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大学生公司创业计划书（一）公司简介伊甸园服装有限责任公司成立于2010年1月1日，商业法定名称是（中国伊甸园服装有限责任公司），法定地址是北京市朝阳区平乐园100号。伊甸园服装有限责任公司是一家集服装设计、生产销售、品牌管理于一体的大型服饰品牌管理公司我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的服装宣传、销售。伊甸园服装有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。（二）公司宗旨伊甸园服装有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来使得客户满意，让每一位客户更加凸显自己的美丽。把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的成本，达到最佳包装的效果。（三）公司目标光荣与梦想同在,责任与使命同行.伊甸园服装有限责任公司将积极变革,持续创新,全面推进全国化,建立服装行业全球领导地位,引领全国服装行业的发展,不断实践为了更加美丽的企业追求,努力为客户、为股东、为员工创造价值,缔造成功.（四）创业理念“让人人都更美丽”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的服装，达到最好的宣传效果。（五）公司服务1．专业化的设计服务伊甸园服装有限责任公司为客户提供特殊的服装咨询服务，包括颜色搭配资料，身材适合程度，分析结论。从而使得客户的消费更科学、合理，让每一位消费者满，全方位与消费者沟通，得到最准确的消费者需求。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。2.全面的业务服务伊甸园服装有限责任公司是一家由在校大学生创办的服装公司。伊甸园提供传单,颜色搭配，饰品搭配,露天宣传,上门推销等各种销售渠道方式。让顾客自己选择样式，样色和饰品的搭配，满足不同需求的顾客，做到让每位顾客都能得到个性、特色、满意的服装。3．为客户提供颜色、配饰、款式的搭配不必客户东奔西跑，伊甸园为客户提供完善的效果测定服务，选择好样式后，颜色，图案，配饰可以自己搭配。4．其他客户利益：伊甸园服装有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的商品价格降到最低，做到真正的优质价廉。二、执行摘要（一）经营理念中国伊甸园服装有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。（二）公司概述中国伊甸园服装有限责任公司成立于2010年1月1日，主要从事于校园内及周边地区产品的服装销售，例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作，图片推广。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资，我们的主要办公地点在北京市朝阳区平乐园100号。中国伊甸园服装有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某大学推销产品，并且正为一款衣服制作品牌校园系列宣传。正在筹备向各个大学推广。截止到2010年5月1日,伊甸园服装有限责任公司完成了3万元的业务额，并且显示出强劲的赢利。如果融到300万元的资金，我们期望能够完成2000万元的业务，在第二年完成300万元的税前利润。在第3年（下一年）完成500万元税前利润。我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于例如：1.在北京市内确定了自己的品牌形象的前提下，将伊甸园企业的理念和业务推广到全国范围内；2.在全国5个省会及直辖市建立分公司（沈阳，上海，成都，武汉，广州）。3.引进补充部分设计、推销和管理方面的专业人才。4.采购业务所需专业原料、器材。（三）产品与服务中国伊甸园服装有限责任公司的目标是打造“让人人都更美丽”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括大学生，中学生，研究生等群体。伊甸园的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是企业以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助消费者找到符合自己需求的服装。并且以我们专业的技术，热诚的服务，帮助消费者避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。（四）营销概述伊甸园服装有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到2007年12月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段服装产业的规模，业界普遍认为零售市场能够分得服装市场1/3的份额。我们的客户是中国现在服装行业新潮的领头军，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的群体。解决该类客户关心的服装需求问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“伊甸园”的模式，帮助消费者找到需求的产品。我们打算采用单件定做，批量生产的模式，来满足不同消费者的需求，同时又可以降低制作成本，是利润最大化。（五）风险与机会伊甸园服装有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。