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深发红木2017年工作总结及2018年网络整合营销方案策划人：刘艳兵2目录Contents31、2017年工作总结4工作总结网站基本情况SEO情况新闻推广新媒体推广网站与推广情况总结1、自适应网站2、产品更新3、资讯更新5工作总结网站基本情况SEO情况新闻推广新媒体推广网站与推广情况总结“深发红木”-搜索排名结果现状：搜索“深发红木”有21.8w的数据量6工作总结网站基本情况SEO情况新闻推广新媒体推广例如：12月30日发稿，1月15左右还可以稳定前3名工作情况网站基本情况SEO情况新闻推广新媒体推广网站与推广情况总结1、朋友圈广告平均展示7500次/600元8工作情况网站基本情况SEO情况新闻推广新媒体推广网站与推广情况总结1、网站需要改版一次，做成自适应的网站2、新网站增加虚拟现实视频。3、分类更加清晰，适合更多的年轻人使用。4、适当增加新媒体的预算5、持续和新媒体展开合作6、如果有好的app也可以尝试合作。7、增加社会化媒体8、重视口碑媒体9、加大新闻源的投入10、注重立体的整合营销。92、2018年工作规划：项目竞品分析10官方产品网站B2c渠道产品发布新媒体渠道产品发布项目整合营销体系：1项目竞品分析——明堂红木11项目整合营销体系：1项目竞品分析——明堂红木对比：收录量太少加大新媒体的投入百度百科可以按着商标来注册相关网络渠道有待加强链接资源需要增加深发红木新闻稿有待加强12竞品对比：深发红木VS明堂红木对比：1、收录量深发红木收录量：21.9w明堂红木：70.2w2、新闻稿深发红木对比214篇明堂红木：467篇13竞品对比：深发红木VS明堂红木5、曝光度需要增加深发红木：21.9w明堂红木70.2W6、百度知道深发红木27条明堂红木17992条14竞品对比：深发红木VS明堂红木3、百度百科需要商标版本的百度百科深发红木（只有公司名词的百度百科）明堂红木4、相关B2C网络渠道有待加强153、2018年工作规划：项目分析16深发红木(内容来自百度百科)2009年06月16日，深发工艺红木（深圳）股份有限公司正式成立2010年，深发工艺家私(深圳)有限公司邀请香港影视明星关礼杰担任形象大使2011年11月开机拍摄大型红木文化电视纪录片《盛世红木》,由深发工艺家私(深圳)有限公司投资2013年，深发工艺家私（深圳）有限公司荣获最具影响力的中国红木家具十大品牌奖项2016年11月7日，企业名称变更为“深发工艺红木（深圳）股份有限公司”。2016年12月30日，公司参加深圳市第十二届创意12月观澜红木文化产业集聚区活动，并且推出“红木匠心·创新梦享家”深发红木智能家居系统。2017年，深发工艺红木（深圳）股份有限公司作品《花好月圆沙发》荣获第五届中国（深圳）国际红木艺术展暨中式生活博览会二等奖。项目分析企业基本情况品牌网络现状目标人群分析市场分析品牌SWOT分析17北京深发兰艺国际贸易有限公司主要名贵用材有：中国海南产的香枝木（俗称海南黄花梨），越南香枝木（俗称越南黄花梨），印度产的紫檀木(俗称小叶紫檀)，马达加斯加产的黑酸枝木（俗称大叶紫檀），老挝产的红酸枝木（俗称老红木），缅甸产的红酸枝木和花梨木等。项目分析企业基本情况品牌网络现状目标人群分析市场分析品牌SWOT分析百度百科：北京深发兰艺国际贸易有限公司/2011889618项目分析企业基本情况品牌网络现状目标人群分析市场分析品牌SWOT分析“深发红木”-搜索结果现状：百度-信息：“深发红木”信息量22.6万百度信息：“明堂红木”57.7万百度-新闻：“深发红木”177篇百度新闻：“明堂红木”415篇百度-知道：“深发红木”31个问答百度知道：“明堂红木”16176条百度-百科：“深发红木”103次浏览，4次编辑百度百科：“明堂红木”3w次浏览，20次编辑19项目分析企业基本情况品牌网络现状目标人群分析市场分析品牌SWOT分析红木家具年龄分布图省市分布图20-29岁，占12%；30-39岁，占45%；40-49岁，占34%；50岁以上，占8%性别分布图城市分布图20高级白领人群私营企业主高端商界人士……高端政界人士项目分析企业基本情况品牌网络现状目标人群分析市场分析品牌SWOT分析21中国林业科学院木材树种先行鉴定单位国家家具及室内环境质量监督检验中心全芯材花梨木保真销售单位38年品质保证•目前深圳和北京的官网都打不开•品牌整体信息量欠缺•大型活动未与网络营销结合•社会化媒体营销较传统•网络营销不受时间限制，短期发力即可起作用•线下活动可与网络营销相结合，效果加倍•社会化媒体营销注重内容•业内品牌、市场营销体系健全且不断扩张•营销无结果，品牌特色缩减，客户黏性降低Strength优势Weakness劣势Opportunity机会Threat威胁项目分析企业基本情况品牌网络现状目标人群分析市场分析品牌SWOT分析22•网络营销不受时间限制，短期发力即可起作用•深发红木活动可与网络营销相结合，效果加倍•社会化媒体营销注重内容•官网营销功能发挥不足•品牌整体信息量欠缺•深发红木活动未与网络营销结合•社会化媒体营销较传统深发红木要形成网络整合营销体系品牌可行性方向：WO扭转型战略机会威胁内部优势内部劣势多种经营战略增长型战略防御型战略扭转型战略项目分析企业基本情况品牌网络现状目标人群分析市场分析品牌SWOT分析234、2018年工作规划：项目营销策略24深发红木项目整合营销-3大体系深发红木整合营销体系品牌网络信息梳理与铺设产品全年营销事件营销25时间深发红木项目整合营销体系总体战略图品牌网络信息梳理与铺设产品全年营销事件炒作营销1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月SEO/SEM长线营销——多个维度定制关键词，深入融合网络技术，与推广内容相呼应新闻/论坛——设立分阶段主题，选定精准媒体，配合SEO，有节奏释放营销信息产品捆绑：配合红木机构，新媒体，线下门店等优势项目，如各个门店、红木新媒体、林科院等优势项目，进行信息扩散，全网覆盖微博、微信——精准用户人群，释放红木、店庆、新媒体合作等全方位产品信息“小型”节点——端午、，中秋节，国庆节：策划活动，线上营销辅助“中型”节点——双11、618，策划活动，线上营销推动“大型”节点——店庆、年底活动：策划线下活动，线上营销强化炒品牌——为品牌安置符号/标签，通过传播“符号”建立市场识别力炒产品——围绕产品开展主题活动，通过传播活动“参与人群”圈层目标市场炒服务——为红木家具策划新鲜话题，通过话题讨论吸引目标受众营销点环保性健康性主题性X红木家具协会618活动设计活动店庆活动，国庆红木代言人征集产品节点265、2018年工作规划：项目执行细化27时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月启动SEO、SEM长线营销主题一：深发红木618，双11主题营销，分阶段主题贯穿始终关键词选择与执行1.百度、360等搜索优化-结合品牌并对应市场（目标人群搜索习惯）进行关键词的投放2.官网内部通过技术调整融入所投放的关键词3.传播内容（新闻稿、论坛帖）插入关键词项目整合营销体系：1品牌网络信息梳理与铺设——执行策略主题二：深发红木店庆主题三：公司年底小小代言人活动方向：从梳理释放@红木家具协会等公益切入深发红木38年，结合当前，展示深发红木重量级活动，以产品切入，描述品牌。方向：从深发红木多重特色切入高端红木家具行业，以健康性、环保性，稀缺性等为出发点，渲染出深发红木的与众不同方向：收官主题一与主题二所释放内容，结合全年营销热点，综述深发红木的地位与产品功效百度搜索引擎360搜索引擎搜狗搜素引擎门户新闻垂直新闻综合论坛垂直论坛百科知道传播载体28销售量展现量推广结果被网民查看的次数点击量推广结果被网民点击的次数访问量网民到达企业站的次数咨询量网民咨询的次数“SEO是主动营销”-目标受众用搜索引擎找产品，最先找到我们。