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第五章5网络广告创意策划案例赏析第一节网络广告创意的原则和特点第二节网络广告创意的战术第三节网络广告的创意形式创意链接内容提要策划案例赏析RUNFREE超轻透气跑鞋李宁2005年3月，李宁公司在全国推出RUNFREE超轻透气跑鞋，该系列跑鞋采用最新设计结构和制作工艺，外观时尚，舒适轻便，重量约为李宁公司普通跑鞋的50%，透气性达到世界领先水平。RUNFREE超轻透气跑鞋的推出标志着李宁公司在跑步运动专用装备的研发设计和制造方面取得了里程碑性的突破，跨入了该领域的世界第一阵营。跑步是大部分运动员的必修科目，也是大众健身的传统项目，李宁公司推出的RUNFREE超轻透气跑鞋，根据跑步技术动作的特点结合人体工学原理设计，除了轻和透气外，还具有很好的耐磨、防滑、支撑功能，使跑步者感到更加舒适稳定，跑步效果也就更加明显。策划案例赏析RUNFREE超轻透气跑鞋李宁策划案例赏析RUNFREE超轻透气跑鞋李宁策划案例赏析RUNFREE超轻透气跑鞋李宁策划案例赏析RUNFREE超轻透气跑鞋李宁策划案例赏析点评打开页面，这看到的是什么？汽车？飞碟？仔细辨认，原来是被大解八块的鞋子。开篇引人入胜，引起了来者进一步观察的兴趣。广告将鞋子分为上、下两个空间，一共分成8个部件。点击每个部件即出现该部件的相关说明及相关互动，让用户可以体验互动，亲身感受鞋子的特点。当互动完成之后，鞋子由二维转向三维，逐渐清晰呈现“李宁超轻透气跑鞋”。同时，用户可以从不同视角点击，360度自由观看。总体而言，概念化的表现鞋子的特性，与其“轻”完全吻合，且与用户体验紧密联系。广告营造该产品独特的声势，吸引更多人来了解产品，同时，让消费者感知到李宁的超轻透气跑鞋之与同类产品的不同之处，独特之处。点评人：武汉工程大学陈娜第一节网络广告创意的原则和特点网络广告（WebAd）是一种新兴的广告形式，是确定的广告主以付费方式运用互连网媒体对公众进行劝说的一种信息传播活动。其目的在于影响人们对所做广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动。随着互联网的高速发展，网络广告作为网站收入的主要来源而备受关注，并且被作为一个新广告媒体的代表而广受赞誉。同传统的广告媒体相比，基于网络媒介的网络广告拥有众多传统媒体无法达到的优点，已经受到众多用户的青睐。网络广告概述第一节网络广告创意的原则和特点一、网络广告创意的原则真实性原则针对性原则亲近性原则创新性原则作为一种特殊的广告形式，网络广告除了要遵循广告创意的一般原则之外，还有另外一些原则是必须遵守的。第一节网络广告创意的原则和特点1.真实性原则相对于传统媒介来说，人们对于网络上的信息更多的会保持一种怀疑的态度。基于与生俱来的特性，网络广告在创意上更应该遵循和坚持真实性原则。所谓真实性原则就是指网络广告在创意的内容和形式上都不能有假的、骗人的东西。第一节网络广告创意的原则和特点2.针对性原则资深广告人魏特•哈布奈斯说过：“伟大的广告一定不只照亮了天空，它还要击中目标。”这里所谓的“击中目标”，就是说的广告创意的针对性原则。从技术上而言，网络广告可以更加到位的实现针对性原则。由于技术上的优势，网络广告在创意上更应该体现针对性原则。例如：新浪网娱乐频道首页最近登出一条横幅广告，内容是关于一场模仿秀的，在广告创意上就很好的运用了针对性原则。（见下页）第一节网络广告创意的原则和特点某模仿秀活动的网络广告第一节网络广告创意的原则和特点3.亲近性原则所谓亲近性原则是指广告创意要力求贴近消费者，讲亲善、坦诚、友好、轻松的态度贯彻到广告中去，加强对消费者的感染力，在亲密的氛围中达到广告的目的。网络的互动性使得网络广告具有更加强大的亲和力，而在创意上遵循亲近性可以使得网络广告事半功倍。第一节网络广告创意的原则和特点4.创新性原则在网络广告中，创新性原则也是特别值得强调的。因为网络具有海量信息的特点，人们可以接触的网络页面可以说是多不甚数，而每个网页上的广告也不少，如何让自己的网络广告在这么多信息中突出重围、脱颖而出，创新性原则是制胜的法宝。网络广告的创新可以从形式和内容两个方面进行。第一节网络广告创意的原则和特点网络广告创意的特点第二节网络广告创意的战略在一般的网络广告实践中，通常有以下几种战略可供广告创意人员选择。1、坦诚布公式坦诚布公式是指在广告中，客观公正地将自己的产品性能及特点传达给顾客。坦诚布公式这种战术一般可以通过两种表现方法来实现。第一是产品展示法，即借助科学的手段和方法，比如物理、化学方法进行产品性能检测等，使人们可以客观、直接地看到产品的特性。第二是名人导向或权威导向法。为了达到客观性与说服性，利用名人效应和权威效应是可取的。战略第二节网络广告创意的战略耐克网络广告第二节网络广告创意的战略耐克网络广告第二节网络广告创意的战略2、说服感化式说服感化式是指在战术上先制造悬念或给予某种诱惑，再诱导消费者产生购买行为的方法。说服感化可以使用一些悬念来达到说服的效果。例如：“在线寻找诺基亚的神秘宝藏”。诺基亚悬念式网络广告战略第二节网络广告创意的战略说服感化还可以通过给予某种诱惑来实现诱导消费者购买行为的目的。这里的诱惑诱包括利益诱惑、情感诱惑等手段。利益诱惑是抓住消费者注重自身利益的心理特点，注重宣传网络广告产品能给他带来的好处。例如中国工商银行在新浪网上做的广告。中国工商银行网络广告战略第二节网络广告创意的战略3、货比三家式消费者在购买某种商品前，一般都愿意先进行比较，再决定如何选择购买。针对消费者的这一“货比三家”的心理，在网络广告中可以运用相应的广告战术。在货比三家式的广告中，运用反证的方法常常可以收到异乎寻常的好效果。一般的广告通常只讲自己产品或企业的优点，而对缺点则避而不谈。但是过度的吹嘘往往会引起消费者的逆反心理。因此，运用反证的方法，以退为进，不讲优点，而是讲缺点，反而会使消费者认为网络广告诚实可信，取得好的效果。战略第二节网络广告创意的战略4、诱“客”深入式诱“客”深入式是指利用问卷、提示、甚至夸张比喻的手法将顾客“强行”拉过来的一种广告战术。诱“客”深入的方法之一是邀请消费者参与，如请消费者来设计广告标志、广告图案、广告用语等，并许以奖励来诱惑消费者积极参与。诱“客”深入的另一种方法是诱使顾客行动。战略第二节网络广告创意的战略麦当劳诱“客”深入的网络广告第二节网络广告创意的战略动感地带中国大学生街舞挑战赛网络广告第二节网络广告创意的战略5、契约保险式契约保险式是网络广告的又一经典战术。