积极思维 快乐工作

想解决什么问题如何细分市场,卖点,将高价位产品卖给目标客户资源有限,如何开展需求拉动各种针对不同客户,如何做好调查分析及技术培训销售与市场,业务与推广,如何配合并各自有效地开展工作积极思维快乐工作李真峰2007年1月31日员工的要求薪水福利尊重培训空间团队个人任务系统程序技能知识公司个人能力发展执行规划管理者客户部属上司同事能力态度1----瘦狗养--杀!指挥2---黄牛带!支持3---金娃捧!授权4---顽猴管!指导重要紧急农资行业的现状(一)农资供不应求的时代过去了!市场经济意味着淘汰率种植业发展迅速,对农资的要求在变农资商品经营者功能必须转变复合人才代替单一人才是业内趋势农资产业转制基本完成低门槛的特殊行业是把双刃剑社会就业压力高农资行业的现状(二)土地面积减小农资零售店增加农资供大于求农资企业的发展必须依靠强劲的市场销售销售是企业发展的龙头为销售服务是企业的核心农资销售人才奇缺就地培养选拔,招兵买马,杂技团走钢丝教授说：保持平衡是关键（理论）团长说：拿根长杆就不难（技巧）教练说：…（培训）培训的方向与内容个人知识的学习（读书）经验的积累技能的掌握（培训）习惯的养成（训练）集体团队精神勇于牺牲高级培训执行力领导力策划能力管理能力问题你是谁你从哪里来你现在在哪里你要去哪里你要做什么短板理论桶里的水量由短板的高度决定的对现代营销人员的要求是:企业顾问心理学家财务分析预算经理鼓动者沟通者招聘者培训者策划者应用工程师顾客服务专家商人法律监察人作物万能专家部分区域的”公司总裁”前提工作的使命感人生的价值观长远的目光坦诚的态度热情的为人刻苦的精神一点点耐心省级批发商地区批发商镇级批发商零售商村配药站农民县级批发商工厂我们能做什么知识及经验的积累技能技巧的学习反复的演练,习惯的养成都很重要,但是最最重要的是----积极的态度!态度决定结果!感受的相对性年底奖金10万元开除罚款5000元XXX怎么比我拿的多态度公司规定,不能报销此事不归我管老板怎么了?这是不可能做到的.这太贵了,根本没法卖下面不要,我没办法讲课的人吹牛,现实中是做不到的老板的事,与我无关快乐工作保持积极向上的态度感染他人不断与别人分享自己的成功(学习)经验永远不要把自己当成受害者保持快乐!!对销售人员的要求熟悉产品特性熟悉竞争产品熟悉产品卖点熟悉客户具有快速铺货能力有计划地回访/理货及时补货及时回款熟悉作物熟悉目标客户熟练掌握渠道切入产品定价定位市场策划组织会议促销爱苗的故事水稻田杀菌剂15元/亩井冈霉素2元/亩纹枯病—稻曲病—增产没有人相信!!!销售员的工作计划任务产品渠道区域资源每天必做工作日志工作日记内容今天做了什么是否完成了昨天的计划明天要做什么怎么做例会建议下一周期的作物相应的有害生物常规用药我们的产品（特性，卖点）区域推广计划建议工作日记例会制度监督机制奖惩制度充电机制组建推广队伍赚钱很重要,快乐不能少祝大家工作快乐!谢谢!培训预约产品卖点分析问话技巧谈判技巧演讲技巧