人奖励季度完成进度的80%对各评比单位销售冠军个人得主者取其个人销售总额的5%作为奖励半年完成进度的90%将对各评比单位销售冠军个人得主奖励境外游一次一年完成各自进度的100%对各评比单位销售冠军第一名奖励东风标志206一辆；同时，对二到三名给予全年个人销售总额5%作为奖励实施计划时间实施计划名称具体内容责任单位2008年3月底设备安装与国邮通信签订合作框架协议，并已在2007年12月底前在北京三环以内480个邮政营业厅（网点）投放、开通500台网络液晶媒体播放机，同时并网运行。国邮通信2008年4月上旬前期策划制订整体策划方案制作营销手册及光盘出台专业管理办法市公司市场经营部商函局2008年4月上旬培训工作培训内容:广告媒体相关知识及信息联播网项目的说明、营销策略、奖励政策等参加人员:各区县局、专业局市场部负责人、支局营销主管、营销员市公司市场经营部商函局国邮通信2008年4月起具体实施项目正式进入面向社会进行广告招商和发布阶段。各区县局专业局2008年12月底项目总结将对项目整体发展情况进行全面总结、评比、表彰,兑现奖励。市公司市场经营部祝大家成功