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从现在开始开启音乐营销之旅为什么要做音乐营销音乐营销平台如何选择音乐总有新玩法营销的本质是最大范围内触达及影响目标用户行为习惯让品牌营销贯穿用户日常场景行为路径策略触及五大场景【通勤、工作、就餐、玩乐、居家】6:008:0010:0012:0014:0016:0018:0020:0022:0024:00通勤：公交、驾车、步行应用媒体：•音乐•视频•新闻•游戏居家：洗漱、早餐应用媒体：•音乐•新闻•社交上午：上课/工作中午：吃饭/午休下午：上课/上班晚上：下班/吃饭晚间休闲：休息/户外/宵夜应用媒体：•音乐•社交•新闻、工具应用媒体：•音乐、视频•社交、购物•游戏•新闻应用媒体：•音乐•社交•新闻、工具应用媒体：•音乐、视频•社交、购物•游戏•新闻应用媒体：•音乐、视频•社交、购物•游戏、新闻应用媒体：•音乐•社交•新闻睡前：准备入睡•音乐•电台听•视频•直播•新闻看•手游•网游玩•社交•购物•工具用通信、搜索、新闻、视频、音乐，最受用户青睐0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%020000400006000080000即时通信搜索引擎网络新闻网络视频网络音乐2016中国网民各类互联网应用使用率TOP5用户规模（万）网民使用率(%)0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%020000400006000080000移动通信移动新闻移动搜索移动视频移动音乐2016中国网民各类手机互联网应用使用率TOP5用户规模（万）网民使用率(%)数据来源：CNNIC《2016年第39次中国互联网络发展状况统计报告》贴合用户场景化需求布局目标用户触媒轨迹，全方位渗透用户生活为什么品牌要重视音乐营销？用户音乐需求多元化遍布生活主要场景数据来源：艾瑞《2016年中国在线音乐行业研究报告》在线音乐，尤其是移动音乐应用满足用户随时享受音乐的需求音乐本身具有排解孤单、愉悦身心的功能用户独处、需要放松、或是需要节奏感时使用在线音乐便成为其重要选择音乐在用户群体关注及兴趣中倾向度更高数据来源：PeopleView《8090代际洞察蓝皮书》爱音乐音乐娱乐音乐在日常娱乐消费中占更重地位82%76%50%49%25%看电影付费听歌Livemusic视频会员付费看直播数据来源：新音乐产业观察《2016中国音乐市场消费报告》音乐消费占据用户更多娱乐需求支出喜欢音乐的人更愿意买买买60.5%56.0%42.1%39.2%36.6%32.6%25.5%24.6%收听高品质内容收听/下载独家内容免流量在线听歌支持自己的偶像个性化定制上传音乐更优惠的购票显示身份特权2016年中国在线音乐用户在音乐网站付费的主要原因分布数据来源：艾瑞《2016年中国在线音乐行业研究报告》；新音乐产业观察《2016中国音乐市场消费报告》70.7%已有付费使用及未来愿意付费用户消费行径上已习惯付费享受高品质内容比起普通消费人群具有更高购买力放大品牌合作IP及其相关声音资源进行传播基于代言人、剧目赞助、活动事件等IP资源，整合代言人演唱曲目、剧目原声带等形式根据实际营销节点进行内容深化，精准切入粉丝经济实现以点带面的全面扩散如何选择音乐营销合作伙伴优秀的平台要提供“双营”组合运营巨大化营销开放化需要具备最多的用户基础实现品牌传播大宣发大声量平台活动事件及IP项目多样整合打通线上线下资源达成品牌共创在音乐、视频、资讯类排名中，酷狗位列第三0.001000.002000.003000.004000.005000.006000.007000.008000.000.005000.0010000.0015000.0020000.0025000.00爱奇艺腾讯视频酷狗音乐腾讯新闻优酷视频QQ音乐今日头条快手酷我音乐搜狐新闻月活跃用户(万)日均活跃用户(万)数据来源：易观千帆2016Q4