广告媒体策划书

广告媒体计划书————班级：xxx姓名：xxx学号：xxx千禧可乐品牌宣传策划书活动背景1.关于饮料市场国内饮料市场风起云涌，可口可乐和百事可乐等外国品牌日益坐大，中国人自己的品牌数目越来越少，品牌实力也大都越来越小。据调查显示，中国可乐市场上可口可乐的市场占有率均在45.9%以上，百事可乐也在20%左右，两者之和几乎达到80%。3.关于千禧可乐A、产品分析千禧可乐在广泛市场调研的基础上，根据中国人的口味研制的可乐型碳酸饮料，其甜度低，口感清爽，含气量高，不添加任何防腐剂，更符合现代消费心理。目前，千禧可乐以其独特的民族特色，已成为中国老百姓幸福生活的象征。B、市场分析千禧可乐主要采用联销式的营销渠道，自开创以来，经过多年苦心经营，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商。产品在中心城市及农村市场的平均铺货率高达80％以上。C、消费者分析千禧可乐是我国市场的第三大可乐，其消费者主要集中于占中国人口70%以上的农村及中小城市市场。活动依据千禧可乐原有包装以红色为主色调，配色为黄色和白色，其中“千禧可乐”四字为白色，有模仿可口可乐的嫌疑；诉求点为“中国人自己的可乐”，“有喜事当然非常可乐”，主要为节日饮品，体现喜庆的理念，没有将产品使用理念扩展到一年四季和日常消费，重复消费率不够。活动主题轻松自然随我行，激活你的未来（future）——千禧可乐活动目标通过对兄弟篮球赛的赞助，宣传和推广新包装后的非常可乐，加强其与千禧企业品牌的关联，并继续巩固其在各个院系的市场。活动内容成立“千禧可乐”杯兄弟篮球赛赞助小组，具体负责处理与赞助有关事宜。根据赞助目的，确定赞助项目。本次赞助活动意在千禧可乐牌的宣传。A、前期宣传作为此次篮球赛独家冠名赞助商，“千禧可乐”将参与宣传和推广的策划，并列名于相关宣传、推广活动之中。海报：印制比赛所需海报(尺寸：70cm*50cm)。在校园各个公共场所允许张贴处进行张贴。海报中体现千禧可乐标识。宣传单：印制本次比赛宣传单(双面彩印，尺寸：大16K)。在各个初高中、大学及周边县市广为散发。宣传单中显著位置体现千禧可乐标识。宣传页背面可做“千禧可乐”广告，内容可附带促销信息。户外媒体：从2010年12月开始在学校的显著位置放置大型广告牌，投放户外广告。广告牌尺寸：4米*3米，正面内容体现千禧可乐标识及本次比赛活动主题。背面为千禧可乐促销信息。B、比赛现场激活为本次比赛复赛及决赛指定饮料，由千禧可乐提供。千禧可乐可获得现场广告和现场促销的机会。横幅：在比赛场地（即各城市体育场）设置横幅，横幅上有“千禧可乐杯兄弟篮球赛”字样；流动宣传展示：印制带有千禧可乐标识的文化衫及遮阳帽，向服务者发放，活动期间要求服务者统一穿戴，流动传播效应；升空气球：在体育场上空飘升气球，气球上体现千禧可乐标识；在篮球场设置非常可乐卖点。C、比赛后期本次比赛第一名被授予“BestOfFuture”篮球队称号，并为前三名颁发奖牌及奖金，奖金由千禧可乐公司提供。本次比赛将评出一位“校园篮球之星”作为“非常可乐”的代言人。本次比赛冠军将作为“千禧可乐”宣传片的主要人物，为“千禧可乐”拍摄后续宣传。传播与沟通方案：本次赞助活动主要采用平面媒体联合各种流动形式进行宣传，宣传设计千禧可乐公司公关部组织。来一桶酸菜面策划方案一、策划目的：酸菜面作为统一最新推出一款产品，尚无一套完整的营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销方案。这样以便使得酸菜面能够拥有一批忠实的顾客群体，迅速占领市场。此外，也通过此次新产品的推出使得“统一”再打一个漂亮的市场战役，增加“统一”的影响力。二、当前营销环境分析：㈠、当前市场状况及市场前景分析：1、市场状况酸菜面目前在各大大卖场，大型超市均有销售。而在一些小型超市以及便民商店还是没有本产品的销售。2、产品所属市场阶段产品目前正处于市场初期阶段，在此阶段应该更注重产品的宣传，并保证质量的可靠性和稳定性。3、消费者接受程度通过调查发现大学生是方便面的重要消费群体。就学校而言，学生的生活节奏都是比较快的，很多学生都喜欢吃速食品，学生的活动范围基本上是在校园里，食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食品和挤食堂的烦恼是自然会选择实惠方便的方便面。学生对笨公司刚推出的这款来一桶老坛酸菜面了解度不高，但是对它的期待度很高。所以校园市场发展空间极大，具有潜在的市场。此外统一企业一直秉承“三好一公道”的品牌精神，即品质好、信用好、服务好、价格公道，旗下的统一方便面也努力开发特色口味的方便面，并为广大消费者提供优质的消费服务，现阶段推出的老坛酸菜方便面，就是在广泛调研消费者需求的基础上，迎合消费者口味，充分考虑到年轻人喜欢酸辣的刺激，因而来一桶老坛酸菜方便面市场前景良好。㈡、对产品市场影响因素进行分析：1、其他相关产品的竞争，如康师傅，今麦郎，白象······2、广告宣传的力度；3、产品自身的质量保证；三、营销目标：在营销策划方案执行期间,我们预计总销量将达到:360桶（30箱）；预计毛利将达到60元；市场占有率达到35%。营销战略：㈠、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展校园市场，为来一桶老坛酸菜牛肉面准确定位，突出来一桶老坛酸菜牛肉面的特色，以学生为销售重点，建立起点广面宽得销售渠道，要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。㈡、宣传部分：宣传原则:①服从公司整体营销策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;②长期化‘③广泛化：注重抓宣传效果好的方式；④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活得进行，比如节假日，重大意义的纪念日等。2、具体操作如下：①宣传工具：------卷膜：40米；------一人海报：40张；------手绘海报：15张；------各种相关人力资源，传媒工具等。㈢、实践部分1、在食堂等人流量大的地方摆台出售，撑起大伞将剩下的海报贴在销售现场，将卷膜围在台外进行宣传，同时达到装扮现场的效果，组员穿围裙进行宣传和销售2、在节假日、重大活动时进行促销活动。