张家界永定食品专营店网络营销方案

1张家界永定食品专营店网络营销方案一、网站现状及问题的描述（一）、市场环境分析下面就运用SWOT分析法分析张家界的土特产的市场环境。1、张家界土特产的优势和劣势分析优势1：张家界的知名度张家界是中国湖南省的省辖地级市，位于湖南西北部，为中国最重要的旅游城市之一。张家界作为一座旅游城市，被无数人所知晓，其土特产的最大优势就是可以借张家界的知名度，为自己做最有影响力的宣传。优势2：张家界的绿色生态环境现在的人们，随着生活水平的提高，对于健康的、绿色的产品越来越看重。而张家界的生态环境是保护的非常好的，无论是绿地覆盖面积，空气质量等等指标都是屈指可数的。正是这样得天独厚的环境下生长出来的农产品，完全可以凭借绿色、安全、健康、营养价值去开拓市场，赢得顾客的青睐。劣势1：现阶段还没有形成产业链成熟的土特产产业，应该是集供、产、销于一体的模式。目前张家界土特产市场还是一个很百家争鸣的环境。就从张家界市区街道上的土特产商店来说，几乎没有一家是很有优势可以胜过其他商店的局面。从营销方式和店铺装修大都没什么特色，几乎都是清一色的雷同。没有一家很有实力的企业来将张家界土特产，集供、产、销、产品开发、深度研究于一体。没有产业链，则在产品的价格和知名度上就没有优势。劣势2：宣传力度不够就2012年张家界各景区景点共接待游客3590.1万人次，实现旅游收入200亿。而土特产的销量却并不乐观。每年有几千万人来张家界旅游，如果大家都只到张家界有名的土特产，哪怕只有一种，那也将是一笔巨额的销售。所以张家界对自身的土特产的宣传力度还远远不够。劣势3：土特产的优势不够突出土特产的深加工不够，比如通过精美包装，深度加工，增加附加值。张家界的土特产一般包装比较简单，而且不方便携带。劣势4：土特产应该划分不同的消费层次来张家界旅游的人中，有富人、也有普通人，对于不同的人群，就应该开发不同的层次的产品满足大家的需求。特别对于，高档消费，张家界的土特产就应该开发出高档产品，满足其需求。2、张家界土特产的机会和威胁分析机会1：现在旅游行业不断升温，土特产市场的需求也将越来越大。就简单的从每年的五一和十一假期来看，各个景区都是人山人海。旅游业的快速发展必然带来土特产行业的巨大市场。机会2：目前还没有绝对优势的土特产占领市场2如果张家界土特产能像张家界那样有名的话，不仅可以占领市场扩大销量，又可以给张家界增加旅游人气，形成相互促进的优势。威胁1：云南普洱、东北木耳、新疆大枣、龙口粉丝、北京烤鸭、台湾小吃等等无数种产品都从区域特产走向全国化甚至成为了百姓常态消费产品。张家界土特产要想占领市场难度还是很大。威胁2（二）、张家界永定食品专营店网站建设状况分析1、本网站的网站建设该网站的整体颜色以绿色为主，给人传递一种绿色，健康的信息，与公司的经营理念“绿色，有机，天然，营养”相吻合。该网站主要包括了首页，茶系列，葛粉系列，小吃系列，腊味系列，土家特色礼盒和公司规模六个部分。除了首页和对公司规模的介绍两个部分之外，网站的产品主要分了四个系列的特产和礼盒特产。但是仔细一看，我们可以发现，小吃系列和其他系列的特产是有重合的地方，分类有点混乱。首页中最先映入眼帘的是美丽的张家界武陵源风景，然后是公司的组图，再下面就是个系列特产的热销产品。2、竞争对手网站建设的借鉴之处在淘宝天猫上搜索张家界土特产，我们可以搜到几个与张家界永定食品专营店同类的网店，即它的行业竞争者。下面介绍两个网店相比张家界永定食品专营店的亮点之处。瑞龙湖南特产旗舰店：特点一、设置了“关注掌柜说”版块，这是一种比较好的网络营销行为。对于购买过本店产品的顾客，如果感到满意，可以关注掌柜的说说，了解最新的产品信息，通过口口相传，可以达到很好的宣传效果。要知道留住一个老顾客的成本要比发掘一个新顾客的成本低很多。特点二、留言交流区：通过这个平台，顾客可以和店家探讨购物心得与感受，而且可以看到其他顾客的购物感想，可以促进顾客对该店的了解，也可以从中吸取建议，不断改善网店的建设。怡寿源食品专营店特色一：“美容养颜”版块：大家都知道，购物者大多是女性，而女性对于美容养颜总是缺乏免疫力。又是特产又可以美容养颜，自然受人喜欢。特色二：“张家界文化”版块：吃着特产还能向身边的朋友说一番背后的文化，我想会让人很有成就感吧。此外还有湘小伍食品专营店，土家妹旗舰店。（三）、张家界永定食品专营店网站相关经营信息该网站现在主要在网上销售50多种土特产，产品类型较多。但较之其他几个竞争对手，数量还是稍显不足。但是，顾客对网点的评价在描述相符，服务态度，发货速度方面与同行业相3比都超过同行20%多。其他网站基本与同行持平。网站营业时间：09：:0-24:00发货时间为每天下午四点。二、对网站的营销行为进行分析评价1、引导对比：土特产的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是土特产销售的重要环节，并不需要广告来扶持。2、事件营销：土特产走公益事件营销的策略也很重要，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把土特产介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，土特产品牌建设也可以迅速提高。3、发展团购：土特产做团购优势很大，张家界每天都有很多大的旅游团，机会颇多。通过对土特产的包装与贴牌，把简单的一种土特产包装成消费时尚的礼品包装，也是不错的选择，由于我们国家节日特别多，所以节庆土特产礼品销售将异常火暴。4、广泛直销：土特产在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把土特产的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。5、网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快土特产的现代化营销步伐。三、制作下一阶段的网络营销策略（一）网站改版1.在张家界永定食品专营店网站建设中，在网页首页就该凸显出张家界土特产的优势。比如：民族性，张家界文化等。2.设置与顾客交流的平台（二）、媒体宣传运用报纸、杂志、电视、广播、网络等各种媒介进行宣传。（三）、博客营销在店家的博客中，每天实时发表产品动态，不要太明显地直接向消费者推销产品，可以通过比较隐晦的方式提到店里的产品，如心情日记，旅游博客等，在产品后面附上网站链接。（四）、论坛营销在各论坛开设张家界旅游或者张家界土特产的论坛。和在张家界或者来过张家界旅游的朋友讨论张家界的特色食品，从而引进张家界土特产，然后再附上张家界永定食品专营店的网址，推荐朋友们去看看。许多来过张家界的朋友，可以通过网上购买土特产，来弥补不能亲自到张家界来购买的遗憾。另外，张家界永定食品专营店在包装宣传上突出自身特点，抓住绿色这一关键因素，产品深加工，提高附加值，产品分级，满足高中低档次需求。