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澳海地产全民家装艺术节策划方案项目背景活动理念项目宣传策略项目筹备及安排财务预算项目目的项目概况项目流程商家邀约策略澳海三期预售在即，周边分布诸多楼盘，竞争者众多，促销活动各有千秋。澳海三期房屋面积上有更大的选择空间（35-170m2）临街商铺（40-150m2）澳海价格优势较一期，二期有所下降。促销活动力度加大。购房者可选目标较多，增加了选择难度，若竞争者出现大力的促销政策或活动，购房者购房行动将一蹴而就（选择其他楼盘）。所以，澳海澜庭需绷紧神经，在其竞争者行动之前占领先机，抓紧购房者需求，刺激购买。项目背景项目目的以聚拢购房者，参观者，聚集商家、设计师等群体。通过媒体及参与者宣传增加澳海澜庭知名度，美誉度，并最终达到促进房屋销售目的。赚口碑赚人气赚先机赚场面赚销量澳地产空中集体婚礼活动理念1.注重人气凝聚，营造服务于群众的主题氛围，将购房和装修中的一切顾虑和问题解决；2.加大活动整体“澳海家装节”氛围展现，充分体现“买房供家装，澳海最给力”的活动意义；3.烘托“家装节”的“超值购家装，买房送家装”的理念，着重宣传“看房看家装，参与就有礼”“人人参与抽大奖，家具房款拍卖场”的活动细节；4.让更多群众加深对澳海地产的美好印象；主题：取信于民，让利于民，澳海澜庭“助”您建造绿色家园广告语：聚商家，聚品牌，越聚越划算。学家装知识，购家装商品，澳海携您手，超值“聚”划算看房子？买家装？来澳海，就“购”了！商家邀约策略阐述自身媒体策略洽谈与其合作策略给予商家便利策略谋求互利共赢策略众多的媒体推广手段，渗透长春市各个角落，达到事件的全城皆知。预计日客流量达到期望数值。场地费用，消耗品费用（水电等）免除，购房者赠送家装金，现场购买家装物品享受商家的特殊优惠等。商家提供拍卖的产品，澳海提供家装基金，共同促进房屋及家装物品销售，达到互利共赢。项目宣传策略宣传策略前期预约邀请；中期营造气氛，扩大影响；后期扩大宣传，增强企业声誉。前期媒体后期媒体中期媒体门票发放，传单，折页等配合海报，折页等各类报纸报道网站新闻播出微博房产信息网长春的各类门户网站后续活动执行前期预热项目内容活动执行媒体报道通过前期媒体宣传此次商家参展商品及优惠力度，澳海地产的活动力度，主题亮点，来宾能够得到的优惠政策及到场后能够得到的实惠等等。整合一系列资源优势，将澳海优惠与商家促销相结合，在感官上给予消费者一种大气磅礴之感。另外在活动中举办各种吸引消费者眼球及参与热情的热点环节。设计的环节根据活动安排适当增减。邀约媒体到场拍摄采访。活动中期后期持续报道。中期重在宣传邀请更多参与者，后期旨在提高企业知名度，美誉度，口碑及后续活动预热。参与人群暂定通过门票形式入场，发放指引地图。按设计好的路线游览参观参与，门票用来抽奖，经过商家展示区(商家产品及优惠政策的易拉宝或其他大幅海报式广告)，之后经过商家促销区，样板间，售楼处（冷餐饮品休息娱乐区），拍卖区，设计产品展示区，样板间（内有节目或抽奖活动），留言区等。项目筹备及安排广电媒体广播、电视等印刷品载体报纸海报、传单、折页等网络媒体其他可传播途径劣：1、价格昂贵优：1、效果很好2、接受度低2、受众面很大3、播出时间短3、树立品牌快劣：1、不受欢迎优：1、长期稳定2、区域性强2、不受场地影响3、版面有限3、成本低优：1、节省人力物力劣：1、费用高2、信息容量大2、信任度较低3、修订改版便捷广告牌特点：1、价格适中公交车2、好位置不多前期预热项目内容激励购房策略媒体播报焦点购房家装金幸运大转盘激情拍卖会未到场客户维护装修设计方案评比最受欢迎户型评比美丽澳海评比其他辅助内容设置家装金，与楼盘销售紧密结合。例：当日全款购房赠送家装基金15000元，办理按揭购房赠送家装基金10000元，交付定金的准购房者赠送家装基金6000元（后期没有购房此款项从定金中扣除）。购房家装金抽奖环节，凡是参加活动的人皆可抽奖，奖品由以下要素构成：房款，装修款，家装红包，纪念品等。参与抽奖者均可以奖品兑换购房优惠，全款房款减3万元，按揭首付减1万元幸运大转盘样板房附近举行拍卖活动，重点拍卖抵房款，其次拍卖商家提供的家装物品。如：3万元抵房款0元起拍，只能加100的整数。（即便没有购房需求的人拍下房款也可提高价格出售或帮朋友拍下。）家居物品拍卖可和商家协商。