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快消品——矿泉水分析2012.03.16威海职业学院市场营销二班成员：刘志斌（制作人）学号：20110305097成员：齐秀秀（营销战略、环境分析）学号：201103050成员：王爱民（材料整理）学号：201103050快消品特征-基本特征简单、迅速、冲动、感性！快消品行业分类•食品•个人卫生用品•烟草•酒类•饮料•家装涂料•化妆品•洗涤用品•奶制品•家居用品快销品特征-属性特征品牌特征：产品概念提升品牌成为必然趋势报纸、杂志、广播、电视等方式播出广告或者新闻。电视购物渠道特征:现代零售渠道为主的多渠道并存模式渠道代理超市便利店62、模型低层次需要高层次需要生理需要：水、睡眠、食物安全需要：保护、掩蔽归属需要：爱友谊自我需要：地位自我实现需要一、马斯洛需要层次理论主要水概念分类矿物质水天然水其他水种富氧水矿泉水纯净水水宗庆后魏应洲康师傅天然矿泉水康师傅天然矿泉水，富含锶、钾、钙、钠、镁等元素，pH值呈弱碱性，有益人体健康。是广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水、中国国家网球队合作伙伴。一，公司简介总部在天津，从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。2004年，推出矿物质水。在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素，广告上诉求“多一点，生活更健康”。2007年，总投资已达到24.69亿美金，40余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额32亿美元。以17.3%的市场份额一举成为国内水市场的第一品牌。二，环境分析市场环境除了康师傅之外，先后有可口可乐、娃哈哈、屈臣氏、统一、乐百氏、达利园和今麦郎等品牌加入矿物质水的生产行列康师傅等饮料巨头纷纷将水作为主打产品之一，加大投入力度，这将促使整个行业竞争更加激烈水种概念不断推陈出新三，公司战略1、品牌延伸战略2、低价营销3、事件营销1、品牌延伸战略（1）战略思想：从方便面到饮料延伸。与纯净水划清界限，不打价格战。倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念。（2）分析：1.优势：a.延长康师傅品牌生命力，增强饮料产业的市场竞争力b.利用康师傅的品牌能够迅速的进入瓶装水市场，并在短时间内占领瓶装水市场的一定份额。c.节省了一定广告费用，康师傅矿泉水大大降低成本。返回2、低价营销包装更轻便康师傅矿物质水的瓶子包装轻量化，比同样规格的其他瓶装水轻2～3克，节省了约16%的塑料原料。不要小看这3克的重量，它不仅是康师傅对环保的贡献，也节省了消费者的购买成本，同时更易为消费者所携带。建厂密度实际上，“康师傅的建厂密度为三大品牌中最高，仅华北区就有七家分厂，每省一家到两家。”康师傅矿物质水主攻的是中低端水市场，通过大规模生产，高密度建厂从而降低物流成本，支持物流运输，实现价格低廉。康师傅矿泉水产品广告语祈求点目标消费群纯净水把爱随身携带/纯净经得起考验纯净/关爱年轻人锐舞派对矿物质水专心专业，创造完美意境关爱大众矿泉水长白之源，健康之选健康品质大众薄荷水丝丝清凉品质好年轻人创想空间百战多，十万旌旗斩阎罗。但使全时虎贲在，定叫敌手出中国。