阿米巴2020/1/259、经营系统战略会计3、经营系统经营领导4、经营系统组织管理5、经营系统人力资源7、经营系统经营会计8、经营系统管理会计6、经营系统流程系统1、经营系统经营哲学2、经营系统经营战略人人成为经营者-经营系统组织学阿米巴经营组织管理学一、阿米巴组织与传统组织的区别二、阿米巴经营的组织如何划分三、阿米巴之间通过内部交易展开竞争四、阿米巴的分裂、合并、成长五、高层冶理--股份制模式传统企业组织架构“阿米巴”经营组织研发阿米巴制造阿米巴管理阿米巴销售阿米巴根据市场需求开发新产品支持阿米巴通过生产出令客户满意的产品,创造附加价值通过营销活动,(从接单到货款到帐),创造出附加价值,同时提高客户满意度案例:文员、生产计品二、阿米巴组织如何划分?组织划分的3个条件采取独立核算制,必须能够计算支出,有明确的收入,同时能够计算出为获取这些收入而所需的支出最小单位组织的阿米巴必须是独立完成业务的单位组织划分必须能够准确把握经营现状能够贯彻公司整体的目标和方针一、如何划分阿米巴组织组织划分的两种类型PCNPC一、如何划分阿米巴组织企业总体总务部生产部销售部名古屋销售所大阪销售所东京销售所生产一科生产二科加工主管组装主管1主管2主管■■…核算部门■■…非核算部门研究开发部成型主管一、如何划分阿米巴组织三、内部市场化通过内部交易展开竞争阿米巴经营:向生产部门传递市场压力阿米巴之间的交易工序E工序D工序C工序B销售A制定核算模式工序D工序C工序B销售A对外销售45万60万80万100万内部采购…25万45万60万80万加工成本10万1010万10万附加价值5万5万10万10万对外出货物资与资金的流动内部订货公司内部购销工序A工序B工序C内部定价内部交易定价的步骤协商→试算→纠偏→拍板如何确立内部交易和交易价格内部交易的定价方法成本核算法利润逆算法面议法(开价还价)市场参照法……如何确立内部交易和交易价格下发承包制度---利于经营原则切削→烧结→研磨→销售组织分裂、合并、成长阿米巴委任领导人仲裁委员会责权利下放不重视物质利益,对少数先进分子可以,对广大群众不行。一段时间可以,长期不行。革命是在物质利益的基础上产生的,如果只讲奉献精神,不讲物质利益,那就是唯心论。---邓小平高层冶理股权结构大于管理架构实操:股权协议股份制的四种形态1、50%-50%2、33.33%-33.33%-3.33%3、49%-51%4、20%-80%人力资源从专业户(40万—60万)个体户(200万)公司化(2000万)部门化(2亿)集团化(20亿)产业化(200亿)资产化(2000亿)1主管级2管理级3经营级4战略级5整合级6变革级7顾问哲学级企业家能积企业在不同阶段需要的人才:人才六大能积系统:经营人才问答:1问题:我们公司是一家为大型钢铁厂和造船厂提供加工服务的承包商。由于我公司是一家进行来件加工的加工厂,内部环境恶劣、肮脏、危险!在我们这样的工作环境中,如何让员工充满自豪感。经营人才问答:1回答:1、我们所从事的工作,不论对社会还是对个人都具有重要意义,这是一项光荣的事业。必须让企业员工明确企业存在的理由,以及自身所从事工作对社会不可或缺的理由。经营人才问答:1回答:2、让全员感受到“我所从事的工作完全是社会需要,我就必须在工作任劳任怨、人力以赴”。经营人才问答:1回答:3、把员工组织起来,上课!让员工获得工作动力的作用!例:我为什么要你们做这种辛苦乏味的工作,实际上就是为了调查陶瓷粉末在压制时的移动状况。这是一项具有世界水平的研究。经营人才问答:1回答:4、这项工作代表着一项重要的科学研究。例:“我们现在所做的这些实验由于过于乏味,因此,专家学者对此敬而远之,然而如何不了解粉末在压制时的的动向,也就无法生产出合格的陶瓷材料。尽管如此那些聪明透顶的专家学者不愿意染指这些肮脏的具体操作和实验而躲得远远的。”