完美营销策划方案

1完美营销策划方案一、活动目标为了提高“完美”的品牌形象和知名度，我们将以各种手段扭转市场对国产日用品的不利销售观念，并适度的传播该日用品公司化妆品的良好的企业形象。二、活动主题：完美产品带给您完美生活三、目标客户：以二十岁到四十岁学生、已婚或职业女性为目标四、活动模式：社会营销模式五、活动安排(一)初期（3月1号~5月1号）3月1号至5月1号是商品铺货期，此时选择店铺位置和投放广告开始同时进行，在目标群和潜在的目标中迅速建立产品亲和力与知名度。1、广告目标2011年完美目标:三年占据中国最大市场份额2、地区分布在各个大中小城市。其中大城市为主要广告宣传地区。如（北京、上海、大连、广州、香港、南宁、湖南等地）3、对象①20-30岁：青春焕发活力四射，事业心比较强的白领。②30岁以上：品位生活，独具享受，事业心强的白领，懂得享受生活。4、广告创意在商品的同质化时代，广告创意必须围绕广告的诉求主题，设计出一个很好的故事情节或是一个很好的表现手段，通过艺术化地处理，使主题能较好地得以“升华”。当然，悬念与幽默、夸张等都是惯常采用的手段。电视广告创意意境氛围：画面一：出现一位高级女主管一天忙碌的工作画面：处理堆积如山的文件、与客户谈判、出席商业晚宴台词（女主角自信的声音）：在工作中，我喜欢紧张而有节奏画面二：女主角在下班后和朋友们一起尽情玩乐，她们健身、购物、吃美食，画面中充满了欢笑。台词（女主角快乐的声音）：在生活中，我喜欢活泼而迷人。我喜欢现在的我，更加喜欢完美色彩摩丝粉底，有了她，能使我每一天都那么出彩。这时出现广告语：完美产品带给您完美生活。应完美公司完美产品带给您完美生活项目的开展,在今年妇女节即将到来之际,聘请著名品牌完美公司的专业美容健康顾问来举办一场“美容健康讲座对全市女性来说应该很新鲜很有意义的事情。同时也让女性过一个高兴而特别的妇女节。为此，该项活动所产生的社会效益是多方面的、也是深远的......2(二)中期（5月1号~7月1号）随着完美品牌知名度的提升与普及，尽量使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次，扩大完美的品牌的美誉度。为了推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透，这一阶段进行专柜营销模式。专柜功能定位提升品牌知名度：在大型商场设立品牌专柜，以整体形象、统一的价格与消费者沟通，给消费者一个完整的品牌概念。如果建立专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现；如在同一区域城市的多家大型商场建立专柜，则可使该产品的品牌形象大大提升。展示功能：一个市场，特别在中心位置设立专柜，非常有助于产品的展示和消费提醒，这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场的显眼位置设立专柜，其作用更是明显。增加销售额：纵观传统名牌化妆品，特别是进口名牌产品，其销售额主要靠专柜销售。其建立的销售渠道也都是终端专柜，在同一城市的多家大型商场，很少见到进口产品在批发市场流通。专柜合作形式保底销售：指商场根据柜台的位置面积等因素，对专柜年销售额制定任务，并按照一定的扣点比例，全年上缴商场的利润。也就是说，无论完成多少销售额，必须首先保证上缴商场的利润。这种专柜风险较大，因而要十分谨慎。租柜销售：根据厂商双方的协定，每月上缴一定的租金给商场，而其他经营情况却由厂方自行决定（包括自行理货、自行收款）。这类专柜一般是设在非国有商场，经营体制较为松散，管理能力较弱，即使能够支付租金，货款却无安全保证，需对专柜小姐加强销售管理和培训。无保底销售：这是一种比较流行，也是厂家较为理想的专柜联营方式。根据双方约定，就某一柜台按一定扣率，派专人进行销售。这种专柜合作方式风险不大，最多会损失部分工资。由于没有保底销售任务，多卖厂商双方都盈利，少卖厂商双方都受损。专柜的投入与产出专柜的投入主要包括：工资、进场费、制作费、管理费、柜台租金。其中人员工资和制作费是固定的，而进场费、管理费和柜台租金则是不定的，依不同的商场而定。专柜的产出是指柜台销售量与毛利润。专柜营销在化妆品行业的优势越来越明显，更加体现品牌实力与信任度。当然，是否采用专柜来销售，要根据企业自身的发展条件或战略规划来决定。