（六）管理团队我们的团队由下列成员组成：总经理、副总经理、广告部、策划部、营销部、制作部、综合办公室主任、财务部、人事部、物资采购部管理人员介绍董事会伊甸园服装有限公司有6名股东，共投资20万人民币。共同担任公司董事会成员。总经理宋晓波，女，现就读于北京工业大学经济与管理学院工商管理专业。具有很强的政策领悟能力及利用政策造势能力、敏锐的市场洞察能力、卓越的组织领导能力、沟通能力、准确的语言表达能力、判断推理能力、学习能力。营销总监王志敏，女，现就读于北京工业大学经济与管理学院工商管理专业。具有很强的组织领导能力、思维敏捷、有很强的学习能力、流利的语言表达能力与判断能力、熟练的外语听说能力、对事物变化有很强的分析能力、计划能力、推理判断能力，对数据、曲线、图形的变化有敏锐的觉察能力和计算能力。财务总监杨亚琨，女，现就读于北京工业大学经济与管理学院工商管理专业。具有过硬的财务知识，精通财务报表分析能力。很强的组织领导能力、思维敏捷、有很强的学习能力、流利的语言表达能力与判断能力、熟练的外语听说能力、对事物变化有很强的分析能力、计划能力、推理判断能力，对数据、曲线、图形的变化有敏锐的觉察能力和计算能力。人力资源总监徐铭泽，男，现就读于北京工业大学经济与管理学院工商管理专业。具有很强的沟通能力、协调能力、解决冲突的能力、组织领导能力、流利的语言表达能力和学习能力、理解之灵能力、推理判断能力。物料采购总监孙宇，男，现就读于北京工业大学经济与管理学院工商管理专业。熟悉公司生产经营过程，熟悉物料供应、质量、配比、输送的流程，对价格、布料市场有敏锐的洞察能力，良好的沟通能力。广告总监张啸，男，现就读于北京工业大学经济与管理学院工商管理专业。具有很强的与人沟通能力和社交能力，流利的语言表达能力，对市场有很强的分析能力，对策划有很强的执行能力。（七）资金需求中国伊甸园服装有限责任公司寻求300万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。（八）融资计划目前伊甸园服装有限责任公司的注册资本为20万元。在创业之初到现在，短时间内已经完成了3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。（九）销售总结面对庞大的消费群体，我们的销售范围还不够，进一步推广销售范围，扩大品牌的影响区域，从而降低我们的成本。努力推出新式样、新款式，迎合更多消费者的需求。三、经营理念（一）基本信条我们专业我们创造价值（二）做事模式团队协作集思广义（三）创业精神创意100满意100服务100挑战100创新100创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。满意100不断的创新，作出满意的作品。服务100具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。挑战100挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。四、业务分析（一）业务背景分析在中国，广大的大学生有将近2000万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用？难道这样就可以打通校园的广阔市场？如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费成为最热门的消费群体。我们正是为广大消费者不能找到属于自己的个性、时尚、舒适、称心的服装而服务。（二）具体业务分析1、基本订货消费（选择已有的样式）对于我们已有的款式服装，选择各种适合自己的颜色，加配个性的图案、饰品、文字等，订做成属于自己的个性服装。2、特殊订货消费（无样式）对于我们没有的款式，可以根据身材，体型订做，布料、款式、颜色都随意搭配。3、仿制消费（已有的款式）这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数服装商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲服装、时尚服装、个性服装的名品制成属于自己的仿品。既有名牌的品质又有自己的特色。4、人际交往消费（礼尚往来）这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。五、市场和销售战略分析（一）市场描述服装业是一个古老而年轻的行业，一方面它有着几千年的历史，但另一方面作为一个产业它在中国发展的历史并不长，尤其是能按需求订做服装更是近几年的潮流。受劳动力成本、原材料成本、运输成本、政策等因素的影响，我国服装出口数量增速明显放缓。据海关统计：2007年服装、梭织服装、针织服装出口数量增幅分别较2006年同期回落了约9.74%、8.49%和10.65%，出口交货值占工业总产值的比重一直呈下降趋势，2007年比重下降至41.33%，5年内下降了10%，内需增长已经超越了外贸增长速度，国内需求成为拉动行业发展的主要动力。2008年我国纺织品服装出口增幅较2007年下降10.7%。由于国际消费市场需求低迷，2008年我国纺织服装产品出口受阻，上半年的个别月份甚至出现负增长。全行业约2/3的企业一度出现亏损或处于亏损边缘，资金紧张、产品积压等问题较为严重。2009年1-6月纺织品服装出口仍呈现下降趋势，同比下降10.88%。2007年我国服装内销市场活跃。2007年我国大型零售企业服装销售继续保持较高幅度增长，销售额较2006年增加了23.26%。服装零售的年度总量增速虽然有所放缓，但同比增长率继续高于社会消费品零售总额的平均年度增长率，说明纺织品服装在国内市场的销售是稳步增长的。2008年服装外销市场需求变脸，内销市场平稳走强。我国2008年限额以上批发和零售业零售额中服装类产品同比增长25.9%。国家统计局公布的数据显示，2009年1-8月，国内纺织零售额累计298.6亿元，同比增长11.09%;服装零售额累计1,999亿元，同比增长2