在网络广告中提供契约保险的目的有两个，一是为顾客的购买行为本身作担保。另一方面则是在心理上打破消费者的顾虑，为消费者吃一颗定心丸。战略第三节网络广告的创意形式一个好的广告战术需要用好的形式来表现。随着网络技术的成熟，网络广告可运用的创意形式越来越多。总的来说，以下几种形式是网络广告经常用到的。1、横幅广告横幅广告（Banner），又称旗帜广告，此类广告一般为长方形，类似于旗帜散布在网页上的固定位置。2、按钮广告按钮广告（Button），又称图标广告，是将公司或产品图像与图标结合，一般被放置在网页的左右两边。3、全屏广告当浏览者打开网页时，广告画面逐渐扩大，覆盖全屏，这种广告称为全屏广告。有的全屏广告在显示3－5秒之后，会之间收缩至页面顶部成为横幅广告；也有的的全屏广告，除非浏览者点击它，否则不会收缩。4、游戏广告游戏广告是利用互动游戏技术将嵌入其中的广告信息传达给浏览者的广告形式。将广告引入游戏是一个创新，往往能产生强烈的广告效果。创意链接唐伯虎点秋香华府内，华夫人终于同意将秋香许配给唐伯虎，但是只给他一次机会，如果他选得中秋香，就成全他们，如果选错了，则后果自负。唐伯虎闻言十分高兴，沉着地向华夫人道谢。于是华夫人叫秋香登场，结果出来的不是秋香一个人，而是打扮一模一样的十几个女子。唐伯虎要如何才能点中秋香？创意链接唐伯虎点秋香创意链接唐伯虎点秋香创意链接唐伯虎点秋香创意链接唐伯虎点秋香创意链接思考题1.这是一则什么广告？2.接下去的情节将如何发展？3.这则广告的创意表现在什么地方？唐伯虎点秋香创意链接答案创意链接答案答案：润洁眼部护理液广告创意链接答案这个网络广告运用了一个脍炙人口的民间传说——唐伯虎点秋香。唐伯虎究竟是怎样突破难关娶到秋香的呢？传说很多。而这个广告则告诉你，原来是润洁眼部护理液成全了这一对佳偶。创意生动有趣，产品与民间传说有机融合，让人忍俊不禁。创意链接答案•39、把生活中的每一天，都当作生命中的最后一天。••40、机不可失，时不再来。••41、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。••42、不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。••43、付出才会杰出。••44、成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。••45、成功这件事，自己才是老板！••46、暗自伤心，不如立即行动。••47、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。••48、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。••49、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。••50、给自己定目标，一年，两年，五年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变%的命运。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。••51、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。••52、上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。••53、没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。••54、只要路是对的，就不怕路远。••55、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。••56、浪花总是着扬帆者的路开放的。•••74、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。••75、要改变命运，首先改变自己。••76、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。••77、在生活中，我跌倒过。我在嘲笑声中站起来，虽然衣服脏了，但那是暂时的，它可以洗净。••78、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。••79、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。••80、最困难的时候，就是距离成功不远了。••81、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。••82、出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。••83、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！••84、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。••85、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。••86、唯有行动才能改造命运。••87、即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。••88、光说不干，事事落空；又说又干，马到成功。••89、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。••90、人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。••91、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。•2、虚心使人进步，骄傲使人落后。••3、谦虚是学习的朋友，自满是学习的敌人。••4、若要精，人前听。••5、喜欢吹嘘的人犹如一面大鼓，响声大腹中空。••6、强中更有强中手，莫向人前自夸口。••7、请教别人不折本，舌头打个滚。••8、人唯虚，始能知人。满招损，谦受益。满必溢，骄必败。