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[五一部分]1．XX“快乐五一”主题“酷夏引爆·时尚”系列购物一、活动时间：200*年5月1日——5月7日二、活动地点：XXXX广场三、活动目的：由于5月是一个季节交替的时候，所以我们将要着重做好春装清仓、夏装上市的工作，为迎合劳动节此次活动，提高商场的销售量，占领商场，赢得人心。5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年销售任务的完成。要以高质量、低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量、实实在在的价格、实实在在的服务来占领市场，扩大销售。四、活动内容①活动时间：5月1日——5月7日，②活动内容本次活动凡一般商品单票满就送，刷中国农业银行XX卡在收银台办理，特例商品不参加此次满就送活动，消费满600以上的顾客可免费办理恒昌财富广场的贵宾卡，凭收银小票到一楼服务台办理。☆凡在商场内一次性消费满300元送180元；满600元送360元，限送360元。☆凡在商场内一次性消费满300元即送150元赠券+刷中国农业银行XX卡立减30元；满600元即送300元赠券+刷中国农业银行XX卡立减60元。☆顾客凭收银小票到一楼服务台换领赠券，单张收银小票最高限送300元；刷中国农业银行XX卡最高减60元。活动注意事项：［特列商品为：金银饰品、照相器材、手机电脑、钟表家电、羊绒商品］从5月2日起每位顾客另送投票小票，满300元有一张投票小票，满600元有两张投票小票，最高限送两张③财富贵宾三重礼：为答谢一直以来对我商场的支持，真情让利。☆一重礼：享受贵宾卡折扣后仍享受满就送活动☆二重礼：仍然享受贵宾卡累计积分☆三重礼：赠送XXXX广场吉祥物礼品（送完为止）④特例商品5级好礼特例商品不参加满就送活动，特例商品满1000元起赠送精美礼品特例商品满1000元赠价值10元礼品特例商品满1500元赠价值15元礼品特例商品满2000元赠价值20元礼品特例商品满3000元赠价值30元礼品特例商品满10000元赠价值125元礼品酷夏·时尚特别企划『酷夏时尚』---实惠大方送--------【五一花车特卖会流行商品5折起！！！】『时尚总动员』---五一大PK-------------------------【品牌新时装秀】⑤活动执行：企划部五、庆“五·一”特别活动1、XX之夜（时间：5月1日晚18：00——21：00）A、邀请当地歌手上台演唱，现场登台和观众近距离接触，同时献唱B、卡拉OK大家唱，在现场DJ的领导下，把现场推向最高潮2、品牌新时装秀（时间：5月2日晚18：00——20：00）为了很好的促销应季商品，在大众面前展示是最好的方法，所以我们将在商场的外广场举行一次大型的时装模特走秀来完成此次活动，服装由赞助商提供。然后让顾客评选出相应奖项。（顾客必须凭当天的购物时由收银台服务员赠送评选小票投票）A、奖项设置：（价值50元的水晶奖杯）最具时尚奖：最受欢迎奖：最有个性奖：……B、在颁奖完后，由商场领导把所有的投票箱中的小票混合进大抽奖箱中抽出当天幸运的10名顾客，同时由领导现场颁奖，奖品可在50元左右。3、现代舞之星选秀比赛（时间：5月3日——5月7日每晚上18：00——20：30）通过前期的宣传和报名和筹划进行外广场舞台表演，同时竞出奖项。A、邀请5到8位评审B、由吉他手暖场C、顾客必须凭当天的购物时由收银台服务员赠送评选小票投票，请顾客保存好投票小票，在5月7日比赛完成后，如果您的支持者在比赛中胜出的前三名，就有机会夺得大奖。D、比赛奖项设置参赛选手奖项：一等奖：1名，价值3000元的XXX二等奖：2名，价值2000元的XXX三等奖：4名，价值1000元的XXX参与奖：若干，凡参加本次活动的选手都可得到由财富广场提供的参与奖品（共计1000元）顾客投票奖项：一等幸运奖：1名，价值500元的XXX二等幸运奖：2名，价值300元的XXX三等幸运奖：4名，价值200元的XXXE、活动细则报名要求：5周岁——30周岁的男、女选手都可参加，有特殊才能的可放宽要求。比赛规则：每名选手都只有一次表演机会，由评审给出相应分数，同时在另加附加分（由顾客投票为准），名次由得分高低决出。六、活动宣传：媒体、气氛布置1、XX电视台播放时间：4月15日——5月7日选择栏目：费用：10000元2、DM海报30000张、128g、铜板纸、双面4开、正度4开费用：1.78*30000=53400元气氛旗450张、250g、铜板纸、双面四色、正度对开费用：8.57*250=2142.5元pop海报3000张、128g、铜板纸、双面四色、正度四开费用：1.27*3000=3810元易拉宝12个费用：12*100=1200元印刷品投票小票2000份，费用：2000元赠券50元面值10000份费用10000元场内五一布置：1F-3F显眼点六处（预3，000计元）场外五一布置：灯饰景观一处（预3，000计元）门面横幅5条费用：250元临街横幅20条费用：1000元大型舞台喷绘：1面23平方费用：23*20=160元七、费用预计项目费用（单位：元）备注印刷15，000赠券10000份，投票小票5000份吉祥物15，0003元一份，5000份歌手、吉他手、DJ、模特等30，000所有活动所需人员奖品15，550活动奖品宣传费用77，962所有活动的宣传物品等费用其他10，000特例商品活动礼品、音箱、舞台、等硬件设施总计163，5122．超市“五一”活动企划方案概述：紧紧抓住五一七天长假，抓住假日经济的特点，集文化、娱乐和消费于一体，让消费者开开心心购物，实实在在消费，一天一个活动，一天一轮高潮。同时，以会展为主线，将各种促销活动有机地结合在一起。促销主题：举国欢腾庆五一，开心购物去海联促销期限：5月1日—5月7日活动一.：日化节—亮丽人生活动方法：联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。