合作社运营与管理

合作社运营与管理于行老师讲授2018年12月18日哈尔滨市农科院主要内容一、什么是农民专业合作社？二、为什么要建立合作社？三、如何建立合作社？四、如何经营管理合作社？五、合作社的市场营销如何开展？一、什么是农民专业合作社？什么是农业专业合作社？1、农民占80%以上2、从事同类农产品生产、经营或提供同类服务的农业生产经营者。3、通过合作互助提高规模效益。根据生产方式分：企业带动型、能人牵头型、供销社依托型、涉农部门依托型。根据行业分：种植、养殖、加工、销售、保险、技术、物资、财务、人力。二、为什么要建立合作社？天下大事，合久必分，分久必合......社会主义新农村：生产发展生活富裕乡风文明村容整洁管理民主1、优势互补2、专业专精3、品牌运营4、话语权5、公司化运营6、风险共担7、便于机械化8、抱团取暖合作社案例三、如何建立合作社？办理流程1、取好名2、红盾信息网名称预审3、市场监督局填资料4、申领法人营业执照5、办理合作社公章6、组织代码7、税务登记证8、银行开户学习政策农业生产资料的购买使用、农产品的生产销售加工运输储藏、农村民间工艺及制品、休闲农业和乡村旅游资源的开发经营、与农业生产经营有关的技术、信息、设施建设运营等服务、国家支持发展农业和农村经济的建设项目，可以委托有条件农民专业合作社实施。中央和地方财政应当分别安排资金支持开展信息、培训、农产品标准与认证、农业基础设施建设、市场营销、技术推广等。确定合作社模式：合作社+农户合作社+基地+农民龙头企业+合作社+农户联合社+农户企业+政府+村集体+农户农民专业合作社+种养加大户+行业协会+农业龙头加工企业+经纪人了解补贴政策：1、一般补贴：粮补、农资综合、良种等平均补贴120元每亩2、规模经营补贴：大户、家庭农产、规模经营合作社，一般40-80每亩3、农机补贴：最高5万元，100马力以上的大型机器等最高是15万元4、农业综合开发一般产业化项目，包括农产品、经济林、水产养殖、产品加工等，龙头企业项目补助100-300万元，农业合作社50-150万元合作社成功关键专业化程度要高、规模化程度要大、农民的综合素质好；领办人的事业心强、依托的龙头企业实力佳。案例：五常市李玉双水稻种植农民合作社【粒粒香粒粒真】四、如何经营管理合作社？农民合作社普遍存在问题1、内部运营机制不健全组织机构不健全、分配机制不合理、管理机制不完善、监督机制不得力、账目混乱缺少财务报告机制。2、社员服务不到位3、不重视提升会员素质4、法律意识淡漠5、重建立轻管理6、决策不够民主合作社的管理1、组织机构：社员代表大会、理事会、监事会、经理层2、管理层次：高层管理-经营战略层、中层管理-职能管理层、基层管理-作业管理层3、管理方式：重大决策实行民主管理，一人一票制；日常管理由经理（社长）说了算4、合作社的服务与经营为社员服务-产前产中产后；对外经营-提供生产资料销售产品等；经营方式-直接销售会员产品、合作社自己兴办企业、纵向或横向联合经营。5、合作社的收益分配按年度扣除各项费用进行利润分配，留取积累后的利润、一般按交易额和股份相结合进行分红。合作社经营四大步骤1、选对人——与谁一起做？1）你是否了解自己：个性，喜好、擅长、能力、优势、劣势2）目标是否一致3）合作方能力如何4）能否与合作方坦诚沟通5）是否有根本利益冲突6）合作方人品如何是否讲原则、重承诺、守信用7）是否互补8）是否产生默契9）是否有包容心10）是否能接受彼此的缺点2、做对事——做什么？围绕优势、政策导向、市场机会。种——大田、设施农业；养——畜禽养殖水产养殖；加——收购储藏加工销售；休闲——观光采摘、度假、农家乐、民宿、田园养老、娱乐。