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传统企业的淘宝之路•1》淘宝网目前发展情况•2》传统企业为什么要进入淘宝•3》传统企业如何进入淘宝•4》案例分析淘宝网目前发展情况5在线商品数行业09年交易额固定访客注册会员网购市场占比4亿63个2000亿4000万2亿80%互联网是一个颠覆时间、空间排列组合方式以及人流、信息流聚合方式的工具；电子商务代表的不仅仅是一种新渠道和新商业模式，还将重塑企业未来的竞争力；7891011传统企业为什么要进入淘宝13为什么传统企业要做电子商务？1》新品牌2》新渠道14市场需求调研，产品定义产品研发试产、评审物料齐套产品制造产品销售销售渠道售后服务直接面对终端购买者，获取大量成交数据、消费行为数据、用户使用体验数据、互动会员资源。缩短物料库存周期，提高销售订单的准确性。全新的产品销售流通方式。不再需要线下分支机构及线下业务人员，不需要遍布全国的仓库及成千上万的线下销售终端。15从成本的角度，对成本进行了重构。对成本的环节进行重新组合。从新品导入经营方面，新品发布成本大大降低，时间周期可以大大提前；产品定义方面可更贴近终端用户的使用需求；从供应链管理的角度：可实现按订单生产；从库存管理的角度，可以减少长尾库存，有效管理超龄库存；从品牌经营角度，品牌与终端用户间的环节缩短，更深入和灵活的品牌互动成为可能，全面实现WEB2.0时代的品牌管理；CRM客户关系管理方面，可更有效的实现用户管理，积累有价值的用户数据库。为企业经营相关业务提供强力的用户支持。可提高客户贡献率；传统企业如何进入淘宝171、企业自己开设、运营官方旗舰店；2、企业委托第三方开设、运营官方旗舰店；授权专卖店三、传统企业如何利用好淘宝平台18重视度：对该项业务足够的重视度；人员架构及配置：需要专职、专业的人员进行操作；业务模式：所销售的产品机型、产品定价、营销推广、产品仓储、产品配送、售后；传统企业需要做好的准备电子商务架构电子商务部BBC京东商城新蛋网世纪电器网淘宝网卓越网当当网红孩儿最终顾客淘宝渠道官方旗舰店授权专卖店授权专营店淘宝商城店淘宝个人店C2C个人店C2C个人店C2C个人店21运营管理方面：充分而灵活的授权（时限要求高）、人员绩效考核；物流配送方面：对配送时效、服务质量、覆盖范围提出了更高的要求；店铺运营方面：专业的美工、客服、营销策划人员；推广资源投入方面：成本重新组合后，主要成本环节集中在物流配送、营销推广、在线客服及售后服务；削减的主要成本环节在分支机构费用、业务人员成本、销售成本、渠道费用成本；产品定价及运营利润核算：反映出真实的成本、利润状况；操作关键点案例分析•贝尔莱德•2008年6月开始淘宝之路•2009年实现800万销售额•2010年实现3000万销售额贝尔莱德成长曲线0200040006000800010000120002008年2009年2010年2011年6月10日淘宝首页焦点图促销，单日销量51万元，曾经创造淘宝网小家电单日销量新记录；6月10日当天销量突破50万网店名称时间PVUV转化率订单数回头率总金额贝尔莱德官方旗舰11-113343771008418.04%81115.13%2030229•11月11日，淘宝商城创造了很多新记录，贝尔莱德单日销量203万；与工厂领导合影流水线员工配合包装工厂的篮球场成了临时发货基地工厂的篮球场成了临时发货基地成功总结•大型促销活动的成功总结：•奇迹=淘宝给力+工厂给力+运营商给力谢谢大家