流程管理1、事前、事中、事后流程管控2、阿米巴经营的具体运行3、阿米巴运行的保障制度阿米巴协议主要内容:1、双方责任2、阿米巴权限(相关附件)3、经营目标(相关表格)4、阿米巴奖励5、阿米巴解体阿米巴经营的核算管理循环(PLAN---DO---CHECK---ACTION)PLAN计划的目的制定计划的流程DO计划执行进度确认CHECK追寻产生差异的原因ACTION全员参与解决如何做好阿米巴的运营流程会计学经营会计---内部交易、盈亏核算管理会计---双重确认、成本管理战略会计---预算管理、对老板负责一、经营会计的意义:分好钱的前题是算好帐!销售额单位时间核算销售部门销售毛利附加价值经费附加价值所用时间-==÷二、单位时间核算表”原理与解读附加价值生产总值经费单位时间核算附加价值所用时间-==÷生产部门二、单位时间核算表”原理与解读单位时间核算表的数据来源与采集单位时间核算表中“预定”的重要性如何制作单位时间核算表总出货对外出货内部销售内部采购生产总值费用合计原材料费工具・进货费外加工费修理费水电费……………………折旧费内部分摊费工场分摊费内部技术费营业、总公司费用结算生产总值总时间正常工时加班工时分摊工时单位时间核算预定实绩销售部门生产部门预定订单额销售额总收益费用合计电话通信费旅费交通费营销费促销费广告宣传费接待费……………………办公室房租总公司经费结算收益总时间正常工时加班工时分摊工时单位时间核算实绩营业・制造分别进行核算管理真实反映阿米巴的活动内容(收入・费用・工时)使用同一种货币单位表示重视制作预定单位时间的目标共识单位时间核算表两种生产方式1订单生产客户销售金额销售销售经费结算收益对外出货销售佣金生产生产成本销售佣金结算销售额两种生产方式2库存生产客户销售金额销售销售成本销售经费结算收益公司内部卖生产生产成本结算销售额通过单位时间核算表萌生出刻苦钻研的精神阿米巴核算管理计算公式总出货(A)-内部采购(D)=生产总值(E)扣除额(F)=所有经费(不含劳务费)E-F=G(结算销售额、附加价值)G/H=I(当月单位时间核算)如何使用单位时间核算现场实操不重视物质利益,对少数先进分子可以,对广大群众不行。一段时间可以,长期不行。革命是在物质利益的基础上产生的,如果只讲奉献精神,不讲物质利益,那就是唯心论。---邓小平如何操作阿米巴利益如何分配经营哲学成功方程式思维方式×努力×能力人活着到底是为了什么?人生的快乐有三种级别:初级:肉体的快乐:饱暧物欲中级:精神的快乐:诗词歌赋,琴棋书画,游走天下高级:灵魂的快乐:付出,责任,因为他人的快乐而快乐。平庸的人有一条命叫!优秀的人有二条命叫!卓越的人有三条命叫!京瓷集团·使命(目的)为了全体员工(含稻盛先生)(及其家人)物质和精神的幸福,并为社会做出较大贡献……力量感幸福感责任感稻盛使命的生成经营哲学落地与伊诚地产董事长徐万刚合影伊诚地产哲学共有七化法1、确定公司使命、经营理念京瓷集团·使命(目的)为了全体员工(含稻盛先生)(及其家人)物质和精神的幸福,并为社会做出较大贡献……力量感幸福感责任感请看伊诚地产导入经营哲学(2部)2、经营哲学(管理部、营销部、生产部、食堂、宿舍……看得见的地方都要贴)3、开读书会、分享会全员学习活法、干法、六项精进!统一思想!4、导入激励型、成长型早会5、全员身体力行、树榜样,一批人影响另一批人6、反复培训转变思想,不换思想就换人战略学战略的三个层次:经营战略1、发展战略2、创新战略3、模式战略4、低价战略5、资源战略6、信用战略7、客户战略1、发展战略发展中的问题,发展中解决!---邓小平2、创新战略我们下一步要做的就是:别人以为我们永远都别想完成的事。---稻盛和夫创新战略技术员与市场的接轨4、低价战略3、商业模式入门产品-常规产品-流行产品-领先产品5、资源战略1、汇一城与地铁6、信用帐户1、肯德基2、华为任正非3、史玉柱7、客户战略外部客户内部客户领导学领导者的五项资质1、具备使命感2、明确的描述并实现目标3、必须不断挑战新事物4、必须获得集团所有人的信任与尊敬5、抱有关爱之心我认为,正是因为篷马车队队长具备了百折不挠、强烈的使命感,才能克服路途中的千难万苦,向着西部挺进。