激情拍卖会针对有购房需求但是由于种种原因不能来参加活动的群体，以拨打热线电话方式登记，可享受除家装金外的优惠政策，并针对这些群体进行场外抽奖。未到场客户维护加入装修设计元素。装修设计公司在样板间展示作品，增加参与者交流空间以及展示澳海澜庭的企业文化及公众形象。展示作品后期评选最佳设计方案并通过媒体让大众周知，凡在澳海购房者根据全款及按揭不同享有签约装修公司装修设计费用优惠，选择最佳设计方案的优惠。装修设计方案评比最受欢迎立体户型评选活动，来参观者通过现场投票方式选出最受欢迎立体户型。活动结束后通过媒体宣传介绍，并阐述购买最受欢迎户型可享受的优惠政策（赠送家装金，房款打折等）。PS：最受欢迎户型可推出几款分别宣传。最受欢迎户型评比邀请现场绘画人员（学生，绘画爱好者），现场以澳海之家的主题作画，根据澳海的规划图和心目中澳海澜庭的形象描绘出图画，现场投票，评奖（凡入围均得到澳海澜庭提供的购房款、家装款或实物物品），所有作品用于展示及后期宣传。美丽澳海评比节目宣传册冷餐热饮企业展示印刷纪念册，入场时发放，内容以场地导航，装修，风水，为主，穿插澳海澜庭楼盘信息，企业文化等内容。可读性要强。入口处摆放展架，展示企业信息及促销优惠政策售楼处内提供冷餐热饮，提升服务于民的企业形象。休闲适当配置歌舞，杂技，魔术等演艺，聚集人气休息区准备扑克，象棋等休闲项目签名留念设置签名留念幕布，留作宣传之用其它辅助内容规划参观参与路线，引导性更强，秩序更规范冷餐，休闲，休息，看房，问询区样板间—拍卖，抽奖，设计作品展示区场地划分区域，各个区域有不同的活动内容，层次鲜明，便于参观及管理，更能够分流参与者。样板间场地规划前期预热宣传工作在活动开始前3-4周，积聚人气，一触即发。参与人群暂定通过门票形式入场，发放指引地图。按设计好的路线游览参观参与，门票用来抽奖，经过商家展示区(商家产品及优惠政策的易拉宝或其他大幅海报式广告)，之后经过商家促销区，样板间，售楼处（冷餐饮品休息娱乐区），拍卖区，设计产品展示区，样板间（内有节目或抽奖活动），留言区等。各区域设负责人，负责区域内秩序及突发事件。雇佣安保人员，增加整个活动的安全氛围。物料及场地准备工作，在活动开始前5天准备完毕，并完善场地设施及人员配备活动执行时间11.20-12.1312.1412.1512.1612.17—媒体通过大宗媒体渲染媒体爆发式宣传播报现场盛况现场盛况及成效持续宣传。物料计划并采购物资物资就位确认酌情增减物资酌情增减物资整理及回收现场规划布置场地建设场地建设完成确认区域负责人协同管理区域负责人协同管理清理完毕商家寻找并洽谈目标商家商家场地规划并摆设现场宣传及促销现场宣传及促销商家撤出澳海协作物资采购及商家洽谈协作场地规划及各元素就位协作管理及销售配合媒体采访及解决现场问题整理场地，效果评估。要素活动执行邀约媒体到场拍摄采访。活动中期后期持续报道。中期重在宣传邀请更多参与者，后期旨在提高企业知名度，美誉度，口碑及后续活动预热。中期通过报纸，电视，广播及网络制造声势后期通过上述媒体进行报道，并且预热客户答谢会等后续活动。媒体报道项目流程—12.159：0010：0011：301：303：004：00•活动开始•到场人员在登记表留下个人资料•幕布签名留念•演出第二场节目1-2个歌曲杂技•引导午间冷餐休闲时间，售楼处内举行•样板间内举行拍卖活动•现场绘画•宣布拍卖结果•准备清场•澳海负责人宣布活动中的诸多亮点•发放纪念册•期间样板间区域有商家及设计公司人员•休闲休息区设置棋牌，•媒体拍摄•家装设计交流•购房购家装者物质金钱或凭证奖励•整理场地•商家媒体等，各就各位.演出第一场1-2个节目•宣传城午餐过后的拍卖活动•介绍澳海澜庭的蓝图规划及优势•第一次抽奖•媒体拍摄•继续浏览商品展区•第二次抽奖活动•预备明日物资项目流程—12.169：0010：0011：301：303：004：00•活动开始•商家区域的拍卖活动•售楼处内的休闲娱乐•样板间内举行拍卖活动•家装设计作品评选活动•宣布拍卖结果•准备清场•到场人员在登记表留下个人资料•幕布签名留念•设计作品巡展签约活动•售楼处内的宣讲活动•家装设计作品评选活动•购房购家装者物质金钱或凭证奖励•整理场地•商家媒体等，各就各位.演出第一场1-2个节目•展出绘画作品投票活动•售楼处内的第一次抽奖活动•征集所有家装、购房等方面问题通过后期媒体解答•继续浏览商品展区•第二次抽奖活动•售楼处内举行•太累了，都早点休息吧项目预算谢谢观看