3、到宿舍楼进行过户推销农夫果园策划方案一、赞助商：农夫山泉有限公司二、策划承办：传媒学院三、时间：2010.1.1四、地点：新食堂五、活动目标农夫山泉有限公司是全国最大的混合型果汁饮料产基地，在全国饮料商品交易会期间，将在苏州科技及学院设置大型广告景点，并开展“混合型果汁饮料”15周年大酬宾——“气球一响，人人有奖”、“农夫山泉有限公司与幸福宿舍摄影大赛”等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“混合型果汁饮料”，显示企业实力，体现“农夫山泉有限公司”感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强学生对“农夫山泉有限公司”的信心和兴趣。六、目标公众苏州科技学院全体师生七、定位1在饮料供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立畀，令人耳目一新，从而展示“农夫山泉有限公司”的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。2面对全校参与代表和学校经销商．通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖农夫山泉有限公司，在经销品牌和建立销售网点上选择“农夫山泉有限公司”，为“农夫山泉有限公司”拓展苏州市场，直至开发全国市场。八、广告主题词九、广告宣传活动组台1媒体宣传：(1)在《苏州科技学院校报》刊登广告；(2)在苏州科技学院网站上揭晓广告，并配合系列文章、照片宣传。2户外广告：在新食堂发布10条充气拱门、100个升空气球，组成声势浩大的广告海洋。十、促销活动组合1农夫山泉有限公司15周年大酬宾“气球一响，人人有奖”。时间：3月20日至25日。地点：新食堂实施办法：(1)现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼仪小姐．(2)刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的克气气球，6天共计1800个气球。同时将所有奖品陈列，设“刮奖规则”告示牌一块。(3)凡购买l凭“农夫山泉有限公司”饮料，可刮奖一次，买大塑料瓶1瓶，可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球1个，取出刮刮卡刮出数字，数字代表中奖级别。(4)奖品配置：中奖率100％，每天中奖额300名。这次广告宣传策剐主要体现了以下特点：l扩大宣传策划空间：不设展住、展馆，而将宣传阵地设在新食堂，展现了宏大的宣传气势。2“静态”广告与“动态”广告相结合：所谓“静态”广告是指媒体和户外广告，“动态”广告是指系列促销活动；“静态”广告是指对公众感官、思维的刺激，而“动态”广告则具有强烈的感情，让学生通过参与活动能获取对活动组织者的好感。3“短期”宣传与“长久”宣传相结合：无论静态还是动态广告都属于短期宣传行为，而公众照片中的“农夫山泉有限公司”背景却时时刻刻起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对“农夫山泉有限公司”的印象。通过此次宣传行为，可使“农夫山泉有限公司”在学生心目中建立长久不衰的企业形象。移动梦网广告策划书一、背景资料伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO，电信市场的竞争日趋激烈。中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外，还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势，中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。二、业务简介目前新推出的数字业务主要有：主叫显示，WAP业务，国际自动漫游，移动QQ，信息点播，英汉字典，“神州行”储值卡等。三、市场前景分析“移动梦网”是中国移动通信公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托中国移动通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代的潮流。据初步统计：西安高校在校大学生手机普及率在6%~18%之间，上网人数超过93%，手机持有者基本全部上网。但在所有上网同学中知道移动梦网的同学不足20%，登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见，中国移动通信公司对移动梦网及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。四、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费者，对移动梦网及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。根据移动梦网的业务特点，将目标人群分为：(1)目前没有手机，但即将拥有手机;(2)目前拥有手机，将来需要移动新业务;2、消费者分析目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次，对于目前拥有手机，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场;对于目前没有手机，将来会拥有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。3、市场竞争态势从目前的移动通信市场来看，有联通、网通、铁通等多家通信运营商，随着我国加入WTO，将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈、残酷。从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站，而很少选择别的网站(如：我国网民一般选择“新浪”，“搜狐”，“网易”等)，只有将二者结合起来，才能增强移动梦网的竞争实力。4、市场优势机会移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。5、业务定位如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过QQ来了解的，而高校中上网的同学中每人至少拥有一个QQ，所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动QQ。让他们通过对