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关于代理AIGNER高档服装品牌经营十项战略思维专案企划Allan郭天祥Allan一、取法乎上与暗渡陈仓的服装企业入世与发展的战略思维1、在我国服装行业是成熟又年轻的行业，成熟在于我国居世界服装生产之首，行业成熟完善，竞争激烈，年轻是指中国的服装市场仍有巨大的市场潜力，而且中国尚无真正意义的国际品牌服装，而品牌意识及先进的营销模式方兴未艾。2、中国服装市场高端被法、意等欧美等国际品牌占有，二档被港、台、韩、日掌控，三档位我国的知名品牌，四五档为大众品牌。而我国的一类品牌正在向上一档次努力靠拢，然而往往事与愿违，究其主要原因，是整体服装环境和观念意识差距太远，赶上去绝非一朝一夕的事情。郭天祥Allan3、我国的高端消费水平和消费意识逐年递增，前景广阔，世界高端品牌纷纷抢滩中国，这时能代理国际一流的服装品牌，发展前景不言而喻，赚取利润只是资本投入和执行操作的问题。4、然而，我们代理国际品牌赚取利润的同时，必须懂得利用它更大的价值，必须有更大的抱负，那就是：A、学习国际品牌先进管理模式、营销模式、产品开发模式和技术工艺，沉淀企业文化，储备人才，资本利润积累，奠定品牌运作的基石，同开辟和完善强大的营销网络。B、将AIGNER品牌模式风格与中国地域文化结合，在赢得代理区域的销售成功的同时，潜心研究和准备国内的一线品牌。郭天祥AllanC、持续稳定AIGNER的代理销售之后，推出脱胎于此的自己的服装品牌，直指国内的一级城市二类市场，二类城市的一级市场，从代理商向品牌商转变。D、占据一席之地之后，再逐鹿中原，将更多的自身思想和原则融入，从而打造中国的服装集团。5、如此设定企业战略格局有四个层次四种做法。第一步：取法乎上，潜龙勿用。第二步：借力用力，现龙在田。第三步：亦假亦真，或跃在渊。第四步：纵横捭阖，飞龙在天。郭天祥Allan二、三分天下整合高端的品牌经营思维1、我国的高端消费已成气候，对国际奢侈品已有了解，然而高端消费文化却底气不足，整合传播高端消费文化，诠释国际品牌，引入奢侈品概念，在理论上占据优势必将能带动我们的销售，从而赢得市场。2、国际服装顶级品牌集中在法国、意大利两国，而英美德等国也有少部分世界顶级品牌，德国则以BOOS为代表，而AIGNER在中国还没有形成影响力。3、因此AIGNER在中国的推广存在两个层面的竞争，一是和法、意的顶级品牌客观竞争，一方面要与BOOS进行主观刻意的品牌合作与竞争。郭天祥Allan4、为此目的我们必须整合竞争格局，提升AIGNER的品牌主导地位，占据我国高端市场的有利的一席之地。而我们的方法就是先将德国的服装品牌风范展现出来，然后再将AIGNER的品牌顺水推出，齐名BOOS然后成为德国高端的杰出代表。5、将服装高端品牌三分或四分天下，法国格局、意大利格局、德英美格局（法国格局、意大利格局、德国格局、英美格局），系统阐述提升德国风格地位，策动中国高端的德国流行潮。郭天祥Allan6、法国品牌时尚浪漫高雅，意大利经典规范细腻，英伦传统品味绅士，而德国精致整体持久。我们将德国品牌风格结合目前的社会思维加以弘扬，从而奠定三分天下的格局。7、在品牌战略中可以移花接木将德国其他行业的品牌特色的感觉运用到AIGNER的炒作中去，比如我们如何将奔驰汽车和AIGNER的形象感觉结合，进行情感嫁接。郭天祥Allan三、抬高门槛欲擒故纵的营销发展思维1、抬高门槛是高端品牌的重要手段，我们首先选择香港、深圳、广州、杭州的高档地段建立旗舰店，或者根据资金投入情况选择一地建立一个旗舰店，（建议选择广州，进可攻，退可守，居中呼应）。2、选择卖场时敢于加大投资，敢于与LV等品牌一决高下，并且彰显独特的品味。将上个章节的德国概念以及品牌理念表现出来。3、在旗舰店销售之前，除了运用广告和公关手段预热市场外，不要急于展开分销，只是做好招商的策划以及加盟准备，伺机而动。郭天祥Allan4、旗舰店经营初步成功之后，将设定的渠道模式推出，招收代理商和加盟店。5、旗舰店的作用是昭示，而创造利润的是代理和加盟，因此旗舰要规范，代理却要灵活。6、招商通过广告、展览、和招商会的形式进行，有特色的招商会将是我们的首选。郭天祥Allan四、先声夺人高屋建瓴的品牌登陆思维1、在品牌引进策划成熟之后，在AIGNER公司的配合下，举行新闻推介会，阐述品牌内涵以及登陆的重要意义，同时将旗舰店的消息发布，这时将配合进行的第一轮的媒体公关和广告诉求，运用爆炸新闻模式或借题发挥手段，制造新闻点，引起业内的关注。