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营销方案目录一、前言··················································3二、促销活动背景····································3三、促销活动时间····································3四、促销活动目的····································3五、促销活动主题····································4六、促销活动内容····································4七、促销活动开展方式·····························4八、活动具体内容····································4九、促销活动宣传····································5十、活动安排···········································5十一、展望效果·······································7十二、活动经费·······································7十三、附录··············································8一、前言：沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过近四十九年的发展，沃尔玛公司已经成为世界最大的私人雇主和连锁零售商，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。沃尔玛在中国始终坚持“尊重个人、服务顾客、追求卓越”的核心价值观，专注于开好每一家店，服务好每一位顾客，履行公司的核心使命——“帮助顾客省钱，让他们生活得更美好”，以不断地为我们的顾客、会员和员工创造非凡。二、促销活动背景：元旦节将至，沃尔玛超市决定在元旦节期间，将举行一个以“共庆元旦，齐迎新年”主题的活动，为了感谢新老顾客的支持，给消费者营造一个祥和、愉快、轻松的节日购物气氛。三、促销活动时间：2012年12月31日8：00-22：00至2013年1月3日8：00-22：00四、促销活动目的：1、以现有顾客群体为基础，为感谢新老顾客的支持作的一个惠赠；2、以提升客流量为目的，扩大沃尔玛在福州的知名度、亲情度、影响力，提高与步步高超市的竞争力；3、利用降价活动，可以缓解积压库存的局面；4、增强元旦的节日氛围、为春节活动作好铺垫；5、利用元旦这个假期，可以帮助商家推广新品系列从而扩大市场等。6、“超市就是自己家”。沃尔玛超市尽其所能使顾客感到在沃尔玛购物是一种轻松、亲切、愉快的经历。元旦节是关系到超市年末与下年年初营销的影响力。在一定程度上也预示着全年的景象。所以我们要将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现心连心超市的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。五、促销活动主题：六、促销活动内容：依靠超市组织策划的活动和派送小赠品来完成此次促销活动。七、促销活动开展方式：自2012年12月31日8：00营业开始，促销活动就开始了。全场员工进入工作状态，以饱满的热情来服务每一位消费者。八、活动具体内容：1、全场产品打8.8折。（除熟食外）；2、一次性消费68元可以凭小票参加一次抽奖活动；（附录：抽奖活动）3、一次性消费满18元就可以凭小票收到一副对联；4、一次性消费满100返还12元购物卷，满200返还30元购物卷，多消费多得；5、在元旦节那天进行节目表演，吸引消费的注意力；6、活动时间：2013年01月01日——2013年01月03日期间每日向部分顾客赠送荣誉顾客卡100张，数量有限，送完即止；7、凡前100名顾客，无论消费不消费都可以收到一个小红包（内有0.5元-2元不等的金额）。九、促销活动宣传1、宣传作品：印制专门的DM宣传手册，把超市内吸引顾客的价廉、质优、物美的产品印出来宣传，达到吸引广大顾客朋友来参加本次活动的目的；2、制作传单在一些居民小区发放；3、在超市外墙上贴上本次活动的相关信息；4、在石峰区的广告栏粘贴本次活动的海报；5、利用专车在石峰区的街道上进行语音播放。十、活动安排：1、把所做的每一项媒体策略实施下去。2、清点平时消费者最喜爱的商品库存，不要到时候商品不够，致使给消费者造成“欺骗”心理。3、做好活动前的培训事宜，不要因为活动到来，顾客人满为患导致手忙脚乱，服务水平下降等负面影响。4、检查所有设备的安全隐患，保证顾客的人生财产安全。5、将每个活动的准备工作落实，避免准备不足给消费者不好印象。6、氛围布局，营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。7、员工要求6、氛围布局（1）发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安排演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动）（2）商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。（3）商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）（4）设计制作一个大型活动促销宣传喷绘画面，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。（5）楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。（6）节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。标语：1）、“省得更多，活的更好”2）、“您的满意，就是我们最好的效益”3）、“您永远是对的”4）、“你才是我们的老板”7、员工要求（1）员工身穿统一工作服，要求干净、得体、大方。要佩带发放的统一挂饰。（2）主动向消费者问好，要求文明礼貌、面带微笑、第一句话“元旦快乐”。（3）如果发现消费者需要帮助，必须主动向前询问是否需要帮忙。十一、展望效果：1、通过本次活动使心连心超市“为百姓服务”深入顾客心。2、提高企业美誉度、知名度、扩大企业在顾客心目中的美好形象3、本次活动给企业带来巨大的效益收入，增加企业营业利润。4、通过活动来展望企业自身的不足之处，给企业一个改进更新的机会。十二、活动经费（单位：元）策划费1000宣传用品费（传单海报宣传手册）500交通费300人员费1200媒介费500公关费900培训费100材料费2000奖品费7000水费500其他费用2000合计11000十三、附录刮奖活动：乐透刮奖活动活动期间，在本超市购物一次性满68元可兑换刮刮卡一张。奖品设置分为：一、二、三、四等奖及感谢奖五种奖项，消费者凭购物小票到服务台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。特等奖1名Iphone4s一台一等奖1名面值200元购物卡一张二等奖2名面值100元的购物卡一张三等奖50名防紫外线阳伞一只（印上超市LOGO）四等奖100名奶杯一个（印上超市LOGO）感谢奖红包一个