渐进多焦点镜片验配

渐进多焦点镜片验配主讲人：渐进片的起源…..1907年OwenAves第一个提出渐进镜片的概念1909和1914年HenryGowlland申请了改进设计的专利1924年AO美国光学公司渐进镜片专利获得批准然而，之后许多年渐进镜片仍不能成为可行的商品1965UnivisOmnifocal公司第一个成功地将渐进镜片介绍到美国1967年依视路在美国销售Varilux渐进多焦点市场远景随着人们生活水平的提高和全世界人口结构的老龄化发展，单光眼镜已经无法全方位满足老视人群对于老视矫正的需求。渐进多焦点因其更适合中老年配戴的特点被越来越多的顾客所接受。国家渐进比例法国33%美国28%澳大利亚25%日本20%韩国6%中国1%世界各国渐进比例老花眼的定义随着人体年龄的增加，人眼的水晶体的弹性逐渐减弱睫状肌的肌力也相应减弱，导致人眼看近物时出现模糊的现象，此种现象叫做老花现象。0D1D2D4D5D3D6D7D8D视近三联动•調節•水晶体变厚•縮瞳•瞳孔变小•輻湊•両眼向内侧靠拢老花自觉期主诉与症状:看一般的文字可能还行，但看小字很吃力或距离要拉远些。到了傍晚看东西感觉累，聚焦时间好像比以前长了。长时间看近眼睛疲劳。书本拿得稍远看得会舒服。近视的人不戴眼镜时看近舒服些。老花的特性——調節力的衰退老花前期変化加速、后期补充加入度变大年齢和近点距離的変化0204060801001204045505560年齢近点距離（ｃｍ）自觉期不安定期4045505560012345調節力（D)年齢加入度加入度老花的矫正调节力与年龄的关系设年龄为X：AC=14-0.23X（20-55岁）AC=6-0.08X（大于55岁）决定一个近用镜的因素：调节力、完全矫正值、工作距离。公式：DN=DR+W-KACDN：为近用度DR：为远用度W：为工作距离的倒数K：为调节系数（1/2）AC：为调节力计算调节幅度：王阿姨：年龄50岁，14-0.23×50AC=+2.50D李先生：年龄60岁，6-0.08×60AC=+1.2D近用度：王先生，远用度：-5.00，习惯近用距离40CM，调节力:2DDN=-5.00+(1/0.4)-2(1/2)DN=-3.50D老花的特性——回旋能力的衰退连续的近下方用眼会逐渐变得疲劳看远方看近方老花的特性——聚焦速度变慢00.511.522.5調節時間（秒）28歳41歳年齢不同年龄从遠点到近点所需調節的時間無限遠方から25cmまで調節するまでの所要時間焦点不确定的瞬間，对想要看的某一距離的物体产生像差而变得模糊不清。老花的特性—水晶体的透過率降低050100水晶体的透過率（％）174754年齢不同年齢水晶体的透過率（550nm）50岁40岁20岁高齢者需加强照明的强度老花的特性——目标距離的変化02040青年高年齢极近距离桌面距离室内遠方一天中怎样的距離是注視時間最長的年青人经常外出看遠方和中距离的時間增多高齢者在室内的生活時間増加主要看中,近距离随着年龄的增加，在室内看近物的時間也会随之増加。针对销售适宜人群年龄在40—65岁的中老年人初戴ADD2.50D近视患者经判断有一定经济能力者愿意尝试新鲜事物者注重美观,方便看远看近频繁交换的人群公共交际人员……建议不验配渐进片的顾客类型屈光参差高散屈光类：建议不验配渐进片的顾客类型视功能问题：辐辏功能不全的弱视及斜视患者建议不验配渐进片的顾客类身体疾病者心血管疾病脊椎不灵活内耳有疾病的时常头晕不建议验配渐进片的顾客类型适应期长不易沟通心理障碍这些职业的用眼要求与渐进多焦点镜片的设计不匹配不适合验配渐进片的职业销售时的注意事项像验配远用眼镜佩戴者一样，先按正常程序验光。不要急于推销渐进镜片，应循序渐进的诱导顾客。要以关心关爱的态度询问顾客，与顾客形成良好的沟通交流。销售技巧—看近并观察顾客进行远用度数的试戴后，询问该度数是否舒适、清楚。