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二、公司结构三、宋城集团采用的发展策略四、宋城集团成功之处五、对其它民营旅游企业的借鉴意义六、宋城集团发展的历史课题一、企业概况甘肃金昌化学工业集团有限公司（简称金化集团），始建于1964年，现有在册员工3100人，总资产13.6亿元，已形成以化肥、化工为主业兼有机、无机化工、机械安装、工程建筑、工商贸易、矿山开发等跨行业经营的大型企业集团，是甘肃省乃至西北地区化肥产品生产能力最大，品种最多、最全的化肥企业。下辖金昌奔马农用化工股份公司、甘肃丰盛环保科技股份有限公司、甘肃瓮福化工公司、金昌奔马复合肥公司、金昌奔马农业生产资料公司、金化建筑安装公司、金昌华叶环保实业公司等7个控参股公司和西北最大的国家级农化服务中心。企业概况公司结构目前，金化集团主要生产装置年产能力为：合成氨20万吨、碳铵10万吨、纯碱30万吨、氯化铵30万吨、磷二铵42万吨、磷一铵24万吨、普钙40万吨、复混肥50万吨、有机肥3万吨、氟硅酸钠5000吨主要产品及年生产能力主要产品。“奔马”牌商标为甘肃省著名商标，“奔马”牌纯碱、氯化铵和复混肥为甘肃名牌产品，“奔马”牌磷二铵为国家名牌产品。金化集团先后建成了西北最大的磷肥生产装置、最大的磷二铵生产装置、最大的联碱生产装置等三个第一，填补了甘肃省磷二铵、磷一铵、轻质纯碱、重质碱、食用碱、工业氯化铵、农用氯化铵七项产品空白集团主要产品及年生产能力合成氨20万吨、碳铵10万吨、纯碱30万吨、氯化铵30万吨、磷二铵42万吨、磷一铵24万吨、普钙40万吨、复混肥50万吨、有机肥3万吨、氟硅酸钠5000吨二、旅游企业的发展战略三、宋城集团采用的发展策略四、宋城集团成功之处五、对其它民营旅游企业的借鉴意义六、宋城集团发展的历史课题一、集团简介金化集团发展历程金昌奔马农用化工股份有限公司从1964年年产5000吨合成氨的小氮肥厂起家，经过近五十年的发展，主要产品的年生产能力为：合成氨12万吨、碳铵8万吨、纯碱20万吨（其中：食用碱1万吨，重质碱10万吨）、氯化铵20万吨、普通过磷酸钙40万吨、复混肥20万吨、磷二铵18万吨、氟硅酸钠3000吨、编织袋1000万条等产品。金化集团发展理念企业的战略目标：“三步走”发展战略企业核心价值观：以客为本，内诚于心，外信于人企业精神：团结、诚信、勤奋、创新企业的宗旨：建筑为形、文化为魂企业服务经营准则：以游客为重、以品牌为重集团董事长——于伟金化集团发展前景※趋势一：产业边界加速融合。通过投资、自营、合作、合股等方式农资生产商可能也是矿老板，也可能是土地耕种者，城市蔬菜水果肉类提供者，商品进出口经营者，产业投资者；像山东六和饲料，已经很难再说是一家饲料生产企业了。※趋势二：通过商业模式创新整合价值链，抢占关键环节成为经营重心。一个或几个行业主导者将能确定农资游戏规则，确定谁有资格参与行业竞争，谁主导产业链的价值结构，新技术何时运用到产品中。农资行业的属性决定不同行业整合的路径不同，化肥行业因为规模经济更明显，产业容量大，横向整合更可能成为先发优势；农药行业技术含量高，品类明显可能纵向整合；种子行业品牌关注度高，可能通过品牌进行整合。※趋势三：价值链某一环节联盟与另一环节联盟的竞争将会显现。例如生产环节与零售环节随着商业模式升级，战略重构，都会形成大的商业机构及其联盟，生产与零售环节为争夺价值链制高点会产生环节对环节的博弈，只是目前零售环节还在摸索中成长，联盟还未成型。从中国家电行业的发展历程看，以往的家电产业市场模式就是这样一种循环，家电产业链的零售层核心机构采用大规模采购压低产品进价，通过在一二线城市构建销售网络扩大产品的销售面，通过低价撬动销售规模机制，最终持续压低上游厂商的价格，通过盘剥上游厂商，实现产业链零售层的利润。第二种情况是厂家联盟与种植行业联盟间的竞争也会展开。目前是以厂家直供的形式少量出现。一旦种植业出现联盟，与厂家的博弈有可能占据上风，迫使厂家也要进行联盟，直供模式也会演化出多种内涵，交易内容涉及农产品收购、销售、以肥换货等。※趋势四：在一些区域，市场将会从一个同质化的单一品类的（常规复合肥）统一大市场逐渐演变成一群以小批量定制化和产品差异性为主的小需求市场的总和。这对大小企业的产品类别设计提出挑战。随着农村种植结构的集约化，真正对土地感兴趣的是城市的投资者，他们与传统农民有完全不一样的农业经营方式，在用肥用药上，小、精、准成为他们的标准。这类需求模式会占据不少的市场空间，会挤占同质化大田肥市场，从而改变市场中的产品结构。宋城旅游管理分公司甘肃金昌化学工业集团有限公司集团总部总裁办财务部综合部宋城股份房产集团酒店与文化创意产业群杭州宋城艺术团有限公司杭州乐园有限公司宋城产业营销有限公司杭州宋城景观房产有限公司杭州宋城集团物业服务有司杭州世界休闲博览园有限公司龙泉山度假区有限公司杭州世界第一大酒店有限公司浙江省文化创意产业实验区宋城旅游管理分公司