3、制定规则——有言在先选带头人、定战略、搭班子、带队伍4、制定措施——怎么做？合作社如何管理升级？——系统化制度化规范化1、设定长期、中期、短期目标，明确岗位责任制2、规范管理标准化作业提质增量3、积极开拓市场推进品牌战略4、产业延伸多种经营5、科技支撑增强竞争力6、关心社员增强凝聚力社长如何自我管理？有钱大家赚大家有钱赚形成铁班底（战友型非主仆型）铁-机制公平目标一致（信你服你忠诚你支撑你纲领一致独当一面）；和-核心层建立游戏规则（价值层面分配、文化层面底线管理层面规矩）紧密层完善治理结构（激励约束授权监督）中间层引进人才机制（职业生涯规划绩效考核晋升机制）；优-引进鲶鱼竞聘上岗——洞悉人性满足人欲管理人心利益驱动诚信契约优胜劣汰强-提升领导力，发挥每个社员优势、关心帮助激励学习成长。合作社带头人主要工作第一步、定战略——市场导向高位布局第二步：组队伍——举旗引将众筹合伙机制拉动精兵强将第三步：创品牌——精益生产、重视品质包装、体验订单、讲好故事、对接渠道、杠杆借力第四步：广复制——打造样板股权融资加盟连锁目前合作社的经营管理建议1、认清形势理清思路挑战：规模经营、标准化生产、科技机遇：新农村、合作社法思路：健全机构完善制度规范行为提高水平2、完善内部运行机制组织管理机制的完善：健全理事会、监事会，明确责权利；合理配备管理人员；加强民主管理，注意决策方式的合理性；健全各项管理规章制度并严格执行；对工作人员实行经济责任制。社员代表大会、理事会、监事会工作制度、议事规则制度、社员管理联系制度（入社、退社、登记）、生产销售管理制度、资产财务管理制度（包括资金筹集资产管理债权债务管理)、盈余分配制度、项目投资管理制度、档案管理制度、学习培训制度、社务公开制度。3、利益分配机制的完善合理提取公积金（税后利润的10-20%）或风险基金（5-10%）；按交易额分配；合理确定合作社经营管理人员的工资与补贴。4、监督机制的完善建立健全社会监督（政府有关职能部门）与内部监督（监事会和社员）相结合的监督机制，试行行社务公开、财务公开。5、切实加强财务管理健全财务管理机构、明确财务岗位职责、加强财务管理内部控制、加强财务管理规范、推进财会队伍建设、完善票据使用管理规范、认真执行会计基础工作规范，强化基本功训练、健全财务档案。6、抓好自我服务，增强凝聚力为社员提供代加工、代储存、代销售服务；提供生产资料方面的服务；提供技术、资金、信息、人才、培训等方面的服务。7、搞好经营活动不断提高经济效益树立正确的经营思想，如质量、信誉、市场、效率观念；进行市场调研，搞好市场预测，进行科学决策；千方百计筹措更多资金：如社员股金、分配时留取的的公积金、风险基金；拓展经营领域，由传统的自我服务为主向开放性的经营服务为主转变。8、走科教兴社之路：引进人才、制定品牌战略、采用先进科技、实行标准化生产。9、提倡大联合大结合：包括横向联合、纵向联合，把合作社与农业产业化有机结合起来10、争取政策支持，加强法律风险防范五、合作社的市场营销如何开展宣传推广：网络名片手册展会广告微信阶段性营销总结：反思、改善、提高。渠道建设：农产品批发市场、农贸市场、订单销售、农产品展会销售、农产品电子商务、农超对接、社企对接。农产品营销的8大策略：产品内容化——坚持原创、互动沟通、历史链接品牌人格化——褚橙励志橙价格价值化——农夫山泉天然水渠道媒体化——拜访、陈列、产品包装消费生活方式化——怕上火就喝王老吉经常用脑六个核桃销售定制化——沙米众筹预售体验极致化——三只松鼠（卖萌的包装工具纸巾）传播话题化——从追赶话题到制造话题病毒传播广阔天地大有作为！