5-鑫盛产品基础知识(2011年6月版)

鑫盛产品基础知识2课程大纲•鑫盛主险介绍•常青树组合介绍•常青树组合（加强版）介绍3•产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型）•保险期间：终身•交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交•交费方式：年交、半年交、季交、月交•投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至65周岁•最低保额：3万•保险责任：身故金（＝1倍基本保额）•特别保险责任:分红、保单贷款、减额交清鑫盛主险介绍4案例分析：陈先生，30岁，为自己投保了10万的鑫盛，交费期20年，年交保费2910元。•陈先生累计交费多少钱？•陈先生身故时，将获得哪些赔付？•除了身故保障，陈先生还可以获得哪些利益？5•终身有保障关爱伴一生•身故获赔付生命有价值•保单可分红复利添惊喜•保单可贷款理财更灵活6常青树组合介绍平安鑫盛终身保险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险7身故保障重疾保障常青树组合三大保险责任保单红利890天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。三大保险责任之重疾保障•3周岁以内按比例给付：被保险人初次发生重大疾病的年龄给付比例0至1周岁25％1至2周岁（含1周岁）50％2至3周岁（含2周岁）75％•给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。91、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术26、严重的多发性硬化27、严重的1型糖尿病28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）30、严重的原发性心肌病10范例：陈先生，30岁，购买了常青树组合（10万的鑫盛，附加10万的鑫盛重疾提前给付），若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫盛重疾提前给付保额为5万元呢？解答：1、若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10万元，保险合同终止；2、若附加的鑫盛重疾提前给付为5万元保额，则赔付5万元重疾保险金，保险合同继续有效。11•未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止;•发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止。三大保险责任之身故保障12范例：若前一案例中的该客户附加的鑫盛重疾提前给付为5万元，且发生重疾赔付2年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？解答：若该客户发生重疾赔付后2年，不幸身故，则保险公司将赔付身故保险金5万元，保险合同终止（以上均未含保单红利）。13三大保险责任之保单红利公司每年把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户注：所述分红并不代表产品的实际分红情况，实际分红情况以公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。14解答：若采用累积生息方式，假设中等分红情况：60周岁时累积分红可达28575元70周岁时累积分红可达54590元80周岁时累积分红可达92785元范例：在前一案例中，陈先生选择交费20年，期交保费3810元，若该客户若一直未发生身故，则到其80周岁时，可以获得多少红利？•分红为中档演示水平，实际分红情况以公司经营情况为准，是不保证的。15•大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧•低保费，高保障，体现保险真谛•周年红利添惊喜•保单贷款更灵活16注1：0-2周岁投保时，鑫盛重疾与主险的基本保额比例必须为1：1，且不得附加豁免重疾注2：鑫盛重疾与主险的基本保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾和长期附加险。但附加守护一生时可以附加豁免重疾险种组合常青树组合投保年龄0～55周岁交费方式10年、15年、20年、30年组合销售平安鑫盛终身寿险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险附加险可选择附加一年期险种17你问我答18平安鑫盛终身保险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加意外伤害保险(2008)平安附加意外伤害医疗保险(A)常青树组合（加强版）介绍19身故保障重疾保障常青树组合四大保险责任保单红利意外医疗和残疾保障备注：身故保障、保单红利、重疾保障内容不变20•鑫盛主险介绍•常青树组合介绍•常青树组合（加强版）介绍2122完成《分红产品基础知识试卷》交卷时间：明早早会23Thankyou!