亚奇维广告产品推广方案

亚奇维广告产品推广方案亚奇维鳕鱼肝油软胶囊—不含防腐剂的天然鱼肝油亚奇维品牌运营中心2016年9月6日郑开发背景分析A：过去与现在随着近年国家对鱼肝油市场的严格监管众多畅销品牌因无法取得批文而被淘汰取而代之是质量安全管理水平高的品牌保健食品鳕鱼肝油软胶囊更安全更营养NOW背景分析B：鱼肝油的市场濳力目前，国内合法的鱼肝油只有2种批文：1.OTC（维生素AD滴剂）2.保健食品（维生素AD或鱼肝油软胶囊）维生素AD滴剂：化学药品，以治疗佝偻病为主，长期服用可能有副作用保健食品鱼肝油：可分为人工合成的维生素AD制剂和天然的鱼肝油，可长期食用而无任何副作用文献记载：城市的消费者比乡村的使用更多鱼肝油；另外，教育程度高的母亲比教育程度低的使用更多鱼肝油总结：随着城市化和高等教育普及化的国策，鱼肝油的市场会越来越大!!化学药品保健食品概述2016年10月8日开始在广州、佛山、肇庆、清远各分销渠道陆续铺货9月30日前广告高密度投放在报纸杂志，软文营销，迅速传递信息，让产品快速的让大家熟知11月8日开始在选定的目标重点区域招商产品定位①—中高端鱼肝油目前，进口婴幼儿鱼肝油因取不到有效批文，已无法以普通贸易方式进口国内。国产保健食品鱼肝油的零售价以4个价格作为区分（节算成30粒装计价）：68元、78元、88元、98元亚奇维鳕鱼肝油软胶囊—中高端鱼肝油：88元/盒（30粒装）68元78元88元98元产品定位②—不含防腐剂的天然鱼肝油目前，大部份婴幼儿保健食品维生素AD软胶囊是含有防腐剂的！亚奇维鳕鱼肝油软胶囊—不含防腐剂的天然鱼肝油，除了富含维生素AD，还含有脑黄金DHA。防腐剂目标客户购买者：80后和90后妈妈使用者：婴幼儿消费者分析80后和90后妈妈成为消费的主力每天平均上网时间为3到5个小时虽然网购次数越来越多，网购占比约50%，但是妈妈选购保健品仍然以实体店为主市场潜力分析-广东省广东省出生率约：1.23%2015年末全省常住总人口为1.0849亿目前，广东省婴幼儿约：1.0849亿×1.23%×3=4000000人估计每名婴幼儿每年服食鱼肝油为90天，即每年吃掉3盒。广东省鱼肝油全年销售额为4000000×3×88=10亿元据报导：近年来，伊可新维生素AD滴剂年销售额已超过10亿元营销策略亚奇维是香港品牌，香港品牌在中国大陆的品牌影响力主要集中在华南和西南代理经销商经营模式在华南和西南发展在西南，我们选择以昆明为中心，续渐开发周边省份和城市：重庆、四川、贵州在华南，我们选择以广州为中心，续渐开发周边省份和城市：广西、福建、湖南营销战朮环境：2016年中国GDP継续下跌，消费者消费意欲低迷挑战：母婴店经营困难，连带影响鱼肝油的生意严重下跌对策：只有深耕细作，面对客户，了解当地情况才能做出成绩从2016第4季度开始采用直营商业模式配合全方位广告支持，深耕细作目标市场，华南地区首批重点目标市场：广州、佛山、肇庆、清远。首推产品结构产品名称规格主要成分适用人群装箱亚奇维鳕鱼肝油软胶囊500mg×30粒/盒VA、VD、DHA婴幼儿88盒/箱乳钙800mg×30粒/盒乳钙和α-亚麻酸婴幼儿88盒/箱金装乳钙1400mg×30粒/盒乳钙和α-亚麻酸儿童和孕产妇88盒/箱DHA藻油400mg×30粒/盒DHA和α-亚麻酸婴幼儿和孕产妇88盒/箱铁软糖2g×25粒/盒铁2mg儿童和孕产妇88盒/箱全方位广告单一讯息：亚奇维鳕鱼肝油软胶囊—不含防腐剂的天然鱼肝油TVC纸媒户外网络软文促销POP门店广告传播目标80后和90后妈妈传播媒体权重比较（成本效益）传播媒体权重备注TVC广而告之，贵但快纸媒广而告之，平而快软文受众广，见效慢促销受众少，准确，有效POP受众少，见效慢门店推销，准确，有效网络广而告之，平而快户外广而告之，贵但快广告词（15秒）80后妈妈代言人：“拜托都什么年代了,保存鱼肝油还要用防腐剂？！”旁白：“亚奇维鳕鱼肝油软胶囊—不含防腐剂的天然鱼肝油”软文A软性广告重点：传播单一讯息：亚奇维鳕鱼肝油软胶囊—不含防腐剂的天然鱼肝油通过软文进行营养科普教育，紏正消费者对食用鱼肝油的误解软文B软性广告投放内容：鱼肝油连同含防腐剂一起天天吃好吗？保健品吃了三天了，为什么不见效？母乳喂养宝宝必须补充维生素D吗？医生开的鱼肝油，为何包装上无鱼肝油字眼？主要广告/传播媒体推进计划9月201610月201611月201612月20161月20172月2017产品上架电视广告门店促销户外活动户外广告网络广告杂志广告报纸广告门店促销-要做到广告效果设计有吸引力活动，做到广而告之效果透过有奬问答游戏，教育雇客营养知䛊准备促销活动礼品，鼓励雇客现场购买四方主要传播媒界传播单一讯息报纸广告宣传单张门店POP地方CCTV协同广告的5大主要活动节假日，买赠促销活动大型户外活动：免费微量元素检测根据当月广告主题，巡回母婴店推广广告宣传1元购产品回馈老客户网上有奬问答游戏强化广告单一讯息执行广告和推广项目人员配备城市单列人力资源配备（某单列市）办事處經理藥店主任每40家終端配备1名業務代表嬰童店主任每40家終端配备1名業務代表經理助理战略合作伙伴人员配备标准单列城市合作伙伴公司嵌入式办公充裕資金終端网絡：門店200家食品級仓儲配送系統广告产品终端陈列要求主要渠道广告产品SKU陈列面紧靠品牌母婴店鳕鱼肝油等416美敦力加，益力健药店鳕鱼肝油等416伊可新，贝特令KA卖场铁软糖432养生堂备注：终端门店必须每季度按亚奇维要求放置POP于指定位置，并每季度更换新的POP，以配合公司全方位广告策略。导购员要求要求：优先考虑25岁以上有育儿经验的女性，最好会粤语和普通话薪资情况：月薪2500-4000k，有提成市场销售计划（某单列市）秋冬季每月销售预算2016/2017主要渠道一般店铺货店数一般店月销售总额样板店铺货店数样板店月销售总额合计母婴店80家2400盒10家1000盒3400盒药店40家1200盒5家500盒1700盒合计：3600盒15家1500盒5100盒费用预算（某单列市）职位人数基薪交通提成年底花红办事处经理1500010001%有双薪经理助理1300000有双薪主任2400010002%有双薪业务代表6300010003%有双薪导购3025005004%有双薪