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李嘉诚先生对EMBA学员的讲话赚钱的艺术THEARTOFMAKINGMONEY长江实业／和黄集团的发展1940因战乱随家人从内地来港1943父亲因贫病失救去世，负起家庭重担1950创立“长江塑胶厂”1971成立“长江地产有限公司”1972长江实业集团上市1979从汇丰银行收购英资“和记黄埔集团”22.4%2002集团业务现已遍布41个国家，雇员人数15万。个人和公司都是在竞争中成长很多人只看到我今天的成就，而已经忘记，甚至不理解其中的过程，我们公司现时拥有的一切其实是经过全体人员多年努力的成果。我事业刚起步时，除了个人赤手空拳，我没有比其他竞争对手更优越的条件，一点也没有，这包括资金、人脉、市场等。个人和公司都是在竞争中成长老二如何变第一当我整理公司发展资料时，最明显的是我们参与不同行业的时候，市场内已有很强具实力的竞争对手，担当主导角色，究竟“老二如何变第一”？或者更正确地说“老三老四老五如何变第一第二”。我们今天就谈这个话题。竞争和市场环境的关系竞争与市场环境紧密相连，已有很多书籍探讨这个题目，我不再多谈。很多关于我的报道都说我懂得抓紧时机，所以我今天就想谈谈时机的背后是什么？能否抓住时机和企业发展的步伐是有重大关联，要抓住时机先要掌握准确资料和最新资讯，能否主导时机是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前。竞争和市场环境的关系抓住时机的重要因素知己知彼KnowyourPersonality磨砺眼光SharpenyourAcumen设定坐标IdentifyyourCoordinates毅力坚持DevelopyourEndurance知己知彼KnowyourPersonality做任何决策之前，我们要先知道自己的条件，然后才知道自己有什么选择。在企业层面，要知道自己的优点和缺点，更要看对手的长处。掌握准确、充足资料作出正确决策。磨砺眼光SharpenyourAcumen知识最大的作用就是可以磨砺眼光，增强判断力，有人喜欢凭直觉行事，但直觉并不是可靠的方向仪。时代不断进步，我们不但要紧贴转变，最好还要走前几步。磨砺眼光SharpenyourAcumen要有国际视野，掌握和判断最快、最准的资讯。不愿改变的人只能等待运气，懂得掌握时机的人便能创造机会；幸运只会降临有世界观、胆大心细、敢于接受挑战但能谨慎行事的人身上。设定坐标IdentifyyourCoordinates我们身处一个多元年代，面临四面八方挑战，以和黄为例，集团业务遍布41个国家和地区，公司的架构及企业文化必须兼顾全球来自不同地方同事的期望与顾虑。我在1979年收购和黄的时候，首先思考的是—如何在中国人流畅的哲学思维和西方管理科学两大范畴内，找出一些适合公司发展与管理的坐标，然后再建立一套灵活的架构，发挥企业精神，确保今日的扩展不会变成明天的包袱。设定坐标IdentifyyourCoordinates诚信宽容中灵活systemWESTCheck&balancerespect设定坐标IdentifyyourCoordinatesSyetem灵诚respect活信Check&balance宽容中WEST设定坐标IdentifyyourCoordinatesSyetem灵诚respect活信Check&balance宽容设定坐标IdentifyyourCoordinates设定坐标IdentifyyourCoordinates灵活架构为集团输送生命动力，不同业务的管理层有自我发展生命力，互相竞争，不断寻找最佳发展机会，带给公司最大利益。设定坐标IdentifyyourCoordinates完善治理守则和清晰指引，可确保“创意”空间。企业越大，单一指令行为不可行，因为最终不能将管理层的不同专业和管理经验发挥。设定坐标IdentifyyourCoordinates长和系集团有很多子公司，我会因应每家公司经营的业务、经营环境、财务状况、市场前景等等，给他们订出不同的坐标，让管理层在坐标范围内灵活发挥。毅力坚持DevelopyourEndurance市场逆转情况，由太多因素引发成功没有绝对方程式，但失败都有定律减低一切失败的因素就是成功的基础毅力坚持DevelopyourEndurance以下四点增强克服困难的决心和承担风险的能力：紧守法律及企业守则严守足够现金流(cashflow)维持盈利重视人才的凝聚和培训结语现今世界经济严峻，成功没有魔法，也没有点金术，人文精神永远是创意的源泉。企业领导，必须具有国际视野、能全景思维，有长远眼光、务实创新，掌握最新、最准确的资料，作出正确的决策、迅速行动，全力以赴。建立个人和企业良好信誉，这是资产负债表之中见不到但价值无限的资产。领导全心努力投入及热诚是企业最大鼓动力，与员工互动沟通、对同事尊重，才可建立团队精神。人才难求，对具备创意、胆色及审慎态度的同事应给予良好报酬和显示明确前途。结语商业的存在除了创造繁荣和就业，最大的作用就是服务人类的需求。企业是为股东谋取利润，但应该坚持“正直”为固定文化，这是经营的其中一项成本，也是企业长远发展最好的根基。结语一个有使命的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。结语销售商品、提供劳务收到的现金收到的租金收到的税费返还购买商品、接受劳务支付的现金经营租赁所支付的现金支付给职工的现金实际缴纳的增值税款支付的所得税支付其他税费收回投资所收到的现金分得股利或利润所收到的现金取得债券利息收入所收到的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产而收到的现金净额购建固定资产等所支付的现金权益性投资所支付的现金债券性投资所支付的现金吸收权益性投资所收到的现金发行债券所收到的现金借款所收到的现金偿还债务所支付的现金发生筹资费用所支付的现金分配股利或利润所支付的现金融资租赁所支付的现金减少注册资本所支付的现金现金经营活动现金流量净额投资活动现金流量净额筹资活动现金流量净额销售商品、提供劳务收到的现金收到的租金收到的税费返还购买商品、接受劳务支付的现金经营租赁所支付的现金支付给职工的现金实际缴纳的增值税款支付的所得税支付其他税费收回投资所收到的现金分得股利或利润所收到的现金取得债券利息收入所收到的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产而收到的现金净额购建固定资产等所支付的现金权益性投资所支付的现金债券性投资所支付的现金吸收权益性投资所收到的现金发行债券所收到的现金借款所收到的现金偿还债务所支付的现金发生筹资费用所支付的现金分配股利或利润所支付的现金融资租赁所支付的现金减少注册资本所支付的现金现金经营活动现金流量净额投资活动现金流量净额筹资活动现金流量净额