海尔笔记本校园营销策划0905班2组Haier目录SWOT分析STP战略4P营销组合1234行动策划及财务分析5市场环境分析Haier市场环境分析内部环境市场现状外部环境竞争环境消费者Haier海尔笔记本电脑市场现状分析Haier内部环境分析企业精神及作风产品介绍人力资源制造水平外部环境分析政治环境分析社会环境分析技术环境分析经济环境分析Haier2010年大学生笔记本市场份额34%16%12%18%3%6%5%2%4%联想华硕戴尔惠普方正宏基海尔神州其它Haier竞争品牌分析图表7东财学生笔记本主要用途其他2%游戏12%聊天24%电影28%学习35%学习游戏聊天电影其他学生笔记本主要用途Haier海尔笔记本分析•学生市场潜力巨大,海尔笔记本在关键属性方面完全符合学生的偏好•海尔笔记本没有品牌优势•学生对海尔笔记本没有认识,对它不信任HaierS(1)较高的品牌价值及服务优势。(2)学生市场的产品开发能力强。W(1)尚未被消费者接受。(2)实力较弱,有品牌特色是海尔现阶段难以超越的。O(1)未开发市场潜力巨大,技术环境良好。(2)笔记本替代台式机的步伐加快。T(1)价格竞争十分激烈。(2)品牌关注度低。HaierSTP市场细分目标市场选择市场定位STPHaier市场细分S(1)按消费能力分:接受价格4000到5000,5000以上(2)按需求不同分:经济实惠型,学习娱乐型,游戏发烧型(3)按注重因素分:价格至上,性能质量,高性价比,时尚美观Haier目标市场选择THaier大学生市场尚未购买电脑的消费群体拥有台式电脑的消费群体大学生市场大学生市场大学生市场大学生市场市场定位P结合海尔已有的“润眼笔记本电脑”海尔笔记本电脑:可以定位为学生实用型笔记本电脑。Haier产品渠道价格促销4PHaier产品策略•以“润眼电脑”为宣传点•双核动力与高性能•突出影音娱乐功能•时尚、人性化外观设计Haier价格策略Haier1.2.3.4.电脑城专卖店家电商场网络销售渠道策略Haier广告策略人员推销策略营业推广促销公共关系策略促销策略Haier行动策划及财务分析海尔笔记本电脑运动风暴HaierTHANKS谢谢观看Haier组长:程谦明组员:石小龙郭戈张丽芳张旭马天宁赵强