汉城广场2013年推广方案

武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）中森华·汉城广场整合推广方案开发商：中森华提报方：青铜骑士时间：2013年1月24日武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）PART1：市场PART2：比较PART3：难点PART4：客户PART5：策略PART6：概念PART7：规划PART8：视觉武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）PART1：市场武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）武汉综合体项目遍地开花。据初步统计，目前武汉已有25个城市综合体开建，除了引进城市综合体这一概念的老牌开发商万达外，外来的开发商如华侨城、世茂、绿地等均涉猎综合商业项目的开发。这些综合体项目遍布武汉东南西北各个角落。武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）综合体是武汉商业销售的市场主力。据研究中心数据显示，2012年上半年，武汉全市项目商业销售额TOP10中，5个城市综合体、2个商业综合体项目上榜，其中，光谷世界城、奥山世纪城分别以3.63亿元、3亿元包揽前两名。据了解，目前武汉城市综合体项目主要分布在武昌，大概有13个。绿地国际金融城、武汉中央文化区、奥山世纪城、复地东湖国际、百瑞景中央生活区；且武汉3个大型综合体项目——绿地国际金融城、武汉中央文化区、王家墩CBD，武昌区就占了2个。武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）商业成交金额仅2个楼盘超过10亿。商业项目成交金额前十强，光谷世界城以13.29亿元位于榜首，光谷在近几年实践中一直是投资的热点，从政府规划来看，未来几年光谷仍然是投资热点区域。大武汉家居广场以10.67亿元让出状元宝座，位居第二。武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）综合体逐渐成为汉阳开发的热点。汉阳在武汉三镇的地位，一直难与汉口和武昌匹敌。而在这几年，汉阳的步子迈的越来越多大，综合体项目越来越多，带动了整个区域的发展，改变了旧貌。在2012年，70万方的汉阳人信汇震撼面世。中部最大城市综合体今年底现身江城大道。该项目由中恒集团携手香港誉天国际投资有限公司共同投资逾300亿元建设，综合体包括两座销品茂、规模庞大的3C数码港、功能齐全的儿童中心、超常个性风情步行街等商业服务体，以及三座五星级酒店、多栋5A写字楼和高档公寓。武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）PART2：比较武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）项目所处区域内没有直接的竞争对手，更多的是相邻商圈的竞争楼盘宗关板块沌口板块钟家村板块王家湾板块四新板块汉阳区武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）典型楼盘：汉阳人信汇武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）项目信息物业地址汉阳龙阳大道邱家大湾(邱家大湾公交站旁)开发商湖北人信房地产开发有限公司物业公司湖北和信物业管理有限公司占地面积150000平方米建筑面积700000平方米容积率5.35绿化率20%重点案例竞案分析客户群：项目以投资性产品入市，客户群以汉阳投资客及武汉三镇个体经营户为主，基本未拘泥于汉阳区。武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）总占地：约15万方总建面：约70万方商业体量约20万方，占比30%；住宅体量约50万方，占比70%。整体地块分为A、F、B、D四大地块其中，商业临街面近600米，物业形态包括：大型购物中心、家居类主题特色专业市场、开放式商业步行街、超高层双子座SOHO公寓、酒店等多种物业类型。人信汇项目整体规划武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）9月10月11月12月8月7月6月5月3月4月2月1月天际LOFT开盘地铁潮流街开盘二期地铁产权金铺开盘Slogan：汇聚世界精彩！市场定位：汉阳中心·70万方·国际都会综合体预热期武汉第三大城市中心来袭！城市必须更大尺度！热销期大商圈大商业，成就地铁小铺大未来！强销期大汉阳首个休闲时光主题商业半年狂销1200套人信汇领跑大汉阳武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）平面表现武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）分析：以世界级的综合体高调入市，“汉阳中心”、“70万方大体量”奠定了项目的大盘基调，迅速成为市场焦点。签约品牌商家，释放签约信息进一步增强项目信心。媒体宣传主打项目本身的地理优势，即享有王家湾商圈成熟市场，以及地铁与轻轨的双轨便利交通，提出”大商圈大商业，地铁金铺“概念，吸引了大量投资，成功占领了市场。武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）典型楼盘：海天欢乐购武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）海天欢乐购是湖北金驰物业有限公司2010年斥巨资重点打造的综合性项目。项目坐落于王家湾商圈核心，地理位置得天独厚。总建筑面积约10万平米。海天欢乐购拟建成集购物、娱乐、休闲、餐饮及服务为一体的一站式购物中心。