(三)末期（7月1号~10月7号）目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。针对不同的消费心理，可以打造不同的个性品牌，业内人士将女性在购买化妆品时的心理状态，总结为以下几种：虚荣心：从营销角度分析，女人有两张脸，一张是实在的，一张是梦想的。通过化妆可以装扮自己，使女性更加靓丽、健康，青春常在。化妆可以增强自信心，得到他人的艳羡。还有一些女性虚荣心重，以消费名牌高档化妆品来彰显自3己的财力与品味，喜欢向别人炫耀，或满足一时的好奇需求。恐惧心：随着年龄的增长，人的皮肤会出现皱纹、斑点，失去弹性，暗淡无光光泽而逐渐衰老。女人天生爱美，天生就怕老，担心皮肤会过早老化而使青春流逝，容颜衰老，因此，将希望寄托在化妆品上，梦想某种化妆品能留住青春容颜，因此容易对化妆品情有独钟，甚至长期青垂于某品牌。攀比心：女性往往会根据自己的经济能力、消费习惯和个人喜好，拥有比别人更多更好的化妆品。而这种攀比意识，永远无法使她们得到满足，即使一辈子，也不一定能得到她“奢望”的东西。女人不爱关心社会新闻，但却非常关注自己周围的事情。看到同事买了一件漂亮衣服，他们就会想拥有同样的衣服，甚至更好的。如果自己所钟爱的衣服别人都拥有了，顿会感觉揪心，无优越感可言，这就是攀比心在作怪。占便宜：只要有便宜可占，女人往往会毫不拒绝。这给精明的商人们抓住机会，纷纷打出了“忍痛大削价”、“免费赠送”、“巨奖销售”等怪招，遍街林立的专营“特价商品”的商店也应运而生。在女人的购买心理中，不管是否实用，只要有甜头可吃，她们就会毫不吝啬地花钱买便宜。流行心：女人崇尚流行，追赶时髦是她们的喜好。对于新潮的东西，她们绝不会视而不见，莫不关心。她们对流行色的变化相当敏感，都渴望永远走在时尚的前沿，决不愿落后半步，这正好中了商人反季节销售的诡计，这其实是一种超前的消费。模仿心：女人对名人特别有好感，往往乐此不疲。特别是大名星，凡他们喜欢的，自己也跟着莫名地喜欢。名人喜欢的衣服，买！名人喜欢的首饰，买！名人签名售书，快抢！于是就花了不少冤枉钱。彷徨心：女人在购买商品时，不果断，态度总是犹豫不决。“到底挑哪一种呢?”东店出，西店进，逛了一家又一家，看的多越没法定，挑得眼花缭乱。一旦碰上老练的售货员，抓住时机，循循善诱，告诉她们“这个最合适”的理由，女人就很相信，稀里糊涂买了下来，也许所买的衣服以后从来不穿。化妆品是一种利润空间很高的行业，其总体消费价格中，化妆品的原料成本所占的比率普遍较低，几乎相当。而有差异的是营销上的投入，如品牌、包装和广告促销上。商场内的专柜展示、灯箱广告的场景布置、服务人员、广告模特以及美容师的现场示范、顾客的免费试用等，这些都是营销费用中的重要环节，都是针对女性的消费心理而设计的，以引起她们心理上的认同，使她们产生潜在“美”的需要，从而把希望寄托在化妆品上。六、媒体选择与组合(1)媒体的选择①网络、电视媒体。②杂志周刊。③车体媒体。(2)媒体的地理分配①电视媒体和网络媒体覆盖整个中国。②杂志同上③车灯、车体分布在大城市（北京、上海、广州、香港、大连等地)。⑶媒体的时间、版面分配①电视广告播放指定时间30秒广告，动态广告在央视黄金段播放，网络采用4旗帜广告，在娱乐时尚网播放。②杂志双月刊，平面，《健康与美容》、《女性大世界》、《中国妇女》等。③车灯、车体广告宣传３个月,平面广告。七、活动预算（1）媒体预算初期预算为300000元，其中网络约50000元，车体广告约30000元(其中包括车灯、车体)，杂志约20000元，电视广告约200000元。因为完美为日用品，在杂志大面积覆盖及伴有生动画面的电视、网络上宣传，肯定会大大提升完美的品牌和销售量。中期各种活动相继全面展开，于是我们在细化与提升品牌的同时，消费者已有购买倾向，需展开的电视、网络及车体广告可以相应减少到150000元，进而达到销量的目的。后期在品牌的认知和销量的提升基础上，使消费者对产品有彻底的了解，并通过媒体或问卷将这种了解表现出来（2）实物计算预算高达220000元，其中空调（格力）100000元，促销用品（含促销服装及头套）20000元，专柜陈列预算100000元，专场费用150000元。在初期信息密集攻击和奖品强烈刺激下，如大到预期目标和效果，即可采取中期计划。若中期销售得以提升，则后期活动按当时具体情况设计并执行。反之，放弃。