现场布置：太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣传备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）文艺活动安排：1、最后胜利（5月1日—7日）活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，超低价起拍。活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）2、风情万种（5月2日）活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演3、款款情深（5月3日）活动形式：婚纱展现场模特表演4、人生风采（5月4日）活动形式：摄影展现场展出摄影作品；设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）；免费化妆会；美容美发专家咨询会。5、爱我中华（5月5日）活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展从４月25日开始，少年儿童（6—13岁）凭一幅作品在服务台前报名。５月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：6、明星在线（5月6日—7日）活动形式：模仿秀卡拉OK大赛分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐—戏曲票友之夜）三组从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30—9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。奖项设置：每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：商品促销活动安排：1、换季商品蹦极行动联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。2、生鲜潮、早市价推出几种超低价生鲜商品进行限卖。3、购物套餐，盘盘开怀购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。活动二.爱情岁月甜蜜之旅促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度。促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定促销时间：200*年4月26——200*年5月7日活动方法：1、极地情婚纱SHOW（二至三场）由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱SHOW”。极地情婚纱SHOW气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐，为极地摄影提供宣传的有效途径。2、见证爱情，留住精彩凡在XXX超市一次性购物200元以上，可免费在XXX超市商场内由极地摄影师免费拍摄婚纱照一次，并免费提供21寸婚纱照片一张。凡一次性购物80元以上，可免费在XXX超市商场内由极地摄影师免费拍摄生活照一次，并免费提供10寸照片一张3、甜蜜之旅活动期间，凡在XXX一次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。4、爱情岁月，幸福共享活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在XXX超市购物享受9.8折优惠。宣传计划：1、电视广告岳阳无线频道8次2、广播电台10天3、XXX商品快讯15000份4、店面POP5、XXX店面布幅广告1幅6、报纸广告《长江信息报》1/4版1次7、报纸软文宣传不少于3篇8、活动期间举行婚纱摄影展，设置拍摄景点一个。宣传计划：1、电视广告岳阳无线频道8次2、广播电台10天3、XXX商品快讯15000份4、店面POP5、XXX店面布幅广告1幅6、报纸广告《长江信息报》1/4版1次7、报纸软文宣传不少于3篇8、活动期间举行婚纱摄影展，设置拍摄景点一个3．五一巴黎春天影楼促销活动方案“浪漫五月”促销计划--------温馨送五一促销背景1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。SWOT分析☆优势分析：1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。☆劣势分析：1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。☆机会点：1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。☆威胁：1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。促销目标：l占领九江市场l策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划l让消费者尽快了解活动l提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量l让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者l提高销售量目标消费群分析：▲重点目标消费群：新婚夫妻及20～～30人群▲辅助目标消费群：希望留念补照的中老年夫妇及儿童。▲目标消费群特点：1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。2.注重生活情趣，享受快乐。3.追求时尚及品牌服