新人转正-优势职涯规划

优势职涯规划总公司个人业务部2讲师简介3成功＝明确目标＋详细计划＋马上行动＋检查修正＋坚持到底精神Spiritual健康Health学识Mental社会Social家庭Family经济Economic5课程大纲优势职涯规划的内容优势职涯规划的范例优势职涯规划的实践6课程大纲优势职涯规划的内容优势职涯规划的范例优势职涯规划的实践71、习惯规划2、档案规划3、开拓规划4、进修规划5、愿景规划6、财务规划7、休闲规划8习惯规划成功的人必有成功的习惯，失败的人也必有失败的习性。用心去发掘良好的工作习惯，然后坚持力行。9档案规划有系统的资料建档与分析，是行销人员经验的积累。它可以增加工作效率,提供市场分析功能,让您事半功倍。10开拓规划行销人员若能开创性发掘准客户，无疑是为个人未来收入，开出一张长期的支票。点要先连成线，再形成面，再构成体。11进修规划不管是透过公司会报，或是参与其他教育训练课程，以及自我阅读进修等方式皆有助行销人员增广见识，提升能力。12愿景规划圆梦必先有梦，逐梦成败在驱策力。目标管理首重动机，有明确标杆才不致迷航。勇敢宣示您想要的：晋升、得奖或刷新记录，都伟大。13财务规划行销人员既然是客户理财顾问就更应该为个人及家庭做完善的财务规划；而且必须是权威且有效益的财务拓展计划。14休闲规划行销工作可以扩大社交领域，但应广交益友，亦应重視家庭休闲，更須注重身体保健。精致的居家品质及旅游享受，有益事业的冲刺。15课程大纲优势职涯规划的内容优势职涯规划的范例优势职涯规划的实践16年优势职涯规划单位：室姓名：日期：项目具体规划內容自我检视习惯规划档案规划开拓规划进修规划愿景规划财务规划休闲规划17200X年职涯规划单位：含光路室姓名：杨太平日期200X－01－01项目具体规划內容自我检视习惯规划每天下班前把隔天的拜访对象拟妥每天晚上都为后两天拜访的客户进行电话预约每天提前半小时到公司，确认当天拜访行程每天坚持4访行销拜访，四访以上的公关、服务性拜访坚持向每一次拜访都携带适合的行销媒体档案规划给所有的缘故、公司指定客户、初访的客户建立FC（家庭卡）坚持每天填写活动报表准备一本笔记本：记录早会学习内容、培训学习内容、行销实践心得、伙伴间交流心得，交通途中可以翻阅学习记录每月个人业绩、收入情况【范例】18项目具体规划內容自我检视开拓规划在1月—3月内将所有的缘故客户拜访计划1月份内将百花园小区普及拜访，了解小区所有客户的情况2月—12月期间，每月确定30个重点拜访的客户进行行销拜访每日增加1张FC，一个增长20张FC设计一套适合自己的行销媒体：初访的“大名片”、再访的服务媒体（每月的菜谱等），并每月至少送出30套。进修规划1年内通过《寿险规划师》考试每个月读一本营销方面的书籍3个月之内会使用基本电脑操作，包括PPT、word文档等今年6月拿到驾照续上表19项目具体规划內容自我检视愿景规划第一季度未转正争取今天9月份晋升见习主任，明年6月份晋升主任第二季度起入围公司名人会关心孩子的学习，希望孩子考上重点高中。财务规划将每月收入的20%用于客户服务与展业支出每年收入的20％用于购买保险休闲规划今年6月与全家去黄山旅游每周的周六下午与家人或客户参加体育活动结婚纪念日、父母的生日高档餐厅庆祝续上表20上述七项是职涯规划的内容，方向的指引，但是目标的实现是靠工作中产生的绩效给予支撑的。所以,现在立刻要做的事情是将实现规划的手段具体化、动作化！21课程大纲优势职涯规划的内容优势职涯规划的范例优势职涯规划的实践22部室姓名：200年【优势职涯规划】经营计划表项目每月目标累计计划数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月基础业绩累计件数服务件续收率职级晋升招募人数佣金服务支出计划所得碑林区部含光路室姓名：杨太平200X年优势职涯规划经营计划表项目每月目标累计计划数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月基础业绩400040008000800080008000100001000012000100001200012000106000累计件数22322344433334服务件续收率100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%职级晋升转正见习主任招募人数001101100116佣金14001400280028002800280035003500420035004200420037100服务支出2802805605605605607007008407008408407420计划所得11201120224022402240224028002800336028003360336029680碑林区部含光路室姓名：杨太平200X年优势职涯规划经营绩效表项目每月绩效累计数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月基础业绩计划400040008000800080008000100001000012000100001200012000106000实际36004100100007000810090001200090001300080001300016000112800自我评定xO√xO√√x√x√√√累计件数计划22322344433334实际22331244322230自我评定OOO√xxOOOxxxx服务件续收率计划100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%实际100%100%100%90%100%100%95%100%100%100%100%96%98%自我评定OOOxOOxOOOOxx职级晋升计划转正见习主任实际转正见习主任自我评定√√√自我评定填写：好√／达成O／欠佳x。续上表：项目每月绩效累计数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月招募人数计划001101100116实际000111100015自我评定xOOOOxOx佣金计划14001400280028002800280035003500420035004200420037100实际12601435350024502800315042003150455028004550560039480自我评定xO√xO√√x√x√√√服务支出计划2802805605605605607007008407008408407420实际3002605706005007009008004006808009007410自我评定OOO√x√√√xOx√O所得计划11201120224022402240224028002800336028003360336029680实际9601175293018502300245033002350415021203750470032070自我评定xO√x√√√x√x√√√26课程回顾优势职涯规划的内容－－需要把从哪些方面制定规划优势职涯规划的范例－－应该怎么制定职涯规划？优势职涯规划的实践－－如何从职涯规划落实到经营目标？27空谈让理想化为泡影行动使美梦变成现实28知与行你觉得本次课程最有价值的是什么？知道要想实现人生的目标，就必须做详细的职涯规划；了解了专业的职业规划内容，并学习了如何制作一份完整、可行的职涯规划。你将如何将所学付诸实践？详细制定个人的职涯规划，并以此为目标时时检视达成情况。预期达到怎么样的效果？用行动实现计划，定期检视成果，立志超越计划。