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关于流通终端分类政策的方案随着春节市场的来临，结合着“皖蜀春60周年庆活动”的开展，现阶段流通市场促销活动调整为2瓶送本品一瓶（裸瓶），但通过安庆市区流通市场的终端分类管理并沟通之后，发现此政策只适用于零售型终端，宴会型及团购型终端无法完全接受此活动政策。考虑到春节期间团购型客户及宴会型客户对整个市场的推动性能起到举足轻重的作用，因此，为了迎合市场需求，现结合周年庆活动制定团购型、宴会型客户可选性政策如下：一、团购型政策1、下货政策：五件赠一件2、配比政策：当月现金进货达1万元，给予公关费用支持，费用为实际进货金额的10%当月现金进货达2万元，给予公关费用支持，费用为实际进货金额的15%3、核销方式及流程：公关费用在配比之内实行实报实销制，需附每次宴请公关的费用相关发票，完整填写公关费用申请单并交由办事处进行核销，费用核销将在次月5号之前完成（弄虚作假者扣除当月所有费用）。公关费用可在下次进货时充抵货款；二、宴会型政策1、下货政策：五件赠一件2、配比政策：累计进货达3000元，奖励小花瓶礼盒两盒及1.3L大酒一瓶。累计进货达6000元，额外奖励2.5L原浆大酒一坛3、消费者购酒政策：5桌以上每桌送本品一瓶（裸瓶）4、核销方式及流程：消费者购买的产品由终端自行配送，赠酒一律由厂家业务人员配送到宴席现场，并对现场进行现场拍照，宴会举办方需提供相关证明及送货单据（此宴会政策仅限安庆市区市场）。注：团购型政策、宴会型政策、终端促销政策不得重复享受。以上为安庆市区市场流通渠道终端分类政策的方案，望公司领导给予指示！安徽皖蜀春酒业有限公司安庆办事处2013-12-6