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专业化销售流程概述新人育成——创业签约班新人育成——创业签约班目录购买心理分析1销售流程介绍2新人育成——创业签约班新人育成——创业签约班购买心理分析客户购买的两大理由•问题的解决•愉快的感觉新人育成——创业签约班购买心理分析心理变化时间注意兴趣了解欲望比较行动满足•注意•兴趣•了解•欲望•比较•行动•满足新人育成——创业签约班目录购买心理分析1销售流程介绍2新人育成——创业签约班专业化销售流程的五大步骤•准客户开拓•约访•销售面谈•成交面谈•递送保单及转介绍准客户开拓专业化销售流程新人育成——创业签约班关系对应图注意兴趣了解（欲望）比较行动满足准客户开拓、约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍（客户开拓）新人育成——创业签约班步骤一：准客户开拓准客户开拓专业化销售流程寻找符合条件的销售对象•有支付能力•有寿险需求•可通过核保•便于接近新人育成——创业签约班步骤二：约访准客户开拓专业化销售流程与准客户联系，并取得面谈机会新人育成——创业签约班步骤三：销售面谈准客户开拓专业化销售流程与客户面对面交流，通过观念引导，取得客户认同，并激发客户的购买需求销售面谈包含2个环节：接洽三讲新人育成——创业签约班步骤四：成交面谈准客户开拓专业化销售流程准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说主打产品，并解决客户异议，以至最后达至成交成交面谈包含2个环节：主打产品解说促成及异议处理新人育成——创业签约班步骤五：递送保单及转介绍准客户开拓专业化销售流程第一时间递送保单，用良好的客户服务获取转介绍，争取后续开拓的机会新人育成——创业签约班专业化销售流程的重要性私房菜连锁快餐私房菜为什么不能连锁经营？连锁快餐店靠什么取胜？遵循个性化经营模式标准化操作流程新人育成——创业签约班准客户开拓专业化销售流程•销售流程是符合客户购买心理的•当某个环节进行不下去时，一定是上一个环节出了问题新人育成——创业签约班深入了解客户购买心理，切实执行销售流程。销售流程的核心谢谢聆听！新人育成——创业签约班