百度、360、搜搜搜索引擎使用基数大用户更相信搜索引擎检索的结果直接为官网增加外链官网快速被收录并进入首页官网PV、IP、PR直线上升品牌到达量、业务咨询量增多订单量提高，拉动销售业绩SEO项目整合营销体系：1品牌网络信息梳理与铺设——执行细节29品牌维度营销维度咨询维度引导维度地区维度行业维度辅助营销维度围绕品牌向客户主动释放信息以消费者视角，锁定产品购买关键词以消费者使用产品视角，进行SEO导向以消费者体验视角进行产品引导和优化以产品特色结合地域性进行引导以专家视角进行引导优化围绕产品/品牌占位行业信息头条深发红木红木家居红木家具品牌红木家具紫檀家具红酸枝家具花梨木家具十大红木家具红木家具品牌排行榜2018年十大红木家具紫檀家具SEO策略SEO执行关键词整体思路：1.百度、360等搜索优化-结合品牌并对应市场（目标人群搜索习惯）进行关键词的投放2.官网内部通过技术调整融入所投放的关键词3.传播内容（新闻稿、论坛帖）插入关键词SEO项目整合营销体系：1品牌网络信息梳理与铺设——执行细节30渠道投入时间花费预估品牌广告（到达量/外链）点击数（转化量）CTRCPC优势SEM1年￥120,000190,4763,3332.8%￥0.8强行占位，曝光度高，效果显著，适合企业品牌或产品短尾关键词SEO1年￥60,000890,365网站开发技术与网络营销结合，产品/品牌关键词搜索引擎收录量大且排名靠前SEM通过搜索优化，直接引流受众进入品牌官网SEO通过搜索优化，产品/品牌相关网络发布内容得到全面推荐（新闻、论坛、微博、话题…）400个外链2000个外链5000个外链8000个外链1,190,476PV1,898,358PV2,662,235PV3,558,985PV※以上数据仅供参考，为预估数据，实际数据以广告投放为准此处费用为根据百度后台实际结算费用，实际费用已具体执行结果为准百度搜索相关关键词1年执行期-1万收录量SEO项目整合营销体系：1品牌网络信息梳理与铺设——执行细节31媒体说：《2017年，红木家具品牌排行版》1、全面介绍深发红木优势，对应适需客群2、升华服务理念，托出品质生活概念应用达人说：…专家说：《红木家具哪个品牌更环保》1、罗列介绍红木家具选品的原则2、凸出深发红木的优势消费者说：…执行策略媒体角度对比角度专家角度消费者角度以媒体传播特点进行软文撰写以专家角度强调高端红木家具特点、优势，进行软文撰写从与其他同类品牌对比角度，进行软文撰写以消费者自身体验为角度进行软文撰写传播角度投放媒体：……20家新闻项目整合营销体系：1品牌网络信息梳理与铺设——执行细节32评论稿字数：1000转载量：5+专访稿字数：2000转载量：5+特稿字数：3000转载量：10+•媒体大量转载•百度新闻频道100%收录！•与SEO效果叠加，增加外链数！新闻项目整合营销体系：1品牌网络信息梳理与铺设——执行细节33中国林业科学院，红木家具品牌排行榜-行业资讯区-新闻报道国家家具及室内环境质量监督检验中心，林科院，国家家具及室内环境质量监督检验中心，红木家具品牌排行榜等，提高曝光力度，行业大号合作，新闻报道每周发布，新媒体深入合作新闻项目整合营销体系：1品牌网络信息梳理与铺设——执行细节34论坛项目整合营销体系：1品牌网络信息梳理与铺设——执行细节第三方-评论帖以专家和消费者的维度针对产品进行评论，以口相传，树立产品口碑。事件帖将社会热点·事件新闻·热门话题有效融合，将热点关注度引到品牌、产品、服务上来。达人-分享帖以第一人称的体验植入深发红木信息，消费者影响消费者。消费者-活动帖通过论坛发布大型深发红木活动，从而增加产品的卖点和曝光度。第一人称-故事帖以产品为故事线，将红木品牌如中国传统文化，国学品牌文化有效融合，增加人们对于深发红木的认识及记忆。•传播广度：发布门户网站频道/版块-新浪、腾讯…/大型综合论坛-天涯