（10月~12月）移动应用排行（音频娱乐+视频娱乐+新闻资讯）在用户触媒轨迹常用移动应用里，酷狗综合排列第三，仅次于爱奇艺及腾讯两大视频平台酷狗音乐各项指数位列行业第一数据来源：易观千帆2017年Q1（1月~3月）移动应用排行（在线音乐）；2017QuestMobile数据vv与竞品相比酷狗用户更符合国内网民用户情况数据来源：易观千帆2016Q4（10月~12月）移动应用排行（在线音乐活跃用户对比）；CNNIC《2016年第39次中国互联网络发展状况统计报告》54.50%56.87%51.65%49.86%47.03%45.50%43.13%48.35%50.14%52.97%酷狗音乐QQ音乐酷我音乐网易云音乐虾米音乐低-中低等消费者中等-高消费者3000元以下收入60.2%39.8%3000元以上收入中国网民个人月收入结构：五大在线音乐平台用户消费力39.17%40.54%40.91%46.99%56.11%60.83%59.46%59.09%53.01%43.89%0%20%40%60%80%100%QQ音乐网易云音乐虾米音乐酷我音乐酷狗用户男性女性五大在线音乐平台用户性别比例52.4%47.6%中国网民性别比例：酷狗用户占据更多当前社会中坚人群酷狗音乐QQ音乐酷我音乐网易云音乐虾米音乐24岁以下24岁到30岁31岁到35岁36岁到40岁41岁及以上24~40岁数据来源：易观千帆2016Q4（10月~12月）移动应用排行（在线音乐）53.75%44.38%51.74%40.87%46.99%为何酷狗能做到行业第一聚集起优质庞大用户群？酷狗具备满足用户全娱乐需求的全媒体生态矩阵听玩唱视No.1中国数字音乐媒体No.1中国音乐网络直播平台•酷狗音乐pc端•酷狗音乐app•酷狗音乐网•繁星网•酷狗直播appNo.1中国原创音乐平台•5sing网•5singapp压倒性优势版权覆盖+音乐人IP运营90%TME音乐娱乐集团3500万数字音乐版权1000家唱片公司授权过1000万IP版权销售量音乐版权份额苏打绿、李宇春、Tfboys、王力宏、周笔畅……后版权时代，打造音乐生态圈提升音乐内容的“复合性”，开发音乐人IP原创音乐基地、音乐直播平台囊括更多音乐受众酷狗直播•注册用户：3亿•月活用户：4500万•主播总数：15万中国最大的音乐现场直播平台音乐活动Live直播+网红艺人直播合作形式：演唱会、明星访谈、品牌活动网红直播、直播间植入、歌曲翻唱、虚拟礼物植入、线下活动参与等国内最大的原创音乐社区+音乐上传分享平台中国最大原创音乐平台拥有3000万会员，日新增上传歌曲4500首全面布局线下事件深化用户接触系列大型音乐盛典引全民+行业热议关注繁星音乐盛典亚洲音乐盛典依托遥遥领先后来者的庞大用户量，用户构成及消费力上更均衡的酷狗通过构建起国内第一音乐产业链大平台可为品牌主实现传播效果上更广度的人群触达，更深度的用户影响酷狗能为品牌做什么？整合营销0102精细化营销03互动推广优质IP资源合作/冠名音乐会/大事件项目合作明星/代言人活动合作数字音乐专辑合作……定向明星资源推送音乐场景化营销用户拉新及促销推广品牌定制专题/歌单合作……深度互动直播品牌定制活动线下演出/地推合作原创/翻唱音乐征集……品牌+酷狗玩出怎样的新火花？01PartOne品牌推广及产品曝光中移互联网直播互动+产品曝光+产品拉新网红PK赛定制歌单双屏同步通信制作创意H5，引导用户进入移动官网的“和留言”网红言值PK活动专题，参与活动，扩大活动影响力，提升活动曝光率，引导用户下载使用。打造中移互联“青春就要6得出彩”歌单，通过“年轻、热血、趣味性”的音乐元素，传递MM产品理念。整合酷狗平台优质硬广资源推广中移互联新产品。