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12课程纲要1、何谓影响力中心；2、借助影响力中心转介绍的优势；3、影响力中心的来源；4、如何经营影响力中心；5、怎样让影响力中心做转介绍。3准客户的存量决定了业务同仁的寿险生命！×(?)个准客户促成率×件均4我缘故1/3随机拜访1/30顺道拜访1/30陌生拜访1/60电话约访1/150同行法1/301/45资料法1/30目标市场（区域开拓）1/10消费的地方1/6-影响力中心1/2保户1/10介绍您就是一座宝藏5转介绍是最有效的主顾开拓方式！转介绍之核武器——影响力中心67——其实就是在人际交往中具有相当的影响力，并且能够源源不断的乐意为我们提供准客户的人。Wh0?——影响力中心89一、借助影响力中心获得良质准主顾名单；二、行销遭受拒绝较少，体验快乐行销；三、提高效率(客户动动口，业务员不用满街走)；四、复制销售、复制从众心理，使客户“从善如流”；五、250法则是你的聚宝盆；六、目标市场开发，享受批发快乐，迈向高阶销售。1011——来源一种人脉是与生俱来如：亲属、朋友等一种人脉是后天创造如：客户、生意圈等12影响力中心的特质对保险感兴趣；对公司及业务人员很认同；时间宽松、有一定经济基础；热情、乐于助人。1314一、及时向他汇报你与转介名单积极方面的面谈成果；二、制作礼物致谢，提供优质、满意、超乎想像的服务；三、季度或年终推荐转介成果汇总和汇报；四、经常保持电话，E-mail联系等；五、定期复制公司最新动态(文化、业绩、服务、新产品)；六、没事找事，必要的聚会（喝茶、聊天、娱乐）七、使他养成为你转介绍的习惯；八、借助他发展新的影响力中心，从而进军高阶客户。1516一、向他提供优质服务——取得信任；二、每天见2个类似客户——播种希望；三、开口向他提出要求——争取主动；秘决：问-----就会得到答案找-----就会发现四、回馈感谢——感恩惜福。17种下一个习惯，才能收获一个成功的人生!站在岸上学游泳？1819