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中国南航精准覆盖效果优先·重庆富力航空广告投放合作方案·2014.07.29携手南航影响高远中国南航集团文化传媒有限公司2014年本案·思路·目录认知认购认可1.简介关于南航2.思考基于项目3.合作建议产品嫁接4.投放预估费用预计合作共赢合力5.效果评估中国南航集团文化传媒股份有限公司中国南航集团文化传媒股份有限公司是由中国南方航空集团公司和中国南方航空股份有限公司共同出资组建，是南航集团旗下唯一从事媒体开发和运作的专业企业，以广州为中心，营销网络遍布全国。关于南航1556架飞机截至2013年12月，南航集团拥有669架飞机，机队数量遥遥领先于其他航空集团，南航机队规模位列亚洲第一。其中南航股份有限公司拥有556架飞机。556208347137南方航空中国航空东方航空海南航空南航机队规模亚洲第一数据来源：各航空公司官网、民航休闲小站，其中不包括货运和公务机架数；机队数不包括控股公司机队数量。HAIKOU(HAK)海口HANGZHOU(HGH)杭州HANOI(HAN)河内HARBIN(HRB)哈尔滨HEFEI(HFE)合肥HIROSHIMA(HIJ)广岛HONGKONG(HKG)香港HOTAN(HTN)和田HOCHIMINHCITY(SGN)胡志明市HUANGSHAN(TXN)黄山JAKARTA(CGK)雅加达JIAMUSI(JMU)佳木斯JINAN(TNA)济南JINGHONG(JHG)西双版纳QUANZHOU(JJN)泉州KASHI(KHG)喀什KORLA(KRL)库尔勒KUALALUMPUR(KUL)吉隆坡KUNMING(KMG)昆明LANZHOU(LHW)兰州LAOAG(LAO)拉沃LHASA(LXA)拉萨LIANYUNGANG(LYG)连云港LIJIANG(LZJ)丽江LIUZHOU(LZH)柳州LOSANGELES(LAX)洛杉矶MANILA(MNL)马尼拉MEIXIAN(MXZ)梅县MELBOURNE(MEL)墨尔本MOSCOW(SVO)莫斯科MUDANJIANG(MDG)牡丹江NAGOYA(NGO)名古屋NANCHANG(KHN)南昌NANCHONG(NAO)南充NANJING(NKG)南京NANNING(NNG)南宁NANTONG(NTG)南通NANYANG(NNY)南阳NIIGATA(KIJ)新泻NINGBO(NGB)宁波OSAKA(KIX)大阪PARIS(CDG)巴黎PENANG(PEN)槟城PHNOMPENH(PNH)金边PUSAN(PUS)釜山QIEMO(IQM)且末QINGDAO(TAO)青岛QIQIHAR(NDG)齐齐哈尔SAIPAN(SPN)塞班SANYA(SYX)三亚SAPPORO(CTS)札幌SENDAI(SDJ)仙台SEOULINCHON(ICN)首尔SHANGHAIPUDONG(PVG)上海浦东SHANGHAIHONGQIAO(SHA)上海虹桥SHANTOU(SWA)汕头SHENYANG(SHE)沈阳SHENZHEN(SZX)深圳SHIJIAZHUANG(SJW)石家庄SINGAPORE(SIN)新加坡SYDNEY(SYD)悉尼TAEGU(TAE)大邱TAIYUAN(TYN)太原TIANJIN(TSN)天津TOKYO(NRT)东京TOYAMA(TOY)富山URUMQI(URC)乌鲁木齐WENZHOU(WNZ)温州WUHAN(WUH)武汉WUXI(WUX)无锡XIAMEN(XMN)厦门XINING(XNN)西宁XI'AN(XIY)西安XUZHOU(XUZ)徐州YANCHENG(YNZ)盐城YANJI(YNJ)延吉YANTAI(YNT)烟台YINCHUAN(INC)银川YINING(YIN)伊宁YIWU(YIW)义乌YONGZHOU(LLF)永州ZHANJIANG(ZHA)湛江ZHENGZHOU(CGO)郑州ZHUHAI(ZUH)珠海CHANGDE(CGD)常德CHANGSHA(CSX)长沙CHANGZHOU(CZX)常州CHENGDU(CTU)成都CHEONGJU(CJJ)清州CHONGQING(CKG)重庆DALIAN(DLC)大连DALI(DLU)大理DANDONG(