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自贡东大——川南家具城商业分析国内家居行业的三种业态格局A、零散商业式：皇朝等区域专卖店；——零散商业式已经失去了核心竞争力。B、卖场式：圣地亚、博美、富森、新世纪、宜家等；——卖场式只有比较大并且有一定核心竞争力的才能生存与发展：宜家、富森-美、红星美凯龙等。C、大型园区式：上海月星、东大—川南家居城；——大型园区式的正在兴起，上海月星是已经做的比较成熟的，2012年10月1日将联合东大开业。东大—川南家居城是谁？谁投资的？在哪里何时开业？东大—川南家居城是一家以家居饰材商品展示交易为主线，集批发、零售、商务洽谈、仓储、物流配送、电子商务为一体的多功能、现代化、多业态、复合型家居饰材商贸物流中心。由中国澳东企业联合体旗下的四川自贡东大置业有限公司投资开发。由于在自贡的东部，有将其发扬光大的意思，故名东大。是谁？谁投资的？东大—川南家居城位于：成渝经济区内核，可直达周边4条高速公路，将成为未来川南高速交通枢纽核心，将于2012年10月1日国庆节盛大开业。在哪里？用数字描述的东大—川南家居城10亿——投资200亩——占地200亿——商机2000万——可以辐射的川南人口25万平方米——经营面积300米——到恐龙博物馆1.5公里——到内宜高速2公里——到乐自高速2公里——到自贡火车东站5公里——到市中心3.8公里——到成自沪赤高速东大—川南家居城效果图，其中右半部分为月星家居，左半部分为建材等品牌。月星家居简析概述月星家居是以海内外品牌家具集成为主体，同时集购物、休闲、服务、鉴赏等多功能于一体的巨型经营综合体。经营的家具材质函盖了板式、实木、藤制、玻璃、纤维、大理石家具等，既有中国的古典与现代风格，又有意大利、法国、美国、西班牙、丹麦等各国的异域风情。其中，卢浮宫国际馆更是汇集世界各个国家和地区的顶级家具品牌，深受社会精英的青睐。目前在上海、江苏、浙江、辽宁、吉林、黑龙江、甘肃、宁夏、青海等地拥有近20家大型连锁家居广场，总营业面积超过300万㎡，成为广大高中档家居消费者的首选之地。月星家居简析概述优势集团优势：月星家居隶属于月星集团，其创立于1988年，现已经发展为投资多元化、商业连锁化、工业全球化、品牌国际化的大型现代企业集团，连续十年跻身于中国民营500强及中国最大的千家企业集团之一。连锁优势：作为集团重点打造的“月星家居”，现已成为较成熟的全国连锁品牌，在华北、华东布点较多，且正在按照“百店计划”在全国范围内扩张。月星家居属于中高端定位，其入驻品牌以A、B类为主；战略优势：月星家居与建材城联手成为川南首家综合性家居饰材一站式购物中心，按照标准centermall模式进行规划。月星家居没有在全国范围内展开系统的品牌推广传播，目前在西南市场认知度较低。作为自贡新进卖场品牌，不能在第一时间解决消费者信任、认知等问题。自贡月星家居所处地理位置较为偏僻，预计在未来3—5年才能初步形成产业集群，同时卖场离自贡中高端楼盘聚集地——南湖片区较远，二、线城市消费往往更趋向方便、就近等原则因素。目前规划10万平方米家居规模，因受限于大环境影响及二线城市消费力，在品牌招商及运营上有较大风险。劣势月星家居VSSDY品牌定位：月星家居作为全国连锁品牌，入驻自贡后势必将取代圣地亚成为自贡乃至川南首家大规模中高端家居卖场。营销宣传：初进入市场期，月星家居营销推广费用远远大于SDY，将对SDY造成一定程度的打压。市场抢占：月星家居与SDY自贡店目标定位相同（中高端），两大卖场目标消费群体重合，其中卢浮宫国际馆将直接抢占、瓜分SDY的高端消费者。