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第1页目录一、房车露营与旅游发展的关联及未来发展趋势·····第1页二、品牌定位及经营宗旨···············第1页三、消费人群定位·················第1页四、宣传推广····················第2页五、房车信息简介··················第3页六、房车租赁细则··················第4页七、房车住宿细则··················第6页八、房车销售细则··················第7页九、房车俱乐部管理办法···············第8页十、房车俱乐部经营盈利模式·············第8页十一、目标·····················第9页第2页天华国际房车露营俱乐部房车租赁、销售方案一、房车露营与旅游发展的关联及未来发展趋势1、房车露营旅游形态是旅游呈现个性化、多元化的具体体现。伴随着我国经济社会快速发展和居民生活水平的提高，旅游消费必然个性化和多元化，从这个意义上讲，房车露营旅游既是自驾车旅游的延伸，更是现代旅游形态发展个性化、多元化过程中必然出现的新型业态。2、房车露营旅游是今后旅游形态发展更加完善、丰富过程中不可或缺的重要环节，随着经济社会的发展，人民生活水平的提高，人们关注的不再只有物质层面的享受，简单的吃、住、行、购等“短时游”的习惯已经被日渐放松娱乐休闲“深度游”新理念所取代，房车露营旅游正是在这一理念的推动下将会呈现一片勃勃生机的发展态势。二、品牌定位及经营宗旨1、打造省内房车露营第一家品牌，构建房车露营基地网络，树立在省内房车露营旅游的地位，实现做强做大。2、利用房车露营基地平台，建设宣传窗口、展示遮阳美景，吸引八方来客。三、消费人群定位1、时尚的年轻人：年轻人群体相对于中老年消费群体而言，其主要有追求个性时尚、超前消费习惯、注重群体意识、强烈品牌归属第3页感及“新”奢侈主义这五大特点，所以房车露营这种新潮的露营形态，必定会受到广大年轻人的青睐。2、有经济实力爱好旅游的中老年人：经济实力较强的中老年人，其业余时间对于年轻人而言较为充足，且绝大多数人会选择随团或组团旅游，这类旅游群体的聚集度高、消费能力强。3、婚庆服务公司及有户外电影需求的摄制组：婚庆服务公司及电影摄制组都有拍摄外景需求，房车露营基地建成以后，必将成为景区的一道靓丽风景线，完全可以满足时尚、新潮的外景需求。四、宣传及推广1、户外广告投放：户外广告有视觉冲击力强、接触频次高、灵活性高、表现力强等特点。2、地方电视台：电视媒体宣传有三个特点，（1）、传播方式快捷、覆盖面广；（2）、电视媒体的表现方式多，其画面、声音、字幕的融合，让观众更容易接受；（3）、电视表现的画面是真实的，从而更有说服力。3、网络渠道宣传：网络宣传有传播范围广、传播速度快、更改灵活、制作成本低等优点，可以通过微信、微博、百度贴吧、携程网、途牛旅游等使用面广、关注度高的社交软件及相关网站发布消息，扩大宣传范围。五、车辆信息简介1、芬特390运动款：芬特房车公司位于德国梅尔廷根，其390运动款是一款拖挂式房车，车内共设3个床位，净空高度更是达到了第4页195cm。车内卫生间、灶台、桌子、储物柜、冰箱、抽屉等应有尽有，完全能满足小家庭外出旅游度假的需求，车内较大的空间和床位，更能为旅途休息提供便利。2、豪彼460：豪彼460拖挂式房车也产自德国，其时尚的外形设计以及优良的空间私密性，使得该车自上市就得到了广泛的青睐。该车车头一侧有一个双人床，另一侧为带有淋浴设施的卫生间。在房车后部，则是一个U型沙发，可以在沙发和双人床之间转变，使得整车在夜间可以睡4个成年人。另外，房车内厨房、灶台、冰箱、暖风机等一应俱全，能够给人完备的家的感觉。3、豪彼铂金560：豪彼铂金560拖挂式房车，相当于豪彼460拖挂车的一个升级版本，其内部配置及做工用料均比460版本更有档次感，除部分与460版本房车布局一样外，其还在电视安装点上方配有带氛围灯的酒柜，在休闲之余来杯红酒还是不错的。除此之外，车内的一些设施使用更加便捷。4、太平洋美国房车：太平洋美国房车内含热水系统、空调、淋浴、冰箱、电视、音响系统等一应俱全，更有舒适双人床或上下床等宜家设计，适合2到3人外出度假旅游。六、房车租赁细则1、承租人条件（1）、年龄在20岁至60岁之间，持有合格的《中华人民共和国机动车驾驶证》，驾驶证上准驾车型与所租车型相符。