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拥有福寿一生无忧九江中支培训部周茜市场外部环境产品内部定位•产品定位•产品优势•产品战略目录•养生概念导入•养生解析•养生新概念民众最关心的问题养生已成为时尚潮流我是养生专家我是营养师养生万象养生之乱——所谓的养生专家常常教人就地取材，用一些廉价的食物来治病，这恰恰迎合了当下老百姓因为“看病难、看病贵”而害怕去医院的心态。养生之累——从生吃茄子到喝绿豆水，各种养生说法层出不穷，难以辨别真假！问诊养生专家费用高昂且需排队！仅挂号费就高达数千元，有的养生咨询甚至已经排到了几年后！养生之痛——道听途说、盲目追崇养生方法有害无益。媒体报道，在看了电视中所谓养生专家“生吃泥鳅可治病”的宣传后，听信者反而得病住院治疗。健康的重要性深圳卫视直播港澳台时事评论员刘和平认为:养生热潮的掀起，从某种程度上来说，实际上反映了内地民众对内地医疗体制、对内地医院和医生严重的不信任,及对居住环境和疾病发生的担忧！健康遭受威胁1、环境污染2、病从口入3、压力过大重疾可医，费用高昂患者不担心能否治好病，而是担心今天的住院押金还够不够明天的治疗费！疾病种类治疗康复费用备注恶性肿瘤12-50万CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社保不报销或部分报销项目，同时80%以上进口特效药不在社保医疗报销范围内急性心肌梗塞10-30万需要长期的药物治疗和康复治疗冠状动脉搭桥术10-30万冠状动脉造影属于社保部分费用报销项目，搭桥每条桥4万元，需长期药物治疗和康复治疗重大器官移植术或造血干细胞移植术20-50万心脏移植、肺脏移植不属于社保报销项目，器官移植后均需终身服用抗排斥药物终末期肾病10万/年换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属于社保部分报销项目重型再生障碍性贫血15-40万骨髓移植及长期药物治疗辛辛苦苦几十年，一病回到解放前仅仅依靠食疗、运动“养生”显然不足，提前做好健康资金储备已成为必需！养生观念与时俱进！福寿安康，智慧“养生”重大疾病保险这种深刻体现人文关怀的产品，一直作为每个家庭保障的第一配置而不可或缺，它是用财务规划抵御重大疾病风险最有力的工具。福寿安康——“养生”新概念！不能阻止生命终结，但可以延长寿命的时间【养生】产品组合设计使主险的身故给付可转换为重疾生前给付，为客户获取更多生存机会，提高其生活品质。愿您幸福：费用低廉，分期投入获取丰富保障喜乐长寿：保障长及一生，终身保额分红，身价不断增长祈望平安：保障周全，涵盖35种重疾，并有癌症关爱及身价保障，安心无忧乐享健康：重疾一经确诊，立刻全额给付，人性设计专为打造健康人生福寿安康，智慧“养生”市场外部环境产品内部定位•产品定位•产品优势目录提供终身健康保障的“养生”保险产品！1）伴随生命全程。它的作用不在生命的终点，恰恰在生命的全程。2）未雨绸缪的财务计划支持。用提前储备的经济资源应对风险发生的可能，提供治疗和康复的强大经济支持，享受健康美好人生。福寿安康的产品定位“福寿安康”继承了“福家伴侣”的优势特征，符合市场需求，并更加突出健康保障、生前给付：1、主附险共用保额，费用实惠；2、重大疾病保障由22种扩展为35种；3、增加了可选责任--癌症特别关爱金；4、提前给付更多，一旦确诊一次性全部给付（保险合同终止）。福寿安康的产品优势易学——延续“福”家传统，产品熟悉易于理解好讲——百姓关心的话题，易于接触和客户开拓热卖——消费市场需求强烈，费率低廉利多——支持较高佣金发放，提高收入福寿安康，队伍的“养生”产品1.培养：保障类产品销售，提升技能，真正成为公司的生力军；2.营养：保障型产品高费用、高佣金，提供充足的利益；3.信仰：重疾产品销售，真正解决社会关注的问题，发挥保险的作用，为千家万户送去健康喜乐。福寿安康，智慧“养生”产品解析—产品名称产品名称：福寿安康终身健康保障计划福如东海终身寿险（A/C款）（分红型）+附加安康提前给付重大疾病保险终身寿险：是指按照保险合同约定，以死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险。终身寿险能够为被保险人提供终身保险保障。投保后不论被保险人在什么时间身故，保险公司都要按照合同约定给付保险金。重大疾病保险：是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。根据保费是否返还来划分，可分为消费型重大疾病保险和返还型重大疾病保险。福寿安康：产品名称为非常感性的词语，体现出产品人性化的设计理念。产品五要素6个月～65周岁3、5、10、20年交附加险与主险共用同一基本保额终身（附加险须与主险同时投保）重大疾病保险金；癌症特别关爱保险金；身故或全残保险金交费期间保险金额保险期间保险责任投保年龄产品解析—产品五要素投保年龄：6个月～65周岁（范围广）释义：随着人的平均寿命的增长，将投保年龄相应提高至65岁，更符合大众实际需求，也使得产品适合人群更广，覆盖面更宽；交费期间：3、5、10、20年交(选择多)释义：多种的交费方式，满足各个层面客户的需要，同时60岁以上还可选择10年交费；投保年龄与交费期间保险金额：附加险与主险共用同一基本保额（保费低）释义：符合监管部门规定，同时满足客户交费低保障高的要求。保险期间：终身（附加险须与主险同时投保）（期限长）释义：满足一般客户对保障险保障期间越长越好的期望，同时主险保额分红累积增加，时间越长，保障越高。保险金额与保险期间保险利益身故或身体全残保险金1、合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+实际交纳的主险保险费给付身故或全残保险金，合同终止。2、因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。（注：对于主险的身故保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项；在给付其中任意一项后，主险和附加险同时终止。）重大疾病保险金1、合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳的保险费的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。2、因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本保险金额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险累积红利保额现金价值+终了红利。