威胁东大的战略布局：以家居饰材商品展示交易为主线，集批发、零售、商务洽谈、仓储、物流配送、电子商务为一体的多功能、现代化、多业态、复合型家居饰材商贸物流中心。家具将只是其很少一部分，所以对圣地亚自贡店有很大的包容性。东大的战略布局和商业运营理念地板卫浴家具门窗洁具瓷砖灯饰墙纸厨电布艺橱柜五金油漆美食休闲装修公司所以：东大不止卖家具，更有其他14大品类！东大川南家居城将会引入哪些商家？除了上海月星，还有众多闽、粤、港、台、东南亚等国内一线知名品牌。东大优势全城瞩目——自贡市重点招商引资项目；交通枢纽——4大高速通达全川高效率低成本；核心地段——东部新城商贸、物流、行政中心；高端力作——25万平米超大规模家居饰材一站式购物中心；大牌领衔——中国家居行业龙头上海月星家居强势入川首选东大；强强联手——东大自持10万平米携手月星共同运营；品牌信心——数百家全国一线家居饰材品牌签约进驻；稀有价值——创新双首层设计全临街低公摊高回报。东大SWOT分析：Strengths：1、政府支持、集团资金雄厚；2、未来地理位置优越；3、战略合作伙伴月星家居的品牌效应；4、集团商业运作的丰富经验；5、比较优惠的招商政策；6、东大置业在本地房地产行业中的影响力；7、产品线长、经营理念覆盖更全面；Weaknesses：1、之前无品牌知名度；2、自身无家居行业运作经验；3、周边设施、商圈的跟进速度较慢；Opportunities：1、川南无家居霸主；(SDY为准霸主)；2、自贡周边有大量新开楼盘；3、川渝经济圈的逐渐成熟；4、自贡市政府对该项目寄予的期望；Threats：1、SDY、假日、皇朝、温州等老商圈的深入人心；2、经销商的选择、管理难度；3、母公司对其盈利的任务压力；4、招商的难度；东大—川南家居城和圣地亚自贡店的优劣势对比分析对比项目圣地亚自贡店东大—川南家居城地理位置：自贡西郊，离市区不是很偏；自贡东郊，离市区较远；跳出自贡看，占据核心交通枢纽战略定位：大卖场式大型园区式入驻品牌：100个以下，1000个以上，品类数量：家具为主，非常全面，涵盖家具、地板、卫浴、门窗、洁具、灯饰15个大品类经营面积：2.8万平米25万平米2011年广告投入：75万元；700万以上；对于SDY自贡店的思考01绝对不容轻视对手02抓紧笼络本地的老客户、拓展新客户03继续优化自身经营品类体系，至少要能同东大的家具抗衡04抓紧导入新品牌营销、管理理念1、客流量大大减少；——大家都去东大了，因为东大更新、产品更全、活动更多，更适合尤其是现代年轻人；好比以前大家去玉带桥，但现在更多去南门的宜家、富森、红星等；2、销售下滑；——尤其是2012年10月1日东大盛大开业，圣地亚自贡店如何保持同比增长；3、经销商转投东大；——这个概率比较小，因为东大的准入制非常严苛；（现在看来只要去就会被接受。）4、在老客户心目当中失去一席之地；——这个是最担心的，相当于品牌走向衰亡。东大开业后SDY可能会遇到哪些不利情况？1、加强对自身经销商客户的管控力度，防止分流；2、联合老川南建材市场进行促销活动，弥补产品线较少的劣势，同时稳固老商圈地位；3、规避硬广对抗，通过系统的、创意的、针对性的企划活动，升华“圣地亚”的影响力，深化其高端卖场形象，争取在东大开业前占据更大的市场份额，牢牢稳固市场地位；4、拓宽市场，渠道下沉，将影响力辐射到周边县市、内江、宜宾、泸州等；5、主抓潜在客户，继续发挥渠道营销优势，继续切入自贡的新开中高端楼盘中，这才是未来增长的地方；6、刷新品牌，焕发新的活力，以高端的、优质的品牌形象在自贡及周边地区用户心目中抢占一席之地。SDY如何应对竞争？