（2）、承租人需持有中国居民第二代身份证，外籍人士提供中第5页国境内有效居留证及国际护照。（3）、使用银行卡及现金租车的，卡上余额要大于车辆租赁所产生的所有费用，现金也要大于两者费用之和。（4）、团体租车，需要提供随团人员的身份证原件；旅行团需提供所属公司相关资质材料。2、租期：（1）、日租：按每天24小时计算（2）、周租：按每周7天计算。（3）、月租：按每月30天计算。3、保证金：（1）、承租人除按时交纳租金外，还需要交纳5000元保证金，保证金可以交纳现金或以刷卡的形式交纳，如需支票支付的需经银行核实后方可。保证金额以价目表上公示的金额为准，特殊情况下的金额按车辆概算成本的5%计算。保证金不计利息，不替代租金。（2）、承租人交还车辆后，如若在租赁期间车辆外出行驶过，则需暂留1000元作为违章抵押金，在15日内查询电子警察无违章纪录后再予以返还(15日内返还)。4、租金：（1）、芬特390运动款：、按日租：1500元/日。、按周租：1200元/日。、按月租：1000元/日。第6页（2）、豪彼460：、按日租：1500元/日。、按周租：1200元/日。、按月租：1000元/日。（3）、豪彼铂金560：、按日租：1800元/日。、按周租：1500元/日。、按月租：1200元/日。（4）、太平洋美国房车：、按日租：1200元/日。、按周租：1000元/日。、按月租：800元/日。七、房车住宿细则：1、房车入住前，入住人员需要办理相关入住手续，并且进行实名登记。（按照客房入住相关手续办理）2、入住前除要交清住宿费外，还要交部分押金，押金在住宿结束后，由工作人员检查车内无损坏等情况，押金可退还给客户；若车内有损坏等情况，则需照价赔偿。3、房车住宿管理：（1）、房车住宿应由房车部门管理，与度假村住宿不可重叠。（2）、房车住宿管理人员要具备专业知识，能够解决日常问题。第7页（3）、房车住宿后勤人员要充分了解房车内部结构，在客人退房后能及时了解车内情况。4、住宿费：（1）、芬特390运动款：800元/日（2）、豪彼460：800元/日（3）、豪彼铂金560：1000元/日（4）、太平洋美国房车：600元/日八、房车销售细则：1、目标客户群定位：（1）、时尚的年轻人：年轻人对物质的要求很高，追求潮流、时尚，尝试新事物是他们的共同点，所以在旅游旺季，可以将此类外出自驾游的年轻人作为主推客户群。（2）、以家庭为单位的旅游团：近几年，以家庭为单位的旅游团较为常见，这也是未来旅游业发展的一种趋势。尤其在每年暑期，这些自发组织的小团体更倾向于去温度适中的地方度假旅游，其消费相对较高。所以在暑假期间，可以选择以家庭为单位的旅游团体作为房车推广客户。2、房车销售人员条件：（1）、要有较强的学习能力，能在短期内掌握房车专业知识。（2）、热爱房车推广事业，对现有市场有信心。（3）、服从团队发展趋势，有积极地思维创新。第8页（4）、善于协调人际关系，形象端庄。3、房车售价：（1）、芬特390运动款：售价：33.8万元。（2）、豪彼460：售价：33.8万元。（3）、豪彼铂金560：售价：39.8万元。（4）、太平洋美国房车价格：25.5万元。九、房车俱乐部管理办法1、成立专门房车管理部门，管理房车营地、房车租赁、销售及住宿等房车相关业务。2、安全保卫。要求整个房车营地无监控死角，安保人员必须经过专业培训后方可上岗。3、房车管理部门工作人员要具备房车专业知识，要定期对房车维修、维护及保养。4、房车管理部门工作人员要利用营地充分宣传房车知识、展示房车形象，提升游客对房车露营及房车的认识。十、房车营俱乐部经营盈利模式1、房车经营盈利模式房车俱乐部经营的首要任务是给游客提供房车租赁、销售及住宿，这三项收入是房车俱乐部建设的主要收入来源，完善俱乐部配套设施，充分发挥房车俱乐部在推动旅游业中的独特作用，让旅游业收入更加多样化。2.俱乐部其他项目经营盈利模式第9页在俱乐部正式运营之余，可将空闲场地进行出租，用于其他业务的拓展，如：房车展销会、户外活动图片展览会、自驾游等活动，扩大俱乐部知名度和影响力。十一、目标房车俱乐部进入业务稳步发展期，形成业务流程、体系，业务人员完全适应房车管理运营体系。建立完善的管理制度，避免漏洞产生。目前为初级发展阶段，布展步伐不一过快，要稳扎稳打。主要目标是形成业务流程体系，并建立部分客户基础，为下一步飞跃做准备。