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太平洋寿险招聘说明会2这就是一种保险赢与输平安与意外慈善与赔偿3迈向成功之路——选择比努力更重要，与太保结缘4点燃思考5点燃思考6点燃思考7点燃思考8点燃思考9点燃思考10点燃思考11点燃思考121.“选择”与“人生”2.财务基石—保险3.中国—世界最后最大的保险蛋糕4.业内翘楚：中国太平洋保险5.寿险营销的职业生涯目录——13“选择”与“人生”第1部分——1415人天生分三，六，九等吗？差距从何而来？16对人生有重大影响的“选择”择校择业择友择司择偶……17择业是成功的前提如果让爱因斯坦弹钢琴，贝多芬研究数学与物理，结果会怎样？错误的选择失败的结局悲惨的人生您是否选对了“战场”，难道您现在还不想扭转现状吗？选择＞努力你选择怎样的生活方式:一等生活:经济独立,收入丰厚,做自己想做的事.二等生活:自给自足,谈不上好,还算过得去.三等生活:只求温饱,过一日算一日.四等生活:靠别人的救济过日子.收入理想先决定过什么生活再决定做什么工作缩小理想，屈就收入？增加收入，完成理想！生活的成本您准备好了吗？我们一起来算一笔实际的帐22人生的四大成本衣食住行①子女教育15万②生活费用50万③父母赡养10万④晚年养老25万⑤房子居室60万⑥休闲学习10万⑦交通养车30万⑻医疗保健15万215万23还差97万24•据统计，每一万人中•1％舒适富裕•9％温饱不愁•30%自给自足•50％捉襟见肘•10％靠人接济现实生活中……高级白领自己创业专业人士要想成为前10%，通常有如下选择26聪明的你想过没有——世界上赚钱最快的方式是什么?其实经济学家已经给了我们答案：销售因为透过销售我们可以马上将别人口袋里的钱放进我们自己的口袋，而且是合法的！！！28期货股票基金保险房地产债券储蓄信托大金融时代收入多元化，资产多样化选择太多，需要专业人士的建议29一般人靠体力、智力赚钱金融业是拿你的钱赚我的钱金融服务业30活期存款人寿保险每月固定收入自用住宅定期存款投资不动产相互基金绩优股票投机性股票期货贵重金属自行创业高投资报酬率低投资报酬率高风险无风险财务基石——保险没有保险就是财务裸体!财务基石-保险第2部分——32不可控制——意外空难车祸33甲型H1N1流感不可控制——疾病???34地震不可控制——天灾35保险是什么？3637您能预测未来吗？有个人出了车祸，躺在病床上。第一位拜访者是他的牧师，牧师对他说：可怜的孩子，愿主保佑你。第二位拜访者是他的朋友，朋友对他说：你好好养病吧，我改天再来看你。第三位是医生，医生对他说：你过几个月就会好的。然后留下一张帐单离开了。最后一位是保险代理人，他带来了一张支票，付清了所欠的住院费，病人对代理人说：你才是我真正的救星。亲戚、朋友、医生、保险代理人……究竟谁才是真正的救星？祝福、鲜花、帐单、支票……到底什么才是你真正的救星？38人生自古谁无死，如果生前买份保险，为妻儿挡风遮雨，走向天堂也问心无愧。你是否问心无愧？爱她一万年？曾经有一段真挚的爱情摆在你面前，你发誓要照顾她一生。可是，万一你先她而去，又怎能爱她一万年？人会不会老？老了会不会病？病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？花自己的血汗钱心痛不心痛？找个地方报销90％怎么样？预先用5％办个医疗卡可以吧？42–请问XX先生，我们每个人都会老，老之前有必要提前作些准备，您同意吗？–您觉得准备多少够呢？–您准备好了吗？–您在通过什么方式准备呢？–从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专用养老帐户中，您觉得够吗？世界最后最大的保险蛋糕——中国第3部分——442000-2009年人身险保费增长情况2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年保费收入保费增长率998亿14%45%1424亿60%2275亿32%3011亿7%3228亿14%3697亿12%4132亿5038亿22%7337亿45%12%8261亿452001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年人身险保费增长率GDP增长率45%8.3%60%9.1%32%10%7%10.1%14%10.2%12%10.7%22%11.4%45%12%9%8.7%人身险保费增长率与GDP增长率比较备注：GDP为国民生产总值46美国日本香港中国大陆人口数投保率备注：投保率=投保件数/人口数3亿1.3亿0.07亿13亿350%650%100%15%中国保险市场投保率47●一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业●一个占世界500强53个席位,总营业收11.4%,总利润10%,资产总值17.7%的行业●一个在台湾2100万人口，拥有13万从业人员；中国13亿人口，仅256万人投入的行业从发展的角度看保险世界最后最大的保险蛋糕业内翘楚——太平洋第4部分——50传统公司太平洋人寿产品导向以需求为导向人情/关系营销专业行销经验传承标准复制为客户提供科学专业的财务服务！不一样的行销模式1、年龄:25-50周岁2、学历:初中以上3、无保险从业经历4、为人正直、诚信、善于沟通且具团队合作精神5、有营销类工作经验者优先6、条件优秀者,可适当放宽1、积极乐观、追求成长2、敬业勤奋、乐于并善于学习我们的选才标准寿险营销的职业生涯第5部分——53•律师行的总机小姐•23岁开始从事寿险销售•连续14年多每周实现三件•现有客户2500多人•年收入3000万台币•每周用寿险至少照顾三个家庭连续14年周周举绩3件陈玉婷原一平(1904_1988)27岁入日本明治保险公司，36岁获得全日本冠军，45岁始连续15年获得寿险推销业绩第一名。寿险让他成为亿万富翁和世界名人，被誉为推销之神。保险业55享受生活且兼顾家庭收入无上限自己当老板零投资零风险能力提升扩充人脉关系有成就感帮助他人56我能从事寿险事业吗？•我不会做；•我不敢做；•……还担心什么？58肯德基、麦当劳的加盟模式告诉我们：成功需要强大的品牌支持，优秀的产品，专业的管理和流程。成功是可以复制的59完成心愿拿走担忧60专注每日三件事1.每日出勤2.每日填写工作日志3.每日补充和完善客户档案寿险职业成功必要的基本代价61招聘说明会初试经理面试培训上岗性向测试上岗流程简介62专业、系统的培训体系征募发展体系业务经营体系主顾开拓体系职业经理人门外汉如果，你人生地不熟，无工作经验，我们会：市场调研电话营销社区开拓主管推介庆生会酒会人才市场电话招募缘故、客户一周新人八周衔接一月体验63这就是希望所在每个人都在选择因为选择而充满了机遇64很久以前有一位睿智的老人，遇到一个调皮的孩童问他：我的手中有一只小鸟，您猜它是死的还是活的？老人知道他若说死的，孩子就会将活鸟放飞；他若说活的，孩子就会马上把小鸟捏死然后给他看，老人略思片刻，便镇定自若地答到······一切成败尽在掌握中！65在生命转弯处……让太保牵着你的手