然后拿近用视力表，逐行让顾客辨认视标，观察顾客的动作是否出现老花信号，或者询问是否越向下越觉得吃力。销售技巧—运用插片让顾客感受使用插片箱中的+0.75D从查片箱中拿出两个+0.75D的插片分别插入顾客所试戴的试镜架上。这时再次询问顾客：看近用视力表中原先觉得吃力的视标行是否觉得轻松了？然后再次拿下+0.75D的查片，让顾客感受一下戴与不戴的区别。销售技巧—看近加光的必要询问顾客主要从事什么工作？一天中看近的时间有多少？如果顾客一天中看近的时间占到一半以上，那么我们应该说：“所以说看近时眼睛的舒适与清楚对您来说是相当重要的，是不是？”。“就像您在刚才感受到的一样，看近时加入一定的正度数会给您看近带来很大的方便。”“我给您加入的度数可以帮助您的眼睛调节，减缓近用视力的下降。”销售技巧—渐进镜片概念的引入询问顾客在工作或生活时是否有摘戴眼镜的麻烦（比如：看电视的同时看报纸、打电脑的同时看文件等等）根据顾客的回答适时进行渐进镜片的介绍。“现在我们店有一种最新的高科技的镜片——渐进镜片，这种镜片又可以有刚才所说的帮助您进行调节、减缓视近的疲劳感，又不用时不时地摘戴眼镜，所以非常方便。”“况且这种镜片的外观就像您的近视眼镜一样，根本看不出您带的是花镜。”销售技巧-渐进镜片概念的引入销售技巧—打消顾虑这时顾客有可能担心这种渐进片是否配戴舒适。这时我们应该告知顾客：“我给您推荐的是国际知名品牌，质量是完全能够保证的，并且我们会根据你的用眼情况为您选择一副适合您用眼要求的镜片，您就放心好了。另外我可以向您保证，若配戴有任何问题，我们可以给您免费更换,直到令你满意”。现在大家都用这种镜片！销售技巧——体验并说服若顾客有意向，那么带顾客马上到验光室仔细验一下近用度数.最后拿渐进片试戴片让顾客体验，(渐进试戴片要插在里面）为进一步成交做铺垫.渐进多焦点镜片验配成功几要素镜架/镜片的选择瞳距瞳高眼镜的加工工艺调整验光的准确度有效沟通及正确教导顾客配镜后的使用售后跟踪服务顾客习惯阅读距离验光验光数据两个要点：远用度数近用度数散光度数及轴位远用处方原则舒适第一、清晰第二平时戴眼镜的近视眼——尽量不要改变以前用眼习惯，不一定要达到标准视力，有时达到生活视力就足够了，目的是减少下加光的度数，让客人配戴舒适。平时不戴眼镜的轻度近视眼——可以进行轻度矫正，（避免客人远视力不清晰）正视眼与隐性远视眼——用云雾法确定是否为远视眼,尽量进行远视眼的矫正。平时戴眼镜的远视眼——让眼睛尽可能的放松，以减少下加光的度数，让客人更快的适应渐进片下处方时一定要参考客人的旧镜度数、戴镜习惯、近用习惯距离和工作距离前表面渐进面后表面球面或非球面前表面球面或非球面后表面渐进面传统渐进片现代渐进片渐进片基础知识颞侧隐形刻印远用参考圈近用参考圈棱镜参考点鼻侧商标材料下加度隐形刻印配镜十字渐进镜的标记渐进片根据人体工程学设计RLRL负镜片少用集合正镜片多用集合负镜片正镜片内移量内移量内移量内移量可变的内移量视角内移量视角内移量考虑那些因素？远用屈光不正度:正度数内移量大，负度数内移量小下加光：附加度数大内移量大，附加度数小内移量小瞳距：大瞳距内移量大，小瞳距内移量小视角内移量-24-16-80+8+16+24-24-16-80+8+16+24-24-16-80+8+16+24-24-16--80+8+16+24•仅根据远用处方度数的视角內移•依照各项数据作出的视角內移•顾客的视觉（尤其中近距离）更自然、舒适更易适应宽广的远用区—稳定的矫正度数—全景视野足够大的近用区—阅读区宽度—下加度数足够通道足够宽理想光区目标ADD与视野的关系近　方　.