保险利益重大疾病是指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及其家庭的正常工作和生活的疾病。一般包括：恶性肿瘤、严重心脑血管疾病、需要进行重大器官移植的手术、有可能造成终身残疾的伤病、晚期慢性病、深度昏迷、永久性瘫痪、严重脑损伤、严重帕金森病和严重精神病等。保险行业所指的“重大疾病”，一是“病情严重”，会在较长一段时间内严重影响患者及其家庭工作和生活；二是“治疗花费巨大”，此类疾病需要进行较为复杂的药物或手术治疗，需要支付昂贵的医疗费用。主要包括：恶性肿瘤、急性心梗、脑中风后遗症、重大器官移植、终末期肾病等。小贴士：重大疾病定义1、恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症——永久性的功能障碍4、重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术5、冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)——须开胸手术6、终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)——须透析治疗或肾脏移植手术7、多个肢体缺失——完全性断离8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤——须开颅手术或放射治疗10、慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍12、深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致13、双耳失聪——永久不可逆（除内耳结构损伤等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的听力丧失诊断及检查证据。）小贴士：本计划所指重大疾病范畴14、双目失明——永久不可逆（除眼球缺失或摘除等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，且提供理赔当时的视力丧失诊断及检查证据。）15、瘫痪——永久完全16、心脏瓣膜手术——须开胸手术17、严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失（神经官能症和精神疾病不在保障范围内。）18、严重脑损伤——永久性的功能障碍19、严重帕金森病——自主生活能力完全丧失（继发性帕金森综合征不在保障范围内。）20、严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20％21、严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现22、严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失23、语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月（除声带完全切除等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的语言能力丧失诊断及检查证据。精神心理因素所致的语言能力丧失不在保障范围内。）24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术——须开胸或开腹手术（动脉内血管成形术不在保障范围内。）小贴士：本计划所指重大疾病范畴26、严重多发性硬化27、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染重症急性胰腺炎28、重症急性胰腺炎——因酗酒或饮酒过量所致的胰腺炎以及腹腔镜手术不在本合同保障范围内29、肌营养不良症30、系统性红斑狼疮－III型或以上狼疮性肾炎（其他类型的红斑性狼疮，如盘状狼疮、仅累及血液及关节的狼疮不在本合同保障范围內）31、慢性呼吸功能衰竭32、1型糖尿病33、严重川崎病34、严重类风湿性关节炎35、严重克隆病小贴士：本计划所指重大疾病范畴可选责任——癌症特别关爱保险金合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定给付重大疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。（注：可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同有效期内变更。）保险利益福如东海A/C款+附加安康提前给付重大疾病保险福如东海A/C款+附加安康提前给付重大疾病保险（含可选责任）（可以享受癌症特别关爱金，有效转移癌症风险）产品解析—产品组合计划险种名称交费期间保险期间基本保额年交保费福如东海终身寿险（A款）20年终身10万3400元附加安康提前给付重大疾病保险20年终身与主险共用10万保额1200元合计4600元案例演示：王先生30岁选择福寿安康终身健康保障计划，在投保时选择可选责任。1、重大疾病保险金合同生效一年内：初患35种重疾其中一种，确诊给付附加险保费的110%，即1200元×110%=1320元，附加险合同终止，主险合同继续有效；因意外伤害或合同生效一年后：初患35种重疾其中一种，确诊给付基本保额10万元，附加险合同终止。主险合同同时终止，给付主险累积红利保额现金价值+终了红利。2、癌症特别关爱保险金合同生效一年后，确诊初患恶性肿瘤，在给付10万元重大疾病保险金的基础上，再按基本保额的50%给付癌症特别关爱保险金5万元。3、身故或身体全残保险金合同生效一年内因疾病导致身故或全残，给付基本保额的10%+实际交纳的主险保费，即10万元×10%+3400元=13400元；因意外伤害或一年后因疾病导致身故或身体全残给付基本保额+累积红利保额+终了红利，即10万元+累积红利保额+终了红利。利益演示1、投保本保险，被保险人累计危险保额（意外+重疾+寿险）大于50万（主险危险保额不参与累计），转人工核保，并提示生调。2、投保本保险，被保险人累计重疾危险保额达到以下标准时转人工核保，并提示体检。体检标准：投保规则—核保规则（待定）年龄（周岁）0-4041-4546-4950及以上累计重疾危险20105体检给您推荐一位用小钱、保大病，特别注重抗癌风险的终身保护神！……（运用工具讲解产品特色）销售方法思路：一句话说产品拥有福寿，一生无忧！一款传递“爱”的产品……给自己，保证你对家人的爱；给爱人，保证你对他（她）的爱；给孩子，保证你对未来的爱；给朋友，保证你对社会的爱！让我们行动起来，让世界充满爱……