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城市@印象成员：张祖梁、吴晟旸、潘跃、陈瑞儒公司的理念：一生追随，永不言退，forever。公司的宗旨：以产品映城市，以环保创品牌，以创新求发展，与你我共进步。公司的使命：相同的选择，不同的期待，真心追随，拥抱绿色，绿翼与你共创更美的世界。上个世纪八十年代，塑料袋进军中国市场，在接下来的几十年时间里，塑料袋风靡中国市场。成了个大营业场所必不可少的。从此布袋逐渐从中国市场上隐退这些场景我们并不陌生，这就是塑料袋进军中国市场几十年来所带来的效应。塑料袋虽然给我们的生活带来许多方便，但是塑料袋并不像其他有机物质一样可以降解。由于塑料袋的成分特殊，塑料袋被丢弃后，不能被降解。现阶段主要处理方法有焚烧和填埋，若将其焚烧，则会产生大量的有毒烟雾，污染大气，并且促使酸雨的形成，而至于填埋，则将其埋葬100年，则还是原状，无法被自然所吸收，且对土地有极大的危害，改变其酸碱度，影响农作物吸收养分和水分，导致农业减产，至于抛弃在水里或陆地上的塑料制品，不仅影响环境，而且若被动的吞食，则会导致死亡。这样就破坏了生态平衡。市场营销环境2008年6月1日，限塑令在全国正式实施。在超市，商店以及菜场不再免费提供塑料袋的免费使用。于是市场上有出现了一种名为“环保袋”的新产品的出现，它可以反复使用，又不污染环境，且价格合理。顾名思义，所谓的“环保袋”就是布袋。虽然同为布袋，但是“环保袋”的外型更为美观，各种图案的环保袋很快在市场热销。各种关于鼓励人们使用环保袋的广告也开始通过媒体展现在我们眼前。竞争优势1.我们公司的理念和产品符合杭州市政府倡导实行的绿色、环保这一概念，能与政府合作，得到他们在资金上、政策上和市场上的支持。2.我们的产品最主要是宣传城市，能得到市政府的支持。3.我们是大学生创业，能得到杭州市政府在资金上的扶持。4.国家限塑政策出台，环保袋符合当今绿色环境潮流。市场分析市场细分：1.居住在该城市的老人：我们推出以在环保袋上画地图、坐公交车的路线图为主，印上健康贴士的多功能的，具有城市宣传的环保袋。2.居住在该城市的中青年：我们推出以时尚为主，多功能、外观能多变化的，正反面都能使用的，具有城市宣传的环保袋。3.居住在该城市的儿童：我们推出可爱的，既有能拎又可以变成双肩包的，多功能，外观多变化的，具有城市宣传的环保袋。4.来该城市旅游的游客等流动人口：我们推出宣传该城市为主，多功能、外观多变化的环保袋。市场潜力1.消费者的数量：消费者市场大：我们的公司初期所选的市场是杭州，杭州是旅游景区，除了居民和非居民外，还有很多的游客。第六次全国人口普查显示这次人口普查，杭州市常住人口中居住在城镇的人口为637.27万人，居住在乡村的人口为232.77万人。2010年杭州旅游人数超过6500万人次，入境游客接近270万人次。2.消费者的购买力：消费者的经济收入在不断的增长：2010年城镇居民人均可支配收入增长11%，农村居民人均纯收入增长11.5%。杭州市去年市区城镇居民人均可支配收入达到30035元，全市农村居民纯收入13186元，分别增长11.8%和11.5%。与竞争对手比较城市绿翼有限公司深圳市雄纬纺织品有限公司我们的优势经营模式经销批发，单个销售，与商家合作，与政府等机构合作经销批发经营模式更广促销方式展销，有奖销售，竞销奖励，折、赠、信用优惠，组合促销降价促销方式多样化，体贴化，潮流化市场容量游客，居住在杭州市的老人、中青年、儿童，及杭州市出游客外每年的流动人口游客，中老年人我们的市场容量更广生产方式初期代生产，市场拓展后自己拥有工厂生产，店里DIY工厂里生产初期可以将生产风险转移，集中力量进行市场拓展。生产方式多样化，可以根据顾客DIY，满足顾客需要功能款式功能多用，耐用，利于携带，款式新颖、时尚，符合各个年龄段的消费人群，外观可变化一个功能细作一个环保袋，款式功能款式我们都有新的进步产品价格薄利多销价格昂贵价格便宜，更能吸引顾客销售渠道卖场，网络营销，旅游景点，商家合作，实体店卖场，服装厂，电子厂，礼品公司，网络营销渠道多，方式更广产品介绍我们生产环保型产品，以绿色、环保、可循环利用为我们的原材料，利用先进的技术生产出对人体无危害的，绿色、环保，外观时尚、美观，多变化外型，用途、功能多，耐用的可降解的环保袋，让消费者不会忘带在身边的环保袋。