中　間近方中間遠　　　方遠　　　方ADD较高ADD较低视野大视野小ADD与变形量ADD度数变形量视野高大窄低小宽ADD3.0ADD2.0ADD1.0ADD0.0视远点视近点渐进带下加光区别设计根据不同年龄段与生活方式低加入度中加入度高加入度软性設計平衡設計硬性設計動行動静外視野内低４０岁６０岁８０岁静的屋外屋内高低４０岁６０岁８０岁短通道长通道渐进镜片通道设计•颜色越深散光和畸变越大渐进片通道的长短与变形量渐进带变形量所需回旋力长小大短大小ADD3.0ADD2.0ADD1.0ADD0.0视远点视近点渐进带长渐进带短镜架流行趋势渐进镜片改进中另一个重要步骤是适用于小镜框现在所售镜架的主流框高在32毫米以下居多由于一些渐进片设计适用于小镜框,因此不能同时令小镜框和大镜框效果一样大多数制造商都能提供适于小镜架或短通道的设计类型小镜框渐进片为了获得短通道和高位近光区，小镜框渐进片要容忍一定的光学缺陷Add框中近光区传统渐进片小镜框渐进片装配教导配戴镜架选择测量瞳距（远／近）镜架调整测量安装高度（瞳高）镜片检查普通渐进镜片所需参数普通渐进参数要求左右眼处方下加光ADD直径瞳高个人极品参数要求左右眼处方单眼瞳距倾斜角镜架尺寸近工作距离瞳高顶点距离镜面角个人极品参数需求下加光ADD选择合适的镜片-----了解客人的用眼情况•客人的年龄段•每天主要的工作内容或生活状态•客人目前的眼睛状况•客人主要的近处用眼需求镜架的选择镜架的大小一定要确保镜片的远用和近用光区镜架的选择尽量选择调整范围较大鼻托较高的镜架。瞳距测量用瞳距仪器测远、近用瞳距镜架的调整垂直不触及睫毛～12mm镜架的调整前倾角8°~15°两者放松坐好，平视对方眼睛，眼睛同高消除视差。确定瞳高•用瞳距仪测顾客瞳距测三次取平均值确定瞳高确认瞳孔反光点做刻度记号渐进镜片—确定瞳高•注意：不同的品牌与型号要用不同的中心定位图渐进镜片—确定瞳高选用渐进贴纸定位近用眼位点的确认再次确认远用眼位确认近用眼位利用近用渐进镜台在顾客采取习惯的阅读姿势时，眼的视线是否达到下加光的位置，以此来调整镜眼距、倾斜角。近用眼位点的确认最理想的装配十字钯靶位于瞳孔中心处远用近用光区均保留下较大的区域品牌品种建议前倾角建议顶间距离ZEISS水平对称型8°~12°12~16mm超短型Ⅱ代新极品型个人化极品依照个人参数而定无极至尊个人化极品SOLA标准型8°~12°尽量贴近脸部，不碰到皮肤和睫毛至尊全能型品牌品种最小安装高度最小镜架垂直高度（B值）ZEISS水平对称型22mm30mm超短型Ⅱ代17mm25mm新极品型23mm31mm个人化极品20mm28mm无极至尊个人化极品14mm22mmSOLA标准型22mm34mm至尊全能型18mm28mm•单眼瞳距•瞳高•镜架尺寸（中梁尺寸）•ADD附加度•框高三维博锐产品对镜片上超过40000个点进行精密分析（点对点设计）调查了250000个之多的中老年配戴案例GT2AsianaGT2AsianaShort渐进带14mm渐进带10mm三维博锐产品、GT2与新极品TOPE的区别GT2保持了新极品TOPE在远、中、近及周边视觉的优良光学性能镜框自由选择，适合不同需求（短通道——30mm框高以下）（标准通道——30mm框高及以上）蔡司独有软件的自由成型加工技术微米级精密度、扩大视野范围三维博锐产品特性专为亚洲人设计前所未有的视觉体验性价比高三个主要的渐进设计参数•前倾角•镜面角•双眼瞳距镜片的位置是决定配戴者视觉体验的一个重要因素。亚洲人配戴情况白种人配戴情况前倾角镜面角三维博锐产品白种人与亚洲人的头面部差异导致三个主要设计参数的不同配戴位置参数亚洲人高加索人（白种人）前倾角4°9°后顶点距12mm12mm镜面角0°5°瞳距63mm64mm三维博锐产品GT2的适合人群亚洲中老年人士1.5三维博锐——远用度数为0.00D～-3.00D的消费者1.6三维博锐——建议远用度数为-3.00D～-5.00D的消费者；注重外观的消费者1.67三维博锐——建议远用度数为-5.00D以上的消费者；对配戴外观和生活质量有较高要求的人群三维博锐产品设计最小镜框高度最小瞳高GT2Asiana——标准通道30毫米18毫米GT3Asiana——短通道26毫米14毫米新极品