广告标题写作

第六章广告标题写作第六章：广告标题写作本章重点记识：广告标题的特性领会：广告标题的作用应用：广告标题的类型、广告标题的写作如果你写出了一个好标题，你差不多可以相信你拥有了一个好广告。但是就算是最好的文案也不能为一个拥有差标题的广告做补救。约翰.开普勒斯在广告中，吸引注意是标题的份内事不论你的内文的说服力有多强，你的产品有多棒，你的广告如果没有引起消费者的注意就无法引起销售。大部分广告专家赞同一个引人注意的标题是一个成功广告的关键成分。大卫.奥格威关于标题的说法：标题是大部分广告的最重要元素，它是读者决定读不读内文的关键。平均来说，人们读标题的几率是读内文的五倍。当你写下你的标题，你的广告费的80%已经用上去了。如果你在标题中没有做任何销售的话，你已经浪费了客户80%的钱广告标题与广告语广告标题：表现主题；广告语：一般做系列广告时使用广告标题：引诱阅读全文；广告语：加深印象广告标题：随诉求变化；广告语：相对稳定广告标题：位置固定；广告语：位置灵活广告标题的特点醒目南方都市报/《国庆消费杂志》200版引爆十月消费革命欢迎订阅《青年体育》报欢迎订阅《青年体育》报广告标题的特点简明广告标题的特点精彩先点击，后点钱——和讯财经网一人吃/两人补——孕妇用药封达餐厅可能做很小的广告，但是我们供应很大的牛排——餐厅广告一、引起注意二、选择受众三、表现广告主题四、推动读者阅读内文标题的四大功能：《南都》1/6版系列广告：移动大赢家悬赏50万详情请拨打138002*参与手机游戏移动大赢家，月最高大奖50万元姐妹们上网coolbid酷！必得！一直白式——不加修饰性词语，不使用修辞手段我们为您节省50%的办公费用--EPSON正式场合穿海螺—衬衫嘉士伯啤酒也许是世界上最好的啤酒常用而有效的标题类型二提问式——抓住人们的思维习惯和寻求答案的心理，以提问方式写成想知道如何节省办公费用吗？女人,你追求什么?吃火锅,没有川奇怎么行?常用而有效的标题类型常用而有效的标题类型三祈使式——表示请求或希望虫草益气血冲剂让女人不虚此生别成网虫！轻松上网畅游世界请喝青酒，交个朋友祈使式标题：请品一品龙井茶！用词汇如请、千万不要、让、应该、无论如何、来吧、试一试等。常用而有效的标题类型四抒情式——抒发强烈情感做女人真好！（太太口服液）挡不住的感觉！（可口可乐）我要我的滋味！（伊利优酸乳）怎一个虚字了得！（虫草益气血冲剂）常用而有效的标题类型五叙述式——以叙事的方式写成开SAAB敞篷的男人在前往海滨的路上，“太阳”是唯一允许在他头上的……新型EPSON的问世，使办公费用节省一半以上揭开祛痘市场的惊天内幕!--无间豆常用而有效的标题类型六双关式打！才会赢“机”不可失打遍天下无敌手——EPSON打印机净,其所能价值·连城——广州地铁常用而有效的标题类型七逆向式不用EPSON，您每年损失何止10万？假如您在一年前买了EPSON，您今年的营业额里又多了十万元进账！如果失去联想人类将会怎样？常用而有效的标题类型八幽默式EPSON从不吃草，只是默默地打印防蛀固齿我最牛躯壳易碎，请系安全带写标题的技巧三个关键问题：1、谁是我的顾客？2、什么是产品最重要的特点？3、为什么顾客会买这个产品？（什么产品特点对他最重要？)三个问题的答案即是可以放在标题中的最关键的卖点。然后，用简单、引人注目、有趣时尚、目标消费者易接受的方式陈述这个利益点。约翰.开普勒斯：“最好的文案满足人们的私利或者提供信息”坐地铁=1支冰淇淋以前去外婆家坐车要好久好久，现在吃完一支冰淇淋的时间就到了……地铁，为广州提速选择地铁，远离塞车烦恼标题检查要点1、标题是否承诺了一个强有力的利益点。2、标题是否清楚直接、以简单快捷的方式带出要点？3、标题是否做到尽可能特别？4、标题抓住你的注意力？5、标题和产品是否有逻辑性的关联？6、标题和视觉是否一起为一个完整的概念起作用。7、标题能否引起好奇心并引诱读者去看内文吗？8、标题是否能选择目标对象群？9、标题包含商品名称了吗？(最好包含）10标题忌迷阵式的、不相关的文字游戏、勉强型双关语，蹩脚的噱头把戏。11避免负面讯息。差标题举例无法超越的高品味——酒广告像美妙乐曲般朗朗上口——酒广告佳能佳能、最佳性能佳力佳力，最佳动力——佳能电器它几乎能深入您的皮肤内部——剃须刀立“肝”见影——肝药喝啤酒也要有点头脑——啤酒练习：分析中国联通130系列广告标题6月6日130邀你分享生日的喜悦一年来，我们的努力全为你这一刻别让属于你的130飞了（承诺式）（赞美式）（祈使式）练习：分析中国联通130系列广告标题用130，说没完没了的情话沟通需要技巧，更需要技术130，从不给我们出难题130，轻松入网任我行！（祈使式）（叙述式）（抒情式）（抒情式）