环保袋上或附赠的教学卡上印着有关该城市的图和文字，从而达到宣传该城市的目的。创意笑脸折叠环保购物袋折叠成零钱袋的多功能环保袋折叠成卡包的多功能环保袋产品特性•1.每个环保袋上我们都会留一块显著的地方来印上我们市场所在的城市的文字和图，从而达到最重要的宣传该城市的目的。•2.我们产品的外观符合当代流行趋势，新颖、美观，可折叠成各种外形的挂件、卡包、手机袋等能每天能让我们的顾客带在身边的小物件。我们的包上有折叠的横线或各种颜色的丝带或标有数字的纽扣让顾客拆开当作环保袋用后又可以自己动手，方便、较快的恢复成原来的外形。我们的环保包，让我们的顾客背在身上更有自己的个性、好看，这种包还可以两面背，如果一面背久了换一面又像新包一样。•3.我们还在我们的专卖店里设置环保袋DIY的空间，让顾客自己动手画出自己喜欢的图案在环保袋上，每位顾客将画好的产品给我们拍一张照片，以作为我们新产品图上的参考图，从而让我们的产品更符合消费者的需求。•4.我们的产品还符合国家、市政府的有关环保、限塑等相关政策，符合当代的消费观念，还能适当的得到扶持。•5.产品以无纺布、牛津布、帆布为原料的特点：具有防潮、透气、柔韧、无毒无刺激性等特点。产品的制作特点：简易，可折叠，可以随身携带，以防忘记。产品的外观特点：以城市为主打，推广绿色旅游之城，如有所需可为企业定做特色环保袋。•6.一个漂亮的无纺布购物袋，就不单单只是一个商品的包装袋了。其精美的外观更令人爱不释手，可以化身为时尚的简便的单肩包，成为街头一道靓丽的风景。加上其固，防水，不粘手的特性必将成为顾客出门的第一选择，在这样的一个无纺布购物袋上，能够印上贵公司的标志或者广告，其带来的广告效应就不言而喻了，真正的把小投入变成大回报了。营销战略的分析2.多渠道营销：（一）网络营销：（1）直销：我们利用网络在网上建立公司的网站来直接销售我们的产品。（2）我们将和淘宝上与卖家合作。（二）与商家合作合作。（三）放在小饰品店里卖。（四）我们在旅游景点的买纪念品的店里投放我们的产品。（五）我们还与火车站、机场、汽车站合作，推广我们的环保袋上画地图，宣传城市等项目。（六）跟旅游团合作。1.环保形象创品牌。4.差异化营销：（一）在同一个城市我们根据不同的人群提供不同样式、功能的环保袋，以满足消费者对我们产品的不同方面需求。（二）在不同城市之间对环保袋上城市宣传有着不同的内容，每个城市都有自己的特点，突出它们的特点达到宣传效果。3.坚持与政府合作，并得到政府的支持，在产品上宣传城市成为我们的核心竞争竞争优势。产品线策略•价格•无纺布环保袋的成本平均为1.5元，产品平均定价在3元。保守获利估计在46000元左右。•牛津布环保袋的平均成本为5元，根据市场价及竞争对手，产品平均定价在12元。保守获利估计在190000元。•帆布环保袋的平均成本为10元，根据市场价及竞争对手，产品平均定价在15元。保守获利估价在45000元。•（一）展销：•（1）与该行业的其他成熟、比较知名的公司如“深圳市雄纬纺织品有限公司”等联合办环保物品等主题的展销会，从中推广我们的产品。•（2）在杭州市有关环保、城市等主题的会展中展示我们的产品和介绍我们的公司，还可以举行现场环保袋DIY，从而达到推广效应。•（二）有奖销售:•（1）我们在专卖店里会有每个月一天的打折活动，按照产品的上市程度来决定打折程度。•（2）凡一次性购买我们的产品8件或8件以上我们将赠送环保小礼品一份，或在购买的总价中减掉一定的价格，买的越多减的越多。•（三）竞销奖励：•（1）我们在展销会或有关环保、城市为主题的会展中或在专卖店门口进行有关环保、城市等问题的有奖竞猜活动，如果答对能赠送我们的产品，从而达到产品的推广。•（2）我们将在10月31日的“世界城市日”和6月5日的“世界环保日”当天在每个专卖店中举行DIY绘画大赛，我们将当天顾客在店里的绘画的所有环保袋集合在一起，每个专卖店评选出最好的两名能获得两日游的机会（旅游景点具体再定）。再将优胜的产品汇总选出两个作品进行投放生产。•（四）折、赠、信用优惠等：•（1）在我们店里买一定量就可以获得一份小礼品•（2）定期发放优惠券或抵价券，以刺激消费者消费。•（3）在公司周年庆的当天进行全天半价活动。我们公司的广告看•环保袋义卖宣传谢谢！