一、具备使命感要率领团队前进开始只是强烈的愿望也无妨。但我认为,同时大义名分也会成为必不可少的要素。如果没有我们是为着如此崇高的目的而工作,这样的大义名分,也就是没有使命的话,要把众多的力量凝聚起来,将他们具备的力量最大限度地发挥出来,是根本不可能的。一、具备使命感京瓷集团·使命(目的)为了全体员工(含稻盛先生)(及其家人)物质和精神的幸福,并为社会做出较大贡献……力量感幸福感责任感稻盛使命的生成这样的企业目的,员工们都能从内心产生共鸣,他们就会团结一致,为公司的发展竭尽全力,甚至粉身碎骨也在所不辞。同时,也正因为有了这种光明正大的目的和使命,作为领导者的我,也可以问心无愧,不受任何牵致,一方面鞭策自己,一方面激励部下,不断将事业向前推进。一、具备使命感让自己具备使命感,并让这种使命感为整个团队所共有,这就是领导者首先必须具备的最基本的要件或者说资质。一、具备使命感1、目标是“目的地”2、看到目标就看不到障碍3、目标不益过高或过低,应是全体成员能够接受的最高数字4、目标必须非常具体5、目标必须分解到每一个组织,指引每个位成员的工作。6、目标要分解到年、月、周、日7、让每一位成员都能够清楚地知道“自己的目标是什么,对照这一目标,现在自己进展到什么程度。如果进度落后,自己就可以迅速采取措施迎头赶上”。8、让大家相信目标一定实现,一定要实现,一定能实现。9、怎么做才能实现,领导者必须就具体的方法进行指导。(亮剑)二、明确描述并实现目标设订目标的意义我要让这家企业成为西京原町町最大的一家企业。在成为原町最大的企业后,还要再接再厉成为中京区最大的企业。在成为中京区最大的企业更要成为京都最大的企业。在成为京都最大的企业后进而要成为日本最大的企业。我最终的目标是要让京瓷成为全世界第一!描绘你的目标:通过年度计划描述梦想1、领导人阐述在这一年里如何经营自己的阿米巴每年12月份,京瓷都要召开一个全球京瓷集团下所有部门参加的国际经营会议。在此之前,各本部长宣布事业本部发展方针。下级各部门负责人根据这个方针提交本期的估算和下一期的计划。比如销售部门按照客户制订年度计划,然后制造部门根据销售部门的年度计划和相关部门进行磋商。最后,本部门汇总所有意见,制订事业部门的年度计划。社长会在12月份的国际会议上第一次听到各事业本部的计划,但这时候只听取,不批示。根据此次会议上搜集的信息,社长会在1月份发表下一年度的经营方针。年度计划的制定步骤接下来,本部长根据这一方针修改事业本部计划并提交给决策层。双方针对这个计划进行详细讨论,意见取得一致后,由决策层正式批准该计划。年度计划的制定步骤1、数据来源于现场,高层计划之前来源于下级阿米巴的年度计划汇报。2、必须让底层员工把年度目标当成自己的目标。3、制度年度计划时要让所有的员工都参与进来,仔细审核,自上而下,自下而上有机结合。年度计划注意事项1、提案首先要写入年度计划或中期规划。2、不由高层作出采购指示,而是由阿米巴领导人根据实际情况主动申请。3、领导人必须经常检查现有的设备是否完全符合生产需求,而且,要在日常工作中和生产技术部门保持吧、密切联系,关注最新动向寻找最佳投资时机。设备投资方案如何提交问题:在技术人员说话分量重的企业,核算是意识薄弱的工程师们经常会出于技术方面的兴趣不停地购买各类设备。但在阿米巴经营模式下,由于领导人必须对自己作出的决断负责,所以不会盲信工程师。提案审议书的批准流程1、阿米巴没有自由使用部门利润进行投资的权限。2、领导人进行模拟预算,算出投资新设备后开始盈利的时间。3、用单位时间表证明该设备确实有投资价值,而且是必需的。4、投资金额要变成设备费或利益算入阿米巴成本,促使阿米巴领导拒绝采购不划算的设备。5、上司就是顾问,设备投资保持平衡。解决方案领导影响力金三角权力的影响权力的影响人格的影响人格的影响能力的影响能力的影响CHANGECHANGE因组