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聚正/企业级事业部/，孙涛周工作小结2017财年07月销售工作小结205月第03周重点工作回顾2017年XX月XX周所负责区域的重点工作计划及达成本周重点工作回顾1、和王曙辉拜麓谷集成商。（已完成）2、去浪潮培训。去浏阳拜访集成商沟通土地项目（已完成）3、和厂家去永州联通谈项目，（已完成）4、永州客户回访（已完成）305月第03周出差小结2017年XX月XX周所负责区域的出差工作小结本周出差计划本周出差永州浏阳本周出差准备及目的出差准备电话沟通完成。预约完成。出差目的和厂家学习如何谈项目，和跟进项目。本周出差内容本周周一去浪潮开会培训做表格，本周二;之前的项目推进，和罗泽下个去浏阳拜访集成商谈土地的项目本周三：和王曙辉去衡阳找陈冕去永州拜访联通公司，本周四;了解嘉禾县智慧城市项目，和厂家学习如何和客户谈项目。本周五;拜访永州客户。405月第03周出差小结2017年07月区域的出差工作小结本周出差内容此次通过和厂家去永州联通，了解到科一些项目，厂家谈项目的方式方法也不一样，从中客户学到很多不一样的方式，而且这也是现在我们跑直客的问题，如何去和客户谈，怎么进行互动，我觉得这样的出差很有意义，去拜访集成商也是如此，能够和集成商找到共同点，给他们分享一些案例，等等。从项目案例中挖取商机。这也是我们现在所欠缺的部分。去浏阳拜访集成商。感触到只要我们见了直接客户，不管是否有效，在集成商哪里都有一定的话语权，可以方便沟通。，出差内容描述较多，导致篇幅不够。可以转至下一页。5XX月第XX周问题反馈及需求2017年07月第03周工作问题反馈及需求工作问题反馈其一，浏阳项目中遇到湖南盛鼎科技有限公司我们该如何来运作。其二，还是要拜访集成商，和直接客户都要拜访。希望得到帮助及工作合理化建议其一，其二，其三，其四，其五，6XX月第XX周工作规划2017年07月第03周XX区域出差及销售、商机规划07月份第03周出差规划1本周主要沟通易通达的服务器2跟进农委的项目3落实好中标的项目采购4拜访以前拜访过有价值的客户。05月份第04周销售及商机规划1、下周完永腾电子的服务器落单2、常德新浪潮戴尔服务器3完成郴州盛元服务器的落单4、跟进湖南善为的服务器项目5跟进怀化恒德服务器项目进展情况6跟进衡阳亿能达回测局的项目