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博饼项目分析报告卓龙天讯市场部2005年10月目录•项目简介•项目推广概述•项目数据分析•成本和收益分析•经验与不足•结束语1、项目简介“海上升明月，鹭江博第一”，博饼游戏业务是我司配合厦门“第三届博饼节”而开发的手机增值业务。旨在让用户通过手机，随时随地享受博饼的乐趣。“博饼”游戏内容主要分为两个部分，一是会饼博状元；二是中秋灯谜竞猜。在此基础上添加了游戏道具、抢分、送分等多种娱乐性极强的互动模式，并首次开通了wap博饼，取得良好效果。该业务中秋前后在厦门引起极大的关注。2、项目推广概述•推广周期：2005年9月10日－2005年10月10日•推广地区：厦门地区•推广方式：短信群发、单页、报纸软文等•活动效果：活动期间用用户数为：20196人。活动期间总的上行流量为：225364条。活动期间总的下行流量为：288016条。活动期间总成功扣费条数：248833条。活动期间用户平均使用条数：9条。3、项目数据分析该业务在厦门移动公司的大力支持下已圆满结束，并取得较好的推广效果。现将通过数据图表对该业务在推广过程中的发展情况进行全面分析。3.1、每天新增流量说明•9月10日至10月10日，活动期间产生的短信上下行流量总数为513380条，其中上行条数为225364条，下行条数为288016条；•9月10日至10月10日，活动期间产生wap流量为：3767次。•短信上行流量的高峰出现在9月14日、15日、16日、17日、18日五天，即中秋节前5天。其中15日上行高达40380条；•18日中秋过后，游戏流量开始呈下降趋势,而在国庆期间由于临近游戏结束期限，部分玩家开始冲击奖金形成了一定的流量。如图：图一：每天流量图博饼游戏日上行流量图0500010000150002000025000300003500040000450009月10日9月15日9月20日9月25日9月30日10月5日10月10日日期流量从用户参与游戏的次数进行分析，可以发现：•用户覆盖面广此次博饼活动总共有20196人参加；•用户活跃程度提高参与的用户数较去年有较大幅度的提升，平均用户使用条数达到了9条，其中只玩了1次的用户占全部用户数比例为27.4％，少于去年的36.9%；但是玩了2－5次的用户比例高达到53.68％，仍然有绝大部分用户处于活跃程度不够高。详见下表表一、用户博饼次数统计表次数用户数比例1次560227.24%2－5次1084153.68%6－10次214610.63%10－50次19579.69%51－100次4552.25%100-1000次1830.91%1000次以上120.06%总计20196100%4、成本和收益分析•收益计算：此次博饼业务对移动公司和我司来说，实现了双赢。对移动公司来说，此次厦门博饼业务有22.5万条的上行流量和28万多的下行流量，为移动公司带来近3万元的通信费收入。对我司来说：活动期间，该业务成功收费的下行流量为248833条，wap成功扣费3325次，其中包括博饼每条0.5元计算，游戏道具使用每条2元，双倍积分卡1元每条，我司在可获取的毛收入近14万元。（未扣除代收劳务费）•成本计算我司推广该业务需承担的主要成本是奖品。另外还印制30000张宣传单。以下表格将详细列出成本。表二、成本表•成本计算表项目数量金额备注奖品－－39000元包括一些交通手续等费用宣传单3万张1800元包括运费在内合计40800元•奖品详细列表奖项人数单价金额积分8万分以上3人3999元11997元5万－8万分1人2000元2000元3万－5万分6人1000元6000元1万－3万分32人200元6400元1千－1万分1200人7元8400元每周踊跃奖用户4人次1000元4000元合计1143人－－38797元经验与不足根据本年度博饼游戏运营的情况，我们可以得出以下几点经验与不足之处：•在中秋节前半个月业务必须开始推广，本年度由于开发进度没有把握好，造成正式推广时间在9月12号，也就是说在节前一个星期，时间过于仓促，造成没有过多的时间做业务群发推广和地面营销活动，没有在用户热情高涨的时候给用户以足够的时间获取积分，坐失推广良机。经验与不足•wap版用户正式进入博饼游戏层级过多，产品设计有缺陷，在使用上不方便，降低了用户的热情。•灯谜游戏过难，不利于用户普遍参与。•数据库营销效果立杠见影，较大幅度提升了用户平均使用条数，但仍需加强。•奖项设置还必须完善，如：在积分设置方面，1000分－10000分跨度过大，给用户造成极大的心里障碍•奖项吸引力仍需加强，特别是对高积分骨灰级用户的回馈应该加强，以此为吸引力拉动整个业务的提升。5、结束语中秋是厦门最热闹的一个节日，而博饼则是厦门人最喜欢活动。现在随着手机的普及，人们也逐渐习惯通过手机玩博饼游戏。该业务虽然是短期业务，但是有浓厚的文化底蕴支持，所以该业务还是可以有所作为的。因此如何继续提升用户平均使用次数，如何更好的把握推广节奏，如何更好的充分做好准备工作，如何更好的进行空中和地面立体式营销的结合，将是明年博饼游戏推广需重点考虑的问题。感谢厦门移动的大力支持！