2、举办AIGNER产品展示会，与行业协会合作，用形象的服装表演形式以及其他形式，展示AIGNER的优秀作品，并且详尽的阐述品牌内涵，将“三分天下”的概念表现出来，这次展示会邀请目标消费群，结合他们的特点进行感性诉求，引发他们的购买欲，却不进行销售，来积蓄市场的爆发力量。3、会后选择适合的名人赠送，回馈名人对品牌的感觉，进行新闻公关的熏陶，继续预热市场。郭天祥Allan五、回味隽永品质精良的品牌宣传思维1、AIGNER作为国际品牌在VI规范上一定有独到之处，我们在这方面要严格遵守规范和标准。2、在VI允许下的范围内我们做本土化、地域化的调整，重新整合之后我们进一步规范，指导我们的直营店和加盟商。3、AIGNER有很好的文化背景，马蹄铁的故事我们可以做很多文章，可以非常好的达到我们的战略目的，以此为源泉将品牌概念充分表达，从而提升销售，赢得市场，也为我们将来自己的品牌奠定基础。郭天祥Allan4、除了AIGNER公司的宣传品之外，我们必须创意设计制作新的宣传画册、品牌简介、海报、灯箱片、POP、和平面广告以及数字广告，这些作品要精致大气，除了有鲜明的AIGNER的特点外，还要针对中国的目标消费群的心理进行诉求，具有很强的促销性质，同时要将品牌战略潜移默化的表现出来。郭天祥Allan六、一针见血擒贼擒王的广告发布思维1、由于我们是中国的部分地区总代理，AIGNER公司会有全国性的广告支持，但这并不代表我们不做过告。2、我们一方面给AIGNER提议，争取最大的广告支持，一方面我们要对我们的市场针对性的作广告。3、招商广告我们可以选择全国媒体，选择目标受众集中的媒体发布。郭天祥Allan4、选择目标城市的媒体刊登广告，硬性的如重点城市的重点地段的户外广告，软性的高档杂志广告和DM广告。5、与目标受众的相关组织、俱乐部广告合作活动。6、专题软性广告，选择目标载体进行。7、选择符合品牌的赞助活动。郭天祥Allan七、汲水思源有容乃大的公共关系思维1、与AIGNER公司建立好的公关渠道不仅为了合作的顺利，更重要的是达到我们创建品牌的目的，我们会在以后的工作中少走很多弯路。2、与德国以及欧洲的面料辅料商、设计公司、顾问公司以及社团机构建立良好的公关渠道。3、与国内知名的面料辅料商、设计公司、顾问公司以及社团机构建立良好的公关渠道。4、与新闻媒体建立良好的公关渠道。郭天祥Allan5、与经销商加盟商建立良好的公关渠道，与准经销商加盟商建立良好的公关渠道，为新品牌准备。6、建立专项公关负责制，进行危机公关处理和公关卖点创造。郭天祥Allan八、阶梯递进环环相扣的市场促销思维1、旗舰店运作完毕，加盟初步进行以后，重点就是市场促销，我们的重点一是旗舰店的严格程序，可以先不考虑成本；二是对加盟店的经销商的全力支持，两者的比例是2比8。2、因此我们组建一支强有力的销售队伍，对代理商加盟店进行指导，甚至示范经营。3、消化AIGNER公司的每季的产品主体和流行趋势，并且与中国目标心态结合，进行优化细分，找出每月的主题，制定更细的促销策略，指导自己的整个销售网络的促销活动。郭天祥Allan4、在原有的促销接近尾声时，新的促销计划打铺已开始，有时也根据消费的周期做一些停顿和调整。5、建立会员制，会员将是促销的最大受益者，传递给潜在消费群，培育忠实消费群。6、在销售过程中密切结合公关策略和广告策略，同时在店面展示方面做到统一风格基础上的主体变化。郭天祥Allan九、内涵销售质化量化的终端服务思维1、终端除了按照AIGNER公司的销售服务标准执行外，还要导入浓郁的品牌文化内涵销售概念。2、销售服装的同时要销售一种品牌风格，销不出服装也要传递品牌的感觉，这样才能取得最终的成功。3、将体验销售的概念发扬，营造非常符合品牌定位的产品体验环境，并建立会员制，定期进行体验经济销售。郭天祥Allan4、制定严格的服务手册，一定将终端的服务水准量化，将服务手段数据化，从而保证服务的复制性和永续性。5、建立良好的服务反馈体系。抓典型，以点带面。6、建立良好的终端教育模式和消费教育模式。贯彻品牌理念和企业理念。郭天祥Allan十、注重理念强调执行的企业管理思维1、企业文化理念将企业及其追随者的参差提高，企业的执行体系将企业的的成就夯实。2、在项目组建之初，就要提高定位，将自身看作一个品牌公司，而不是简单的经销公司。3、在注重绩效的同时一定不要忽略企业文化和品牌文化的考核。郭天祥Allan4、在公司运作之初，就要为以后的发展埋下伏笔，因此重要但不紧迫的事情将要一直提在公司发展的日程上。5、行政管理侧重理念下的量化管理，业务管理在崇尚业绩的同时要将企业文化作为更重要的一个环节。6、公司将教育学习作为一个非常重要的环节，将企业与员工共同成长作为公司的核心理念，同时这样也是企业能够保证经久不衰，不断越过发展瓶颈的根本。