H5互动品牌定制歌单优质硬广推广酷狗人气网红结合产品形式互动直播累计在线人数154万+定制中移互联￭和留言全民言值PK酷狗网红争霸战线上直播，邀请10名人气网红主播参与互动以在线预约、直播观看，网红直播、投票、弹幕评论，赠送虚拟礼物多形式展开互动，高效传递品牌信息北京现代品牌曝光+品牌理念扩散汽车主题曲征集嘉宾歌手参与线下发布会推广针对悦纳对外呈现产品时尚、活力、青春潮流的理念需求酷狗专门为悦纳新车上市提出整合式的营销策略在酷狗旗下中国最大的原创音乐平台——5sing展开一系列围绕悦纳主题曲征集推广方案主题曲征集大赛设置悦纳主题曲征集大赛邀请著名音乐人担任评委预埋优质唱作人参与确保最优效果季声珊杨一博评委选手有声海报联合线上线下配合推广线上主题海报推送纸媒平面硬广配合扩散活动总数据展示卖点正如桌缝里的一粒米，在只是看见，没有抠出它之前不要动笔。?活动总曝光：291,418,966活动总点击：15,873,280活动页面曝光：13,893,410歌曲《comeon》被选为悦纳主题曲作品数：214首报名人数：130人投票人数：653,573人总投票数：2,343,864票试听总量：5,205,768总评论数：23,95602PartTwo代言人及IP合作宝马品牌曝光+产品力传播汽车场景化营销内容互动BMW1系三厢版新车F52上市，借势全新主题曲宣传推广酷狗利用自身强大的音乐整合营销能力，为新车提供360度宣传推广强势曝光品牌，广聚关注，并促进车型销售BMW-孔令奇1系版开机场景化定制形式+联名设计耳机•开机大图引流用户使用及关注•代言人定制启动问候音+皮肤应用强关联品牌•联名定制耳机设计款同步发布全定制化推广精选专题+歌单设定品牌定制化内容孔令奇短片植入，全新阐释宝马1系F52时尚态度KOL：亚洲最强b-boxer博子887当家DJMikeD宝马1系F52品牌专属歌单奇瑞强化品牌记忆度+互动导流提好感汽车捆绑大IP热辣K歌拉票互动奖品植入独家冠名《中国新歌声》酷狗音乐播放版权借势热门IP强势关联曝光品牌同步举办同名K歌大赛趣味互动+奖励拉动用户产品利益点全面植入优化宣传形成高效品牌曝光活动效果总曝光量：3,007,341参赛作品数：27,374总互动量：2,149,117总投票数：208,783歌曲播放量：622,309活动首页奖品植入虚拟礼物植入伊利每益添产品促销+品牌曝光新歌首发推广直播+线上活动快消•新歌首发伊利每益添主题曲《吃心不改》全面曝光•线上K歌定制每益添品牌K歌赛快速助力为提升歌曲热度及传播范围•繁星周星赛主播PK过程中号召粉丝送出礼物通过虚拟礼物植入加深受众印象•音乐节推广伊利每益添赞助酷狗2016年动漫音乐节线上线下多形式展现品牌信息，消费互动拉动销售线上曝光量4.5亿+项目点击数9.8百万+御龙在天品牌曝光+产品拉新在线互动发力移动端多形式推广网游K歌主页面K歌排名K歌回响K歌分享2万+参赛作品128万+互动总量2.1亿+曝光总量聚焦音娱领域营销结合主题曲二次扩散热度提升游戏关注和下载量沙宣专属音乐定制资源多维推广沙宣代言人全植入+热点事件日化合作背景：VS新品醒发水震撼上市成为沙宣品牌全新代言人12月12日同期权志龙所属组合Bigbang发行新专辑，VSX权志龙全新广告上线合作目的：结合Bigbang新专辑热度，进一步传递权志龙代言沙宣信息借势代言人影响力高效传播沙宣品牌理念及醒发水新品聚焦目标受众，进一步提升品牌曝光量及好感度精准锁定Bigbang+权志龙Fans多维度大曝光用户需求+行为引导策略•酷狗音乐提供代言人音乐版权资源+大量目标受众•精准锁定目标受众听歌需求，将品牌信息全面植入线上听歌行为，实现品牌及产品的高效传播。*投放期间12月-1月数据环比2016年10-11月数据•歌曲播放环比：↑36.36%•MV播放环比：↑29.71%•搜索量环比：↑38.55%•热度环比：↑31.13%《MADE》EP销量：74万+•歌曲播放环比：↑22.72%•MV播放环比：↑19.46%•搜索量环比：↑25.14%•热度环比：↑21.91%权志龙BIGBANG定制沙宣专属权志龙音乐内容app端搜索页热门推荐标签歌词背景页及ios锁屏页植入歌手信息页植入播放栏CD盘植入乐库个性化推荐歌曲分享页植入冠名/定制核心音乐资源冠名韩国新歌榜定制沙宣品牌歌单移动端热门资源推广CD翻转页总曝光：1145万+总