以青年及年轻家庭为主力客群;以时尚、潮流型消费为主;以中央剧场为特色的购物公园的建筑规划;为终端消费客群打造一个第三空间。武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）9月10月11月12月8月7月6月5月3月4月2月1月市场定位：武汉唯一开放式购物乐园分析项目定位为武汉唯一开放式购物乐园，在入市阶段提出“365天永不停止的都市剧场”的经营理念，引入“时间性消费”这一全新理念吸引了广大消费者的眼球。项目本身处于王家湾商圈的核心地带，享有王家湾商圈成熟的配套资源，交通便利，具有得天独厚的商业价值。通过春日花祭、夏日冰纷冰果节、好莱坞花车巡游、法拉利豪车展等线下活动吸引更多顾客的逗留游玩，从而体现了时间性消费这一理念。04.29开盘汉阳铺王盛大开盘武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）平面表现武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）典型楼盘：光谷·世界城武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）世界城·光谷步行街是武汉市利嘉置业有限公司开发的项目，该项目总占地约41.79万平方米，总建面积约150万平方米，总投资近50亿元人民币。项目是复合了五星级酒店、高档写字楼、步行街以及高档住宅“四位一体”的大型城市中心建筑群，总建筑面积约120万平方米，其中商业近40万平米、住宅近80万平米，内有10000多个沿街当铺，可同时容纳300万人在这里逛街，是武汉当前最大的商业地产项目。武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）11月10月9月8月7月Slogan：武汉潮流汇24小时不夜城8月30日认筹10月13日开盘认知阶段武汉唯一的24小时不夜城认同阶段24小时不夜城很好全武汉人都爱逛投资很赚钱推广主题定位潮流、声光、美食酒吧、文化、生活不夜城武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）平面表现武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）分析：光谷世界城发展到目前的5期已经是非常成熟的项目了，累计了大量的忠实客户。主打“武汉唯一的24小时不夜城”，概念新颖，多点价值内涵也是市场上独一无二的，从时间上满足了市场的空缺，满足了市场的期待。大力度宣传，线上线下推广相结合，多点开花。武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）典型楼盘：南国大武汉家装武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）项目占地面积75000平米建筑面积36万方，由武汉商业地产第一品牌——南国置业倾力打造。一期于2006年开业，短短六年时间就迅速成为武汉家装建材行业的领导者。二期于2012年5月开业，为武汉规模最大的中高端灯饰卖场。武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）9月10月11月12月8月7月6月5月3月4月2月1月二期地铁产权金铺开盘Slogan：稳稳当当小铺子！2期灯饰馆开业预热期30-50㎡带租约小铺即将面世热销期12周热销1800套，实实在在敢称冠武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）平面表现武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）分析：2006年一期开业，6年来所建立的强大品牌和忠实客群，成为二期发展的强大基础。从推广方面，从“小”上做文章，面积小，投资低，稳当实在，所以受到了很多投资者的亲睐。地理上靠近沃尔玛等名企，自身也通过品牌运营优势引进了大量名企名店，积攒了人气。武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）PART3：难点武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）01、在非成形的商圈里卖商业项目所处位置，其商业氛围几乎为零。与周边商圈的同类项目竞争，缺乏先天的地段优势。即便这里可以划归四新商圈，但毕竟四新还是建设的雏形，商圈价值只能预估，不能看见实实在在的例证。武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）02、商业规模大考验客源的持续力大规模的商业体量，决定了我们需要大规模的客源。但项目所处位置，先天条件上制约了客源的拓展。作为区域非社区配套性商业，定位为国际Mall的商业体，吸引更多更多的客源和坚定他们购买信心是重要课题。武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）03、商业地产领域的品牌影响力目前公司虽然有很多项目在运作，但尚无任何一个大众可以亲身感受到实体项目的成功。目标客户群体在品牌认知度和信赖度上存在缺失。武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）04、销售任务极具挑战2012年武汉市只有2个楼盘的商铺销售超过8亿。同时这2个楼盘都是在一个成熟的商圈内销售。本项目制定的8亿目标意味着明年项目一定要进入武汉市商业销售的前列。武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）PART4：客户武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉市江岸区黎黄陂路10号3楼（原美国海军青年会旧址）目标客户：投资客、经营者武汉青铜骑士广告有限公司KnightAD武汉