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三、四级市场家电促销方案“感恩XX载，回报老顾客”系列促销活动方案一、活动主题：二、活动目的：1、回报老顾客，加强XX家电在顾客心中的口碑传播；2、营造销售气氛，增加实贩卖；3、树立所代理商品的品牌形象，为品牌持续增长奠定基础。三、活动工作内容：1、活动宣传阶段：时间为5月X日—5月X日宣传形式：（1）、宣传单40000份。传单内容为：活动主题、活动时间、促销内容、抽奖内容、活动地点（详见《活动单页设计方案》）。（2）、两台载有车体广告的厢车进行平面宣传，同时进行单页的发放。（3）、《XX广告》1/2版广告一期。（4）、老顾客电话500名以上，通知价格信息、礼品发放、免费抽奖等内容。（5）、《XX报》报纸夹寄广告单页3000份。2、宣传范围：（1）、各主要商场门前。（百货大楼门前、XX门前、XX大厦、XX超市）。（2）、各市场、晚市、广场、下班时的公交车站点。（3）、企事业单位（钢厂、电厂、师范学校）。（4）、宣传车要进入市区各街道及小区内。（5）、X城市各乡镇。3、户外演示促销准备：（1）、地贴喷绘（2×3米=1块），家电商场户外入门处；（2）、活动用帐蓬背景喷绘（1×3米=4块），说明品牌及活动内容；（3）、舞台背景喷绘（3×8米=1块）；（4）、活动用条幅（3×0.5米=4条），帐蓬上部横挂，体现活动内容及品牌形象；（5）、促销员工服装（厂家提供、有品牌形象）；（6）、“XX家电商场欢迎您”内容绶带（20条），供所有无统一服装工作人员佩带；（7）、帐蓬（4个）、气模人（1个）、展示台（8个）。（8）、户外展示机（9）、户外活动演示机（小电）；演示道具：拖盘、纸杯、纸碟、牙签、刀具、菜板、指示牌等；演示品：XX磁炉等4、店内销售活动准备：（9月20—21日）（1）、店内棚顶悬挂主题活动“促销挂牌”（65×50CM），高光相纸喷绘。（2）、所有商品展台前张贴本产品活动“手写促销海报”（标明原价、现价及赠品明细）。（3）、所有参与特价商品张贴统一活动特价签，要求醒目，标明原价及现价。（4）、顾客档案（有前期部分顾客登记）、销售小票、笔。（5）、所有销售产品单页（盖章）。（6）、相关销售道具。（7）、随机销售赠品堆码。（8）、购物赠好礼活动中，“好礼”堆码。（9）、活动内容易拉宝海报（两个）5、演出活动准备（演出活动时间：5月20日—22日）：（1）、舞台、音响。（2）、歌手（3名）、舞蹈（3人）、主持人（2名）、礼仪小姐4名）（3）、现场用活动答卷（16开，1000张）（4）、活动抽奖卷（48开，1500张）（5）、舞台用活动小礼品（油笔、钥匙扣、通讯录、小本等，计1000份）（6）、舞台用活动小奖品（雨伞、淘米器、水具等计100份）（7）、特卖商品（电饭锅、炉具、电熨斗等，按每日限量数量摆放）6、老顾客免费领取礼品活动准备（活动日期中每日8：30—10：30，下午14：00—15：00）：（1）、帐蓬（2个），帐蓬用条幅（标明老顾客领礼品处，3×0.5米=2条），桌（4个）；（2）、礼品领取登记表；（3）、“赠品已付”章及印台；（4）、“老顾客领奖处”指示牌；（5）、扩音喇叭两个；（6）、老顾客礼物堆码；（7）、幸运抽奖奖卷（每名老顾客领取礼品后，免费赠“幸运抽奖奖卷”一张。四、促销活动内容：1、感恩十二载，回报老顾客：12年的每一步，都不能离开你的关注和呵护，感谢您，我的衣食父母！12年间凡在XX家电商场购物的老顾客，凭商场的信誉卡均可免费领取精美礼品一份（消费3000元以下，赠价值58元的电子健康秤，消费3000元以上，赠价值98元的健康护眼灯）。2、品牌商品3折起，低于厂价销售彩电区略……VCDDVD略……洗衣机略……冰箱区略……冰柜区略……厨电、小电区略……3、大型文艺演出，现场幸运抽奖，参与就有机会获得惊喜大奖。4、购物有大礼彩电、音响、冰洗消费满3000元返100元代金券或赠大桶色拉油；满5000元返200元代金券或赠大米一袋；厨电及小电消费满1000元赠鲜奶一箱；满2000元赠听装饮料一箱（特价商品除外）同时在每日17：00时抽出当日幸运大使：一等奖：XX（1名）二等奖：XX（2名）三等奖：XX（3名）五、活动组织机构设置及人员职责（活动期间）：机构：活动总指挥部职位：总指挥1人，组员：2人；职责：负责活动期间的所有决策及处理突发事情。重点：事前工作的布置及监督检查，对突发事件决策的当机立断。机构：户外演示活动组职位：组长1人，组员：厂家人员；职责：负责活动期间户外商品的宣传及销售。重点：培养顾客购买欲，宣传品牌及活动内容。机构：舞台演出活动组职位：组长1人，组员：8名；职责：1、负责舞台活动期的赠品保管、赠品发放；2、负责发放、回收抽奖卷，组织人员；3、发放宣传单及答题卡；重点：维持活动秩序，及时有效地配合整个舞台演出。机构：老顾客领取礼品组职位：组长1人，组员：4名；职责：负责活动期间对老顾客礼品的发放；重点：1、对活动内容特别是不同礼品的解释；2、对情绪不满的老顾客进行安抚；3、进行礼品的保管与合理发放，注意程序的完整性。机构：销售组（分大电、小电）职位：组长1人，组员：现营业员及临促；职责：负责商品的销售；重点：1、寻找重点顾客；2、忙乱过程中销售的各个细节；3、赠品的保管及发放工作。机构：售后组职位：组长1人，组员：现营业员；职责：处理顾客异议及配送；重点：1、快速有效处理各种顾客异议；2、全面配合销售工作；机构：临时机动小组职位：组长1人，组员：2名（可由厂家人员担任）；职责：受指挥部统一领导，随时受命相关工作；重点：1、全天必须时刻在指定位置；2、对情况及时沟通。六、活动费用预算：序号项目金额（元）1舞台整体费用2各种宣传品制作发放费用3赠品费用4回赠老顾客礼品费用5促销商品折扣6办公用品7临促人员所需相关费用8外协费用910其他合计