DDG)丹东DAYONG(DYG)张家界DIQING(DIG)迪庆香格里拉DUBAILINTL(DXB)迪拜FUKUOKA(FUK)福冈FUZHOU(FOC)福州GUANGZHOU(CAN)广州GUILIN(KWL)桂林GUIYANG(KWE)贵阳H-MN-ST-Z南航国内、国际航线示意图A-GAKSU(AKU)阿克苏AMSTERDAM(AMS)阿姆斯特丹ANQING(AQG)安庆BANGKOK(BKK)曼谷BEIHAI(BHY)北海BEIJING(PEK)北京CHANGCHUN(CGQ)长春南航传媒拥有超过20项航空高端媒体资源包括:客舱座椅头巾、客舱小桌板、登机牌，以及《南方航空》、《空中之家》、《精英生活》、《航空画报》等航机期刊、机上电视、机场贵宾厅、央视发现之旅频道等。封闭空间高效直达基于项目2中高端地产项目推广前期形象先行覆盖性广告需求业态人群目标中产改善型购房富裕人群一步到位政企单位中高层个体、私营业主首次亮相周知性推广整体调性-高影响力要求-高效果：从认知到认可基于项目2通过广泛覆盖高精度人群，达成高调性固有记忆，为成交积累人群口碑基础。推广导向——以认可为核心目标认知·广认可·足认购·积认可导向成交多重转化方式、强力引客手段卖点信息简约、项目特色鲜明长时间、高流量、固定推广组合建议2.座椅桌板1.座椅头巾基于项目分析与广告需求分析选定两种广告形式满足长期、广泛、潜移式推广覆盖相对精准的足量项目客群合作建议3乘机必达接触点客群认知程度高不反感简易推广记忆度高费用低持续性好乘机必达接触点客群主动注视潜移推广适合活动导客性内容费用低持续性好整机+季度投放机型选择：重庆始发机型投放方式：①头巾②头巾+小桌板位置飞机座椅靠垫与飞机座椅接口处外翻面部分。招贴范围南航所属飞机所有经济舱（不含头等舱和公务舱）广告材料无纺布，丝网印刷技术。合作方式购买方式季度定制（最低购买不低于1个季度）机型及航线南航所属机型任选、南航国内+国际航线任选其他说明南航制作、投放乘客必达接触点——座椅头巾客机类型所述机型销售刊例价单通道客机B737、A319、B757、A320、A321等3.98万元/架/月双通道客机B777、A330、787等5.88万元/架/月位置飞机座椅后面餐桌板面招贴范围南航所属飞机上所有经济舱小桌板（不含头等舱和公务舱）广告材料3M广告即时贴印刷,采用丝网印刷贴膜技术乘客必达接触点——机上小桌板广告价格：2500元/座/年700元/座/季合作方式购买方式季度/年度投放+整机投放（最低购买不低于3个月）+（不同机型座位数不同，最低200座）机型及航线南航所属机型任选、南航国内+国际航线任选其他说明南航制作、投放费用预估4广告形式：座椅头巾投放数量2架飞机（本地及本地最近都市，本地发往热点旅游地都市）机型推荐A320、A321（座椅数量200个、架次最多、最常用机型）航线推荐重庆-成都（往返）重庆-三亚（往返）投放时间8-11月（任选三月，可根据项目节点具体商定）费用预估整机价格投放时间飞机数量总计3.98万/架3个月223.88万费用预估4广告形式：座椅头巾+桌板投放数量2架飞机（本地及本地最近都市，本地发往热点旅游地都市）机型推荐A320、A321（座椅数量200个、架次最多、最常用机型）航线推荐重庆-成都（往返）重庆-三亚（往返）投放时间8-11月（任选三月，可根据项目节点具体商定）费用预估整机价格投放时间飞机数量费用头巾：3.98万/架3个月111.94万桌板：235元/座（注：整机约200座）3个月114万头巾+桌板费用总计25.94万效果预估效果预估5项目数量投放频次人群覆盖单人成本头巾200个/架*2架=400个5架次/天（最低平均架次数）*90天=450架次18万人0.6元桌板200个/架*1架=200个5架次/天（最低平均架次数）*90天=450架次9万人1.4元合计27万人2元说明1.以上计算方式为常规最低预估，根据近三个月旅客发送数量，及航行架次，均远超本案计算数量。2.根据近三个月统计，每架次载客比例97.9%，座位空置率极低，因此客群覆盖数量有绝对保障。3.可根据需求，每月进行效果报告回报。(远未完全列出，排名不分先后)合作·共赢南航文化传媒营销中心广州市白云区机场路南云东街40号