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岳口新天地项目策略方案本报告结构策略分解及执行案场实际执行◆推售策略◆展示策略◆推广策略◆客户策略◆人员配置◆人员培训项目本体数据◆项目本体数据◆项目营销情况本报告结构策略分解及执行案场实际执行◆推售策略◆展示策略◆推广策略◆客户策略◆人员配置◆人员培训项目本体数据◆项目经济指标◆项目营销情况项目本体数据经济指标◆占地面积：7550㎡◆总建面积：68682㎡住宅：58300㎡商业：9580㎡◆容积率：2.78◆居住户数：458户◆汽车车位：261个7万方商住综合体、岳口第一项目本体数据区位图7万方商住综合体、岳口第一本报告结构策略分解及执行案场实际执行◆推售策略◆展示策略◆推广策略◆客户策略◆人员配置◆人员培训项目本体数据◆项目经济指标◆项目营销情况项目本体数据项目营销情况整体数据显示：未达到预期◆营销中心2013年元月开放，至今已达6个月；◆项目至今未正常施工；◆客户登记量：住宅近100组，商业约60组；◆对方释放的信息：1、20层高层，江汉乡镇第一高楼2、住宅均价2800元/㎡左右3、商铺价格参考周边乡镇市场4、10户一团购本报告结构策略分解及执行案场实际执行◆推售策略◆展示策略◆推广策略◆客户策略◆人员配置◆人员培训项目本体数据◆项目本体数据◆项目营销情况推售策略—住宅安全入市、分段认筹、逐步提价优先推出市场接受度高、安全性好的产品；逐步加大普通产品推售比重；优质产品由持续定量推销，到全部推出；制造每次推售快速认筹的紧张气氛。推售策略—住宅分批推售建议：起势——热销认筹，制造市场热点，提高舆论扩散度前期迎合乡镇消费习惯：临街面产品，总价略低市场产品，少量优质产品、配合认筹巨优惠借势——持续市场热度，迎势而上中期认筹加推：户型大，朝向好，总价齐平市场产品，少量优质产品、配合认筹优惠晋升——轰动市场，价格封顶，优质产品推出中后期精品产品加推：优质户型全部推出，总价略高市场产品，配合认筹优惠登顶——开盘前期，制造稀缺，开盘胜利利用剩余货量，制造稀缺局面，引起市场抢筹本报告结构策略分解及执行案场实际执行◆推售策略◆展示策略◆推广策略◆客户策略◆人员配置◆人员培训项目本体数据◆项目本体数据◆项目营销情况推广策略◆推广策略◆传播策略◆活动营销强势建立领跑型、标杆型品质大盘第一意象。通过高品质广告及高端活动吸引客户。用高标准的形象展示与服务体验，建立高端形象话语权，从体验与服务上建立与品牌体验相一致的竞争力。推广策略推广策略推广目的：塑造项目形象，满足客户心理需求整体推广策略：以高尚品质、荣耀人居为主题和出发点，主打形象牌1、项目营销须贯彻形象路线2、岳口镇小产权房低端项目，以价格低实用为主；本案立志于高端品质项目，因此应以突出居住品质，享受生活为出发点，保证带来超越现在的生活品质。3、高品质高端形象要多方面营造，包括广告推广、形象展示和现场体验等推广策略传播策略线上营销：广而告之为主，影响为辅线下营销：产生影响为主，告知为辅形象造势—户外、大牌、网络户外广告不仅仅是告知信息的作用，同时也是一个项目档次和影响力的象征，在目标客户集中区域投放能够有效较少无效宣传，使得传播更具针对性。推广策略传播策略现场体验—销售中心、工地、外展以售楼部和工地现场为中心，完成对附近及到访客户的现场体验和销售拦截，既要完成形象展示，更要完成销售说服。线上营销：广而告之为主，影响为辅线下营销：产生影响为主，告知为辅推广策略传播策略线上营销：广而告之为主，影响为辅线下营销：产生影响为主，告知为辅直效传播—拜访直投、现场派单对重点客户集中区域，进行集中派单和上门拜访，再转化成来访；同时利用专业影响力影响客户决策。推广策略传播策略媒体选择梳理◆户外———信息单一、时效性长、档次高长期使用：附近乡镇，岳口进出主要路口推广策略传播策略媒体选择梳理◆道旗———信息单一、时效性长、视觉冲击力强、影响大长期使用：天岳路、解放大道、建设大道等推广策略传播策略媒体选择梳理◆DM———直接、便捷、成本低但易造成负面影响拉低项目形象，不建议高频率派发前期配合主要营销活动派发，后期更具实际情况适当增加推广策略传播策略媒体选择梳理◆网络———时效长、传播针对性强长期购买，信息及时发布天门论坛网等，及时更新项目工程进度，优惠活动等推广策略活动营销◆工程开工仪式项目首次正式亮相，消除前期产生的负面影响，制作轰动效应，一炮而红，引发社会聚焦，为项目入市做铺垫，利于项目后期销售推广策略活动营销◆售楼部开放仪式（因为规划设计有变动，沙盘模型须更换，售楼部重新包装再正式对外开放）仪式主题：岳口新天地鉴证共赏邀请人员：政府官员、岳口镇大型商家和机构、企业代表、项目合作公司等推广策略活动营销◆根据工程进度、推售进度等选择时间节点来组织相关活动，持续营造本案热度本报告结构策略分解及执行案场实际执行◆推售策略◆展示策略◆推广策略◆客户策略◆人员配置◆人员培训项目本体数据◆项目本体数据◆项目营销情况展示策略视觉冲击、品质呈现◆售楼部包装豪华包装，注重品质体验，现场整体展示要偏向强烈表现品质人居，其环境要产生视觉冲击力展示策略视觉冲击、品质呈现◆景观展示实景呈现、营造品质人居环境1、美化天岳路2、先期建造小区入户大门景观展示区以及商业街广场本报告结构策略分解及执行案场实际执行◆推售策略◆展示策略◆推广策略◆客户策略◆人员配置◆人员培训项目本体数据◆项目本体数据◆项目营销情况客户策略客户群体、主要三类岳口镇本土居民来往商旅周边乡镇居民客户策略主要三类所占大致比重周边乡镇居民35%岳口镇居民50%来往商旅15%客户策略针对性宣传方式◆乡镇巡演：在周边乡镇地区主要路口和街道设置条幅/巡演，尤其在春节期间针对返乡客的路演和促销活动客户策略针对性宣传方式◆企业巡展：针对岳口及周边乡镇主要企业单位做针对的推销活动（中高端客户主要集中于此，也是本案直接准客户，一定要做好）案场经理置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问销售主管人员配置1+5模式建议本地招聘:更熟悉岳口人文风俗、相对更稳定本报告结构策略分解及执行案场实际执行◆推售策略◆展示策略◆推广策略◆客户策略◆人员配置◆人员培训项目本体数据◆项目本体数据◆项目营销情况人员培训考核、末位淘汰制正常培训时间持续1个月，考核通过方可转正◆培训内容1、销售人员基本概念——————3天2、房地产基本知识——————1个星期3、市场调研——————1个星期4、相关法律法规——————3天5、销售技巧——————3天6、实战中房产基础知识——————3天7、项目基本情况——————3天8、礼仪着装——————1天9、沙盘的讲解——————10天人员培训考核、末位淘汰制正常培训时间持续1个月，考核通过方可转正◆考核通过标准1、地产知识、项目规划和数据的笔试考核2、项目沙盘讲解的考核考核通过方可转正，正式参与客户接待轮值；定期每个月重新考核。具体工作将在后续执行进行细化。完毕，谢谢观看！That’